Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
수석 관리자, 채널 보안 영업 - 북미 원격
HPE의 북미 채널 보안 영업 조직을 이끌며 SASE, 방화벽, SD-WAN, NAC 및 관련 네트워킹 솔루션의 파트너 매출을 확대합니다. 팀 개발, 영업 전략, 예측, 경영진 협업 및 파트너 성장을 담당합니다.
설명
- 북미 채널 보안 팀을 이끕니다
- 직접 및 간접 보고 직원 약 10명을 관리합니다
- 조직 목표에 맞춰 실행하면서 보안 매출을 확대합니다
- SASE, SRX 방화벽, SD-Branch, SD-WAN, NAC 변형 제품, ClearPass 및 SSR 제품 전반의 전략, 팀 확장, 채널 실행과 매출을 총괄합니다
- 전국의 주요 기술, 네트워킹 및 보안 파트너를 통해 보안 및 네트워킹 솔루션을 판매합니다
- 보안 매출, 신규 고객, 거래 등록, 파트너 교육 및 인증, 이벤트에 대한 연간 및 분기별 목표를 관리합니다
- 신규 매출, 후속 판매, 갱신, 확장, 부가 판매, 서비스 및 반복 매출을 확대합니다
- 지역, 채널 및 계정 기반 성장 계획을 수립합니다
- C-suite 경영진 및 기타 주요 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 전략적 파트너 관계를 강화하고 보안 침투율과 고객 지갑 점유율을 높입니다
- 경영진 비즈니스 리뷰를 진행하고 고객 참여 전략을 수립합니다
- 고성과 채널 영업팀을 채용하고 코칭, 멘토링 및 육성합니다
- 성과 기준, 책임 관리 방안, 승계 계획 및 차세대 리더 개발 프로그램을 수립합니다
- 연간 사업 계획, 예측 및 파이프라인 전략을 수립합니다
- 영업 결과를 추적하고 필요할 때 시정 조치를 적용합니다
- AI 영업 도구, 자동화, CRM 및 데이터 기반 의사결정의 활용을 확대합니다
- 재무 및 운영팀과 협력해 예측과 자원 배분을 진행합니다
- 예측 정확성, 파이프라인 규율, 예산 관리, 프로세스 개선, 정책 준수 및 거버넌스를 유지합니다
지원 자격
- 학사 학위 필수; 고급 학위 우대
- 엔터프라이즈 채널 파트너와 협업한 경력 10년 이상, 솔루션 영업 중심
- 관리 경력 5년 이상
- 대규모 팀을 이끌고 상당한 매출을 관리한 입증된 성과
- 뛰어난 비즈니스 판단력, 전략 기획 능력 및 리더십 역량
- 채널 파트너 생태계와 엔터프라이즈 솔루션에 대한 해박한 지식
- 손익 관리를 포함한 재무 전문성
- 경영진 수준의 이해관계자 관리 능력
- 전략에 영향을 미치고 정책을 수립하는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 대인관계 능력
- 변화 관리 및 선제적 문제 해결 경험
- 북미 시장에서 근무한 경험
- 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 환경에서 성과를 내는 능력
- 엔터프라이즈 솔루션, 서비스 및 솔루션 영업 방법론에 대한 업계 지식
- 전국 출장 약 70% 필요
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생
- 개인 및 전문적 성장을 지원하는 프로그램
- 직업적 책임과 개인적 책임의 균형을 돕는 유연한 근무 방식
- 포용적인 직장 문화
- 지원 또는 면접 과정에서 접근성 편의 제공 가능
- 직원 복리후생 세부 정보는 HPE 미국 복리후생 포털에서 확인 가능
