Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis vadovas, kanalų saugumo pardavimai – nuotolinis darbas Šiaurės Amerikoje
Vadovaukite HPE Šiaurės Amerikos kanalų saugumo pardavimo organizacijai ir didinkite partnerių pajamas iš SASE, ugniasienių, SD-WAN, NAC bei kitų tinklo sprendimų. Būsite atsakingi už komandos ugdymą, pardavimo strategiją, prognozavimą, ryšius su vadovybe ir partnerių augimą.
Aprašymas
- Vadovauti Šiaurės Amerikos kanalų saugumo komandai
- Valdyti maždaug 10 tiesioginių ir netiesioginių darbuotojų
- Didinti saugumo sprendimų pajamas, derinant vykdymą su organizacijos tikslais
- Valdyti strategiją, komandos plėtrą, kanalų vykdymą ir pajamas iš SASE, SRX ugniasienių, SD-Branch, SD-WAN, NAC variantų, ClearPass ir SSR produktų
- Parduoti saugumo ir tinklo sprendimus per pirmaujančius technologijų, tinklų ir saugumo partnerius visoje šalyje
- Valdyti metinius ir ketvirčio saugumo pajamų, naujų klientų, sandorių registravimo, partnerių mokymo ir sertifikavimo bei renginių tikslus
- Didinti naujų, tęstinių, atnaujinimo, plėtros, papildomų pardavimų, paslaugų ir pasikartojančias pajamas
- Kurti teritorijų, kanalų ir klientų paskyrų augimo planus
- Plėtoti ryšius su C lygio vadovais ir kitais pagrindiniais suinteresuotaisiais asmenimis
- Gilinti strateginius partnerystės ryšius ir didinti saugumo sprendimų skverbimąsi bei dalį partnerių pirkimų
- Vykdyti vadovų verslo apžvalgas ir formuoti klientų įtraukimo strategijas
- Įdarbinti, ugdyti, konsultuoti ir tobulinti aukštus rezultatus pasiekiančias kanalų pardavimo komandas
- Nustatyti veiklos standartus ir atskaitomybės rodiklius, kurti pamainumo planus bei būsimų vadovų ugdymo programas
- Rengti metinius verslo planus, prognozes ir pardavimo piltuvėlio strategijas
- Stebėti pardavimo rezultatus ir prireikus taikyti korekcines priemones
- Plėtoti dirbtinio intelekto pardavimo įrankių, automatizavimo, CRM ir duomenimis grindžiamų sprendimų naudojimą
- Bendradarbiauti su finansų ir veiklos komandomis prognozuojant bei paskirstant išteklius
- Užtikrinti prognozių tikslumą, pardavimo piltuvėlio drausmę, biudžeto kontrolę, procesų tobulinimą, politikos laikymąsi ir valdymą
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis; aukštesnis laipsnis būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip 10 metų patirtis dirbant su įmonių kanalų partneriais, daugiausia sprendimų pardavimo srityje
- Ne mažesnė kaip 5 metų vadovavimo patirtis
- Įrodyta sėkmė vadovaujant didelėms komandoms ir valdant reikšmingas pajamas
- Tvirtas verslo vertinimas, strateginio planavimo ir lyderystės gebėjimai
- Išsamios kanalų partnerių ekosistemų ir įmonių sprendimų žinios
- Finansinės žinios, įskaitant pelno ir nuostolių valdymą
- Puikūs vadovų lygmens suinteresuotųjų asmenų valdymo įgūdžiai
- Gebėjimas daryti įtaką strategijai ir nustatyti politiką
- Stiprūs bendravimo, derybų ir tarpasmeniniai gebėjimai
- Pokyčių valdymo ir iniciatyvaus problemų sprendimo patirtis
- Darbo Šiaurės Amerikos rinkose patirtis
- Įrodyta gebėjimo pasiekti rezultatų sparčiai kintančioje ir konkurencingoje aplinkoje
- Pramonės žinios, apimančios įmonių sprendimus, paslaugas ir sprendimų pardavimo metodikas
- Būtinos maždaug 70% apimties kelionės visoje šalyje
Privalumai
- Išsamus išmokų paketas, skirtas fizinei, finansinei ir emocinei gerovei palaikyti
- Programos asmeniniam ir profesiniam augimui remti
- Lanksčios darbo sąlygos, padedančios derinti profesines ir asmenines pareigas
- Įtrauki darbo kultūra
- Paraiškos teikimo ar pokalbių metu prieinamos pritaikymo priemonės
- Išsami informacija apie darbuotojų išmokas pateikiama HPE JAV išmokų portale