Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši menadžer prodaje sigurnosnih rješenja kroz kanal – rad na daljinu za Sjevernu Ameriku
Voditi HPE-ovu sjevernoameričku organizaciju prodaje sigurnosnih rješenja kroz kanal te poticati prihode partnera u područjima SASE-a, vatrozida, SD-WAN-a, NAC-a i povezanih mrežnih rješenja. Nadzirati razvoj tima, prodajnu strategiju, prognoziranje, suradnju s rukovoditeljima i rast partnera.
Opis
- Voditi sjevernoamerički tim za sigurnosna rješenja kroz kanal
- Upravljati s približno 10 izravnih i neizravnih zaposlenika
- Poticati prihode od sigurnosnih rješenja uz usklađivanje provedbe s organizacijskim ciljevima
- Biti odgovoran za strategiju, širenje tima, provedbu kroz kanal i prihode u područjima SASE-a, SRX vatrozida, SD-Branch-a, SD-WAN-a, varijanti NAC-a, ClearPassa i proizvoda SSR
- Prodavati sigurnosna i mrežna rješenja putem vodećih tehnoloških, mrežnih i sigurnosnih partnera diljem zemlje
- Upravljati godišnjim i tromjesečnim ciljevima za prihode od sigurnosnih rješenja, nove klijente, registraciju poslova, obrazovanje i certificiranje partnera te događanja
- Povećavati nove, naknadne, obnovljene, proširene, priložene, servisne i ponavljajuće prihode
- Izrađivati planove rasta temeljene na teritoriju, kanalu i korisničkim računima
- Razvijati odnose s izvršnim direktorima i drugim ključnim dionicima
- Produbljivati strateške partnerske odnose te povećavati prodor sigurnosnih rješenja i udio u potrošnji partnera
- Provodi izvršne poslovne preglede i oblikovati strategije angažmana korisnika
- Zapošljavati, podučavati, mentorirati i razvijati visokoučinkovite prodajne timove kroz kanal
- Postavljati standarde uspješnosti, mjere odgovornosti, planove nasljeđivanja i programe razvoja budućih lidera
- Izrađivati godišnje poslovne planove, prognoze i strategije prodajnog lijevka
- Pratiti prodajne rezultate i prema potrebi primjenjivati korektivne mjere
- Unaprjeđivati korištenje prodajnih alata umjetne inteligencije, automatizacije, CRM-a i donošenja odluka na temelju podataka
- Surađivati s financijama i operacijama na prognoziranju i raspodjeli resursa
- Održavati točnost prognoza, disciplinu prodajnog lijevka, kontrolu proračuna, poboljšanje procesa, usklađenost s pravilima i upravljanje
Zahtjevi
- Obavezna je prvostupnička diploma; prednost ima viši stupanj obrazovanja
- Najmanje 10 godina iskustva u radu s poslovnim partnerima kroz kanal, s naglaskom na prodaju rješenja
- Najmanje 5 godina iskustva u upravljanju
- Dokazani uspjesi u vođenju velikih timova i upravljanju značajnim prihodima
- Izvrsna poslovna prosudba, strateško planiranje i liderske sposobnosti
- Temeljito poznavanje ekosustava partnera kroz kanal i poslovnih rješenja
- Financijska stručnost, uključujući upravljanje dobiti i gubitkom
- Izvrsne vještine upravljanja dionicima na izvršnoj razini
- Sposobnost utjecanja na strategiju i uspostavljanja pravila
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i međuljudske vještine
- Iskustvo u upravljanju promjenama i proaktivnom rješavanju problema
- Iskustvo rada na sjevernoameričkim tržištima
- Dokazana sposobnost postizanja rezultata u brzom i konkurentnom okruženju
- Poznavanje industrije koje obuhvaća poslovna rješenja, usluge i metodologije prodaje rješenja
- Obavezno je približno 70 % putovanja diljem zemlje
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilni načini rada koji pomažu u usklađivanju profesionalnih i osobnih obaveza
- Inkluzivna kultura radnog mjesta
- Tijekom prijave ili razgovora za posao dostupne su prilagodbe pristupačnosti
- Pojedinosti o pogodnostima za zaposlenike dostupne su putem HPE-ova američkog portala za pogodnosti