Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais vadītājs, kanālu drošības pārdošana – attālināts darbs Ziemeļamerikā
Vadiet HPE Ziemeļamerikas kanālu drošības pārdošanas organizāciju un veiciniet partneru ieņēmumus no SASE, ugunsmūriem, SD-WAN, NAC un citiem tīkla risinājumiem. Pārraugiet komandas attīstību, pārdošanas stratēģiju, prognozēšanu, sadarbību ar vadību un partneru izaugsmi.
Apraksts
- Vadīt Ziemeļamerikas kanālu drošības komandu
- Vadīt aptuveni 10 tiešo un netiešo darbinieku
- Veicināt drošības risinājumu ieņēmumus, saskaņojot izpildi ar organizācijas mērķiem
- Uzņemties atbildību par stratēģiju, komandas paplašināšanu, kanālu izpildi un ieņēmumiem no SASE, SRX ugunsmūru, SD-Branch, SD-WAN, NAC variantu, ClearPass un SSR produktiem
- Pārdot drošības un tīkla risinājumus, izmantojot vadošos tehnoloģiju, tīklu un drošības partnerus visā valstī
- Pārvaldīt gada un ceturkšņa mērķus drošības ieņēmumiem, jauniem klientiem, darījumu reģistrācijai, partneru izglītošanai un sertifikācijai, kā arī pasākumiem
- Palielināt jaunos, turpmākos, atjaunošanas, paplašināšanas, pievienotās pārdošanas, pakalpojumu un regulāros ieņēmumus
- Izveidot teritoriju, kanālu un klientu kontu izaugsmes plānus
- Veidot attiecības ar C līmeņa vadītājiem un citām būtiskām ieinteresētajām personām
- Padziļināt stratēģiskās partnerattiecības un palielināt drošības risinājumu izplatību un daļu no partneru kopējiem pirkumiem
- Veikt vadības biznesa pārskatus un veidot klientu iesaistes stratēģijas
- Piesaistīt, apmācīt, mentorēt un attīstīt augstas veiktspējas kanālu pārdošanas komandas
- Noteikt snieguma standartus un atbildības rādītājus, kā arī izveidot pēctecības plānus un nākamo vadītāju attīstības programmas
- Izstrādāt gada biznesa plānus, prognozes un pārdošanas piltuves stratēģijas
- Sekot pārdošanas rezultātiem un vajadzības gadījumā piemērot koriģējošus pasākumus
- Veicināt mākslīgā intelekta pārdošanas rīku, automatizācijas, CRM un datos balstītu lēmumu pieņemšanas izmantošanu
- Sadarboties ar finanšu un operāciju komandām prognozēšanas un resursu sadales jautājumos
- Uzturēt prognožu precizitāti, pārdošanas piltuves disciplīnu, budžeta kontroli, procesu uzlabošanu, politiku ievērošanu un pārvaldību
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds; augstāks grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
- Vismaz 10 gadu pieredze darbā ar uzņēmumu kanālu partneriem, koncentrējoties uz risinājumu pārdošanu
- Vismaz 5 gadu vadības pieredze
- Pierādīti panākumi lielu komandu vadīšanā un nozīmīgu ieņēmumu pārvaldībā
- Spēcīga biznesa izpratne, stratēģiskās plānošanas un līderības prasmes
- Pamatīgas zināšanas par kanālu partneru ekosistēmām un uzņēmumu risinājumiem
- Finanšu kompetence, tostarp peļņas un zaudējumu pārvaldība
- Izcila vadības līmeņa ieinteresēto personu pārvaldības prasme
- Spēja ietekmēt stratēģiju un izstrādāt politiku
- Spēcīgas komunikācijas, sarunu vešanas un saskarsmes prasmes
- Pieredze pārmaiņu vadībā un proaktīvā problēmu risināšanā
- Pieredze darbā Ziemeļamerikas tirgos
- Pierādīta spēja sasniegt rezultātus strauji mainīgā un konkurētspējīgā vidē
- Nozares zināšanas par uzņēmumu risinājumiem, pakalpojumiem un risinājumu pārdošanas metodoloģijām
- Nepieciešami ceļojumi visā valstī aptuveni 70% darba laika
Priekšrocības
- Visaptveroši labumi fiziskās, finansiālās un emocionālās labklājības atbalstam
- Programmas personīgās un profesionālās izaugsmes veicināšanai
- Elastīgi darba nosacījumi profesionālo un personīgo pienākumu līdzsvarošanai
- Iekļaujoša darba kultūra
- Pieteikšanās vai interviju laikā ir pieejami pieejamības pielāgojumi
- Detalizēta informācija par darbinieku labumiem pieejama HPE ASV labumu portālā