A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente sênior de vendas de segurança por canal - América do Norte remoto
Lidere a organização de vendas de segurança por canal da HPE na América do Norte, impulsionando a receita dos parceiros em SASE, firewalls, SD-WAN, NAC e soluções de rede relacionadas. Supervise o desenvolvimento da equipe, a estratégia de vendas, as previsões, o relacionamento com executivos e o crescimento dos parceiros.
Descrição
- Liderar a equipe de segurança por canal da América do Norte
- Gerenciar aproximadamente 10 funcionários diretos e indiretos
- Impulsionar a receita de segurança alinhando a execução aos objetivos organizacionais
- Ser responsável pela estratégia, expansão da equipe, execução por canal e receita de produtos SASE, firewalls SRX, SD-Branch, SD-WAN, variantes de NAC, ClearPass e SSR
- Vender soluções de segurança e rede por meio dos principais parceiros de tecnologia, redes e segurança em todo o país
- Gerenciar metas anuais e trimestrais de receita de segurança, novos clientes, registro de oportunidades, educação e certificação de parceiros e eventos
- Expandir receitas novas, subsequentes, de renovação, expansão, complementares, de serviços e recorrentes
- Criar planos de crescimento territoriais, por canal e baseados em contas
- Desenvolver relacionamentos com executivos de nível C e outras partes interessadas importantes
- Aprofundar relacionamentos com parceiros estratégicos e aumentar a penetração de segurança e a participação no orçamento dos clientes
- Realizar revisões executivas de negócios e definir estratégias de relacionamento com clientes
- Recrutar, treinar, orientar e desenvolver equipes de vendas por canal de alto desempenho
- Definir padrões de desempenho, medidas de responsabilização, planos de sucessão e programas de desenvolvimento de futuros líderes
- Elaborar planos de negócios anuais, previsões e estratégias de pipeline
- Acompanhar os resultados de vendas e aplicar medidas corretivas quando necessário
- Promover o uso de ferramentas de vendas com IA, automação, CRM e tomada de decisões orientada por dados
- Trabalhar com as áreas de finanças e operações em previsões e alocação de recursos
- Manter a precisão das previsões, a disciplina do pipeline, o controle orçamentário, a melhoria de processos, a conformidade com políticas e a governança
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; pós-graduação é preferencial
- Pelo menos 10 anos de experiência trabalhando com parceiros de canal empresariais, com foco em venda de soluções
- Pelo menos 5 anos de experiência em gestão
- Histórico comprovado de liderança de equipes grandes e gestão de receita significativa
- Forte visão de negócios e capacidade de planejamento estratégico e liderança
- Conhecimento aprofundado de ecossistemas de parceiros de canal e soluções empresariais
- Conhecimento financeiro, incluindo gestão de lucros e perdas
- Excelentes habilidades de gestão de partes interessadas em nível executivo
- Capacidade de influenciar a estratégia e estabelecer políticas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
- Experiência em gestão de mudanças e resolução proativa de problemas
- Experiência de trabalho nos mercados da América do Norte
- Capacidade comprovada de gerar resultados em um ambiente dinâmico e competitivo
- Conhecimento do setor abrangendo soluções empresariais, serviços e metodologias de venda de soluções
- É necessário viajar aproximadamente 70% do tempo em todo o país
Benefícios
- Benefícios abrangentes desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de apoio ao crescimento pessoal e profissional
- Modalidades de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar responsabilidades profissionais e pessoais
- Cultura de trabalho inclusiva
- Acomodações de acessibilidade disponíveis durante a candidatura ou as entrevistas
- Detalhes dos benefícios para funcionários disponíveis no portal de benefícios da HPE nos EUA