Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Müdür, Kanal Güvenliği Satışları - Kuzey Amerika Uzaktan
HPE’nin Kuzey Amerika kanal güvenliği satış organizasyonuna liderlik ederek SASE, güvenlik duvarları, SD-WAN, NAC ve ilgili ağ çözümlerinde iş ortağı gelirlerini artırın. Ekip gelişimini, satış stratejisini, tahminlemeyi, üst düzey yönetici ilişkilerini ve iş ortağı büyümesini yönetin.
Açıklama
- Kuzey Amerika Kanal Güvenliği ekibine liderlik edin
- Yaklaşık 10 doğrudan ve dolaylı çalışanı yönetin
- Uygulamayı kurumsal hedeflerle uyumlu hale getirerek güvenlik gelirlerini artırın
- SASE, SRX güvenlik duvarları, SD-Branch, SD-WAN, NAC varyantları, ClearPass ve SSR ürünlerinde stratejinin, ekip genişlemesinin, kanal uygulamasının ve gelirin sorumluluğunu üstlenin
- Ülke genelindeki önde gelen teknoloji, ağ ve güvenlik iş ortakları aracılığıyla güvenlik ve ağ çözümleri satın
- Güvenlik geliri, yeni müşteri kazanımı, anlaşma kaydı, iş ortağı eğitimi ve sertifikasyonu ile etkinlikler için yıllık ve üç aylık hedefleri yönetin
- Yeni, devam eden, yenileme, genişleme, ek satış, hizmet ve yinelenen gelirleri artırın
- Bölge, kanal ve hesap bazlı büyüme planları oluşturun
- C-seviye yöneticiler ve diğer kilit paydaşlarla ilişkiler geliştirin
- Stratejik iş ortağı ilişkilerini derinleştirin, güvenlik penetrasyonunu ve müşteri cüzdan payını artırın
- Üst düzey yönetici iş değerlendirmeleri gerçekleştirin ve müşteri etkileşimi stratejilerini şekillendirin
- Yüksek performanslı kanal satış ekiplerini işe alın, koçluk yapın, mentorluk sağlayın ve geliştirin
- Performans standartları, hesap verebilirlik ölçütleri, yedekleme planları ve geleceğin liderlerini geliştirme programları oluşturun
- Yıllık iş planları, tahminler ve satış hunisi stratejileri hazırlayın
- Satış sonuçlarını izleyin ve gerektiğinde düzeltici önlemler uygulayın
- Yapay zekâ satış araçlarının, otomasyonun, CRM’in ve veriye dayalı karar alma süreçlerinin kullanımını geliştirin
- Tahminleme ve kaynak tahsisi konularında finans ve operasyon ekipleriyle iş birliği yapın
- Tahmin doğruluğunu, satış hunisi disiplinini, bütçe kontrolünü, süreç iyileştirmeyi, politika uyumunu ve yönetişimi koruyun
Gereksinimler
- Lisans derecesi gereklidir; lisansüstü derece tercih edilir
- Çözüm satışına odaklanarak kurumsal kanal iş ortaklarıyla en az 10 yıl çalışma deneyimi
- En az 5 yıl yöneticilik deneyimi
- Büyük ekipleri yönetme ve önemli gelirleri idare etme konusunda kanıtlanmış başarı
- Güçlü iş anlayışı, stratejik planlama ve liderlik yetkinlikleri
- Kanal iş ortağı ekosistemleri ve kurumsal çözümler hakkında kapsamlı bilgi
- Kâr ve zarar yönetimi dâhil finansal uzmanlık
- Üst düzey paydaş yönetimi konusunda mükemmel beceriler
- Stratejiyi etkileme ve politikalar oluşturma becerisi
- Güçlü iletişim, müzakere ve kişilerarası ilişki becerileri
- Değişim yönetimi ve proaktif problem çözme deneyimi
- Kuzey Amerika pazarlarında çalışma deneyimi
- Hızlı tempolu ve rekabetçi bir ortamda sonuç üretme becerisi
- Kurumsal çözümler, hizmetler ve çözüm satışı metodolojilerini kapsayan sektör bilgisi
- Ülke genelinde yaklaşık %70 oranında seyahat gereklidir
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik halini desteklemek üzere tasarlanmış kapsamlı yan haklar
- Kişisel ve mesleki gelişimi destekleyen programlar
- Mesleki ve kişisel sorumlulukları dengelemeye yardımcı olan esnek çalışma düzenlemeleri
- Kapsayıcı iş yeri kültürü
- Başvuru veya mülakatlar sırasında erişilebilirlik düzenlemeleri sunulur
- Çalışan yan hakları ayrıntıları HPE’nin ABD yan haklar portalında yer alır