Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Seniorleder, kanalsalg av sikkerhetsløsninger – fjernarbeid i Nord-Amerika
Lede HPEs nordamerikanske organisasjon for kanalsalg av sikkerhetsløsninger og drive partnerinntekter innen SASE, brannmurer, SD-WAN, NAC og relaterte nettverksløsninger. Ha ansvar for teamutvikling, salgsstrategi, prognoser, ledelsesengasjement og partnerutvikling.
Beskrivelse
- Lede det nordamerikanske Channel Security-teamet
- Lede omtrent 10 direkte og indirekte medarbeidere
- Drive sikkerhetsinntekter samtidig som gjennomføringen tilpasses organisasjonens mål
- Ha ansvar for strategi, teamekspansjon, kanalutførelse og inntekter på tvers av SASE, SRX-brannmurer, SD-Branch, SD-WAN, NAC-varianter, ClearPass og SSR-produkter
- Selge sikkerhets- og nettverksløsninger gjennom ledende teknologi-, nettverks- og sikkerhetspartnere i hele landet
- Administrere årlige og kvartalsvise mål for sikkerhetsinntekter, nye kunder, dealregistrering, partneropplæring og sertifisering samt arrangementer
- Øke nye inntekter, mersalg, fornyelser, utvidelser, tilknyttet salg, tjenesteinntekter og tilbakevendende inntekter
- Utarbeide vekstplaner for territorier, kanaler og individuelle kunder
- Utvikle relasjoner med toppledere og andre viktige interessenter
- Utdype strategiske partnerrelasjoner og øke sikkerhetspenetrasjonen samt andelen av kundenes totale innkjøp
- Gjennomføre forretningsgjennomganger med ledelsen og utforme strategier for kundeengasjement
- Rekruttere, coache, veilede og utvikle høytytende kanalsalgsteam
- Fastsette prestasjonsstandarder, ansvarsmodeller, etterfølgerplaner og utviklingsprogrammer for fremtidige ledere
- Utarbeide årlige forretningsplaner, prognoser og pipeline-strategier
- Følge opp salgsresultater og iverksette korrigerende tiltak ved behov
- Fremme bruken av AI-salgsverktøy, automatisering, CRM og datadrevet beslutningstaking
- Samarbeide med økonomi og drift om prognoser og ressursallokering
- Opprettholde prognosenøyaktighet, pipeline-disiplin, budsjettkontroll, prosessforbedring, etterlevelse av retningslinjer og styring
Krav
- Bachelorgrad kreves; videreutdanning foretrekkes
- Minst 10 års erfaring med arbeid med enterprise-kanalpartnere, med fokus på løsningssalg
- Minst 5 års ledererfaring
- Dokumenterte resultater med å lede store team og håndtere betydelige inntekter
- Sterk forretningsforståelse samt gode evner innen strategisk planlegging og ledelse
- Grundig kunnskap om kanalpartnerøkosystemer og enterprise-løsninger
- Finansiell kompetanse, inkludert resultat- og tapsstyring
- Svært gode ferdigheter innen interessenthåndtering på ledelsesnivå
- Evne til å påvirke strategi og etablere retningslinjer
- Gode kommunikasjons-, forhandlings- og mellommenneskelige ferdigheter
- Erfaring med endringsledelse og proaktiv problemløsning
- Erfaring fra arbeid i nordamerikanske markeder
- Dokumentert evne til å levere resultater i et raskt og konkurransepreget miljø
- Bransjekunnskap innen enterprise-løsninger, tjenester og metoder for løsningssalg
- Omtrent 70 % reisevirksomhet i hele landet kreves
Fordeler
- Omfattende personalgoder utformet for å støtte fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer som støtter personlig og faglig utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til å balansere profesjonelle og personlige forpliktelser
- Inkluderende arbeidskultur
- Tilrettelegging for tilgjengelighet er tilgjengelig under søknadsprosessen eller intervjuer
- Informasjon om personalgoder er tilgjengelig via HPEs amerikanske portal for personalgoder