Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级经理，渠道安全销售 - 北美远程
领导 HPE 北美渠道安全销售组织，推动 SASE、防火墙、SD-WAN、NAC 及相关网络解决方案的合作伙伴收入增长。 负责团队发展、销售战略、预测、高管互动和合作伙伴拓展。
描述
- 领导北美渠道安全团队
- 管理约 10 名直接和间接下属员工
- 推动安全业务收入，同时确保执行与组织目标保持一致
- 负责 SASE、SRX 防火墙、SD-Branch、SD-WAN、NAC 变体、ClearPass 和 SSR 产品的战略、团队扩张、渠道执行及收入
- 通过全国领先的科技、网络和安全合作伙伴销售安全与网络解决方案
- 管理安全业务收入、新客户、交易注册、合作伙伴教育与认证及活动的年度和季度目标
- 扩大新业务、后续销售、续约、扩展销售、附加销售、服务及经常性收入
- 制定基于区域、渠道和客户账户的增长计划
- 与 C-suite 高管及其他关键利益相关者建立关系
- 深化战略合作伙伴关系，提高安全产品渗透率和客户钱包份额
- 开展高管业务评审并制定客户互动策略
- 招聘、指导、辅导和培养高绩效渠道销售团队
- 制定绩效标准、问责措施、继任计划和未来领导者发展计划
- 制定年度业务计划、预测和销售管道策略
- 跟踪销售业绩，并在需要时采取纠正措施
- 推进 AI 销售工具、自动化、CRM 和数据驱动决策的应用
- 与财务和运营团队协作开展预测和资源分配
- 保持预测准确性、销售管道纪律、预算控制、流程改进、政策合规和治理
任职要求
- 必须具备学士学位；高等学位优先
- 至少 10 年企业渠道合作伙伴工作经验，重点是解决方案销售
- 至少 5 年管理经验
- 具备领导大型团队并管理大额收入的成功经验
- 具备出色的商业判断力、战略规划能力和领导能力
- 深入了解渠道合作伙伴生态系统和企业解决方案
- 具备财务专业能力，包括损益管理
- 具备出色的高管级利益相关者管理能力
- 能够影响战略并制定政策
- 具备出色的沟通、谈判和人际交往能力
- 具备变革管理和主动解决问题的经验
- 具备北美市场工作经验
- 具备在快节奏、竞争激烈的环境中取得成果的能力
- 了解企业解决方案、服务和解决方案销售方法
- 需要在全国范围内出差，约占工作时间的 70%
福利待遇
- 提供全面的福利，支持身心健康、财务状况和情绪健康
- 支持个人和职业发展的项目
- 提供灵活的工作安排，帮助平衡职业与个人责任
- 包容性的工作文化
- 申请或面试期间可提供无障碍便利
- 员工福利详情可通过 HPE 美国福利门户查看
