Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable senior des ventes de sécurité par canal - Amérique du Nord à distance
Dirigez l’organisation des ventes de sécurité par canal de HPE en Amérique du Nord et développez le chiffre d’affaires des partenaires dans les domaines du SASE, des pare-feu, du SD-WAN, du NAC et des solutions réseau associées. Supervisez le développement de l’équipe, la stratégie commerciale, les prévisions, les relations avec les cadres dirigeants et la croissance des partenaires.
Description
- Diriger l’équipe de sécurité par canal en Amérique du Nord
- Gérer environ 10 employés directs et indirects
- Développer le chiffre d’affaires de la sécurité en alignant l’exécution sur les objectifs de l’organisation
- Piloter la stratégie, l’expansion de l’équipe, l’exécution par canal et le chiffre d’affaires des produits SASE, pare-feu SRX, SD-Branch, SD-WAN, variantes de NAC, ClearPass et SSR
- Vendre des solutions de sécurité et de réseau par l’intermédiaire de partenaires leaders dans les domaines de la technologie, des réseaux et de la sécurité à l’échelle du pays
- Gérer les objectifs annuels et trimestriels de chiffre d’affaires de la sécurité, de nouveaux clients, d’enregistrement des opportunités, de formation et de certification des partenaires, ainsi que les événements
- Développer les revenus liés aux nouvelles ventes, aux ventes additionnelles, aux renouvellements, à l’expansion, aux ventes associées, aux services et aux revenus récurrents
- Créer des plans de croissance territoriaux, par canal et fondés sur les comptes
- Développer des relations avec les cadres dirigeants et les autres parties prenantes clés
- Approfondir les relations avec les partenaires stratégiques et accroître la pénétration de la sécurité ainsi que la part du budget des clients
- Mener des revues d’activité avec les cadres dirigeants et élaborer des stratégies d’engagement client
- Recruter, encadrer, accompagner et développer des équipes de vente par canal hautement performantes
- Définir des normes de performance, des mesures de responsabilisation, des plans de succession et des programmes de développement des futurs dirigeants
- Élaborer des plans d’activité annuels, des prévisions et des stratégies de pipeline
- Suivre les résultats commerciaux et appliquer des mesures correctives si nécessaire
- Faire progresser l’utilisation des outils de vente fondés sur l’IA, de l’automatisation, du CRM et de la prise de décision fondée sur les données
- Collaborer avec les équipes finance et opérations sur les prévisions et l’allocation des ressources
- Maintenir la précision des prévisions, la discipline du pipeline, le contrôle budgétaire, l’amélioration des processus, le respect des politiques et la gouvernance
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est requis ; un diplôme supérieur est souhaité
- Au moins 10 ans d’expérience auprès de partenaires de canal du secteur des entreprises, avec une spécialisation dans la vente de solutions
- Au moins 5 ans d’expérience en management
- Expérience avérée de la direction de grandes équipes et de la gestion d’un chiffre d’affaires important
- Solide jugement commercial et fortes capacités de planification stratégique et de leadership
- Connaissance approfondie des écosystèmes de partenaires de canal et des solutions d’entreprise
- Expertise financière, notamment en gestion des profits et pertes
- Excellentes compétences en gestion des parties prenantes au niveau exécutif
- Capacité à influencer la stratégie et à établir des politiques
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Expérience de la gestion du changement et de la résolution proactive des problèmes
- Expérience des marchés nord-américains
- Capacité avérée à obtenir des résultats dans un environnement dynamique et concurrentiel
- Connaissance du secteur couvrant les solutions d’entreprise, les services et les méthodes de vente de solutions
- Environ 70 % de déplacements à l’échelle nationale sont requis
Avantages
- Avantages complets conçus pour favoriser le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
- Modalités de travail flexibles pour aider à concilier responsabilités professionnelles et personnelles
- Culture de travail inclusive
- Des aménagements d’accessibilité sont disponibles pendant la candidature ou les entretiens
- Les détails des avantages sociaux sont disponibles sur le portail américain des avantages HPE