Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní manažer prodeje bezpečnostních řešení prostřednictvím kanálů — práce na dálku v Severní Americe
Veďte organizaci prodeje bezpečnostních řešení prostřednictvím kanálů HPE v Severní Americe a rozvíjejte partnerské příjmy z řešení SASE, firewallů, SD-WAN, NAC a souvisejících síťových řešení. Odpovídejte za rozvoj týmu, prodejní strategii, prognózování, spolupráci s vedením a růst partnerů.
Popis
- Vést tým Channel Security v Severní Americe
- Řídit přibližně 10 přímých a nepřímých zaměstnanců
- Zvyšovat příjmy z bezpečnostních řešení a současně slaďovat realizaci s cíli organizace
- Odpovídat za strategii, rozšiřování týmu, realizaci prostřednictvím kanálů a příjmy z produktů SASE, firewallů SRX, SD-Branch, SD-WAN, variant NAC, ClearPass a SSR
- Prodávat bezpečnostní a síťová řešení prostřednictvím předních technologických, síťových a bezpečnostních partnerů po celé zemi
- Řídit roční a čtvrtletní cíle v oblasti příjmů z bezpečnostních řešení, nových zákazníků, registrace obchodů, vzdělávání a certifikace partnerů a akcí
- Rozšiřovat nové, navazující, obnovovací, rozšiřující, připojené, servisní a opakované příjmy
- Vytvářet plány růstu podle teritorií, kanálů a jednotlivých zákaznických účtů
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a dalšími klíčovými zainteresovanými stranami
- Prohlubovat strategické vztahy s partnery a zvyšovat penetraci bezpečnostních řešení i podíl na výdajích zákazníků
- Provádět obchodní revize s vedoucími pracovníky a utvářet strategie zapojení zákazníků
- Nabírat, koučovat, mentorovat a rozvíjet vysoce výkonné prodejní týmy pro kanály
- Stanovovat výkonnostní standardy, opatření odpovědnosti, nástupnické plány a programy rozvoje budoucích lídrů
- Vytvářet roční obchodní plány, prognózy a strategie prodejního trychtýře
- Sledovat výsledky prodeje a v případě potřeby uplatňovat nápravná opatření
- Rozvíjet využití prodejních nástrojů AI, automatizace, CRM a rozhodování založeného na datech
- Spolupracovat s finančními a provozními týmy na prognózování a přidělování zdrojů
- Udržovat přesnost prognóz, disciplínu prodejního trychtýře, kontrolu rozpočtu, zlepšování procesů, dodržování zásad a řízení
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul; vyšší akademický titul je výhodou
- Nejméně 10 let zkušeností s podnikovými kanálovými partnery se zaměřením na prodej řešení
- Nejméně 5 let zkušeností s řízením
- Prokazatelné úspěchy při vedení velkých týmů a řízení významných příjmů
- Silný obchodní úsudek, schopnosti strategického plánování a vedení
- Důkladná znalost ekosystémů kanálových partnerů a podnikových řešení
- Finanční odbornost včetně řízení zisku a ztráty
- Vynikající schopnosti řízení zainteresovaných stran na úrovni vedoucích pracovníků
- Schopnost ovlivňovat strategii a stanovovat zásady
- Silné komunikační, vyjednávací a interpersonální schopnosti
- Zkušenosti s řízením změn a proaktivním řešením problémů
- Zkušenosti s prací na trzích Severní Ameriky
- Prokázaná schopnost dosahovat výsledků v rychlém a konkurenčním prostředí
- Znalost odvětví zahrnující podniková řešení, služby a metodiky prodeje řešení
- Vyžaduje se přibližně 70% cestování po celé zemi
Benefity
- Komplexní balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emoční pohody
- Programy podporující osobní a profesní růst
- Flexibilní pracovní režimy pomáhající sladit profesní a osobní povinnosti
- Inkluzivní kultura pracoviště
- Během podávání žádosti nebo pohovorů jsou k dispozici přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením
- Podrobnosti o zaměstnaneckých benefitech jsou k dispozici na americkém portálu benefitů HPE