Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων Ασφάλειας Καναλιού - Εξ αποστάσεως εργασία στη Βόρεια Αμερική
Ηγείται του οργανισμού πωλήσεων ασφάλειας καναλιού της HPE στη Βόρεια Αμερική, αυξάνοντας τα έσοδα συνεργατών μέσω SASE, τειχών προστασίας, SD-WAN, NAC και συναφών λύσεων δικτύωσης. Εποπτεύει την ανάπτυξη της ομάδας, τη στρατηγική πωλήσεων, τις προβλέψεις, τη συνεργασία με ανώτατα στελέχη και την ανάπτυξη συνεργατών.
Περιγραφή
- Ηγείται της ομάδας ασφάλειας καναλιού στη Βόρεια Αμερική
- Διαχειρίζεται περίπου 10 άμεσους και έμμεσους εργαζομένους
- Αυξάνει τα έσοδα ασφάλειας, ευθυγραμμίζοντας την εκτέλεση με τους οργανωτικούς στόχους
- Αναλαμβάνει τη στρατηγική, την επέκταση της ομάδας, την εκτέλεση μέσω καναλιών και τα έσοδα από προϊόντα SASE, τείχη προστασίας SRX, SD-Branch, SD-WAN, παραλλαγές NAC, ClearPass και SSR
- Πωλεί λύσεις ασφάλειας και δικτύωσης μέσω κορυφαίων συνεργατών τεχνολογίας, δικτύωσης και ασφάλειας σε όλη τη χώρα
- Διαχειρίζεται ετήσιους και τριμηνιαίους στόχους για έσοδα ασφάλειας, νέους πελάτες, καταχώριση συμφωνιών, εκπαίδευση και πιστοποίηση συνεργατών και εκδηλώσεις
- Επεκτείνει νέα, επακόλουθα, ανανεωμένα, διευρυμένα, πρόσθετα, υπηρεσιακά και επαναλαμβανόμενα έσοδα
- Δημιουργεί σχέδια ανάπτυξης με βάση την περιοχή, το κανάλι και τον λογαριασμό
- Αναπτύσσει σχέσεις με διευθυντικά στελέχη επιπέδου C και άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους
- Εμβαθύνει τις στρατηγικές σχέσεις με συνεργάτες και αυξάνει τη διείσδυση της ασφάλειας και το μερίδιο στο πορτοφόλι των πελατών
- Διεξάγει επιχειρηματικές ανασκοπήσεις για ανώτατα στελέχη και διαμορφώνει στρατηγικές αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Προσλαμβάνει, καθοδηγεί, υποστηρίζει και αναπτύσσει ομάδες πωλήσεων καναλιού υψηλών επιδόσεων
- Καθορίζει πρότυπα απόδοσης, μέτρα λογοδοσίας, σχέδια διαδοχής και προγράμματα ανάπτυξης μελλοντικών ηγετών
- Καταρτίζει ετήσια επιχειρηματικά σχέδια, προβλέψεις και στρατηγικές αγωγού πωλήσεων
- Παρακολουθεί τα αποτελέσματα πωλήσεων και εφαρμόζει διορθωτικά μέτρα όταν χρειάζεται
- Προωθεί τη χρήση εργαλείων πωλήσεων τεχνητής νοημοσύνης, αυτοματισμού, CRM και λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Συνεργάζεται με τα οικονομικά και τις επιχειρησιακές ομάδες για προβλέψεις και κατανομή πόρων
- Διατηρεί την ακρίβεια των προβλέψεων, την πειθαρχία του αγωγού πωλήσεων, τον έλεγχο προϋπολογισμού, τη βελτίωση διαδικασιών, τη συμμόρφωση με πολιτικές και τη διακυβέρνηση
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· μεταπτυχιακός τίτλος θεωρείται προσόν
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε συνεργασία με εταιρικούς συνεργάτες καναλιού, με έμφαση στην πώληση λύσεων
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία μεγάλων ομάδων και στη διαχείριση σημαντικών εσόδων
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και ικανότητες στρατηγικού σχεδιασμού και ηγεσίας
- Εμπεριστατωμένη γνώση των οικοσυστημάτων συνεργατών καναλιού και των εταιρικών λύσεων
- Οικονομική εξειδίκευση, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης κερδών και ζημιών
- Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερομένων σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Ικανότητα επηρεασμού της στρατηγικής και θέσπισης πολιτικών
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαπροσωπικών σχέσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση αλλαγών και στην προληπτική επίλυση προβλημάτων
- Εμπειρία σε αγορές της Βόρειας Αμερικής
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης αποτελεσμάτων σε γρήγορο και ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Γνώση του κλάδου που καλύπτει εταιρικές λύσεις, υπηρεσίες και μεθοδολογίες πώλησης λύσεων
- Απαιτείται ταξίδι σε όλη τη χώρα περίπου στο 70% του χρόνου
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές σχεδιασμένες να υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας που βοηθούν στην ισορροπία επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας
- Διατίθενται προσαρμογές προσβασιμότητας κατά την υποβολή αίτησης ή τις συνεντεύξεις
- Λεπτομέρειες παροχών εργαζομένων διατίθενται μέσω της πύλης παροχών της HPE στις ΗΠΑ