Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Seniorchef, kanalbaserad säkerhetsförsäljning – distansarbete i Nordamerika
Leda HPE:s nordamerikanska organisation för kanalbaserad säkerhetsförsäljning och driva partnerintäkter inom SASE, brandväggar, SD-WAN, NAC och relaterade nätverkslösningar. Ansvara för teamutveckling, försäljningsstrategi, prognoser, ledningsengagemang och partnerutveckling.
Beskrivning
- Leda det nordamerikanska teamet för kanalsäkerhet
- Ansvara för cirka 10 direkta och indirekta medarbetare
- Driva säkerhetsintäkter och samtidigt anpassa genomförandet till organisationens mål
- Äga strategi, teamexpansion, kanalgenomförande och intäkter för SASE, SRX-brandväggar, SD-Branch, SD-WAN, NAC-varianter, ClearPass och SSR-produkter
- Sälja säkerhets- och nätverkslösningar genom ledande teknik-, nätverks- och säkerhetspartner över hela landet
- Hantera årliga och kvartalsvisa mål för säkerhetsintäkter, nya kunder, dealregistrering, partnerutbildning och certifiering samt evenemang
- Öka nya intäkter, merförsäljning, förnyelser, expansion, tilläggsförsäljning, tjänsteintäkter och återkommande intäkter
- Skapa tillväxtplaner för territorier, kanaler och enskilda kundkonton
- Utveckla relationer med ledningsgrupper och andra viktiga intressenter
- Fördjupa strategiska partnerrelationer och öka säkerhetspenetrationen samt andelen av kundernas totala inköp
- Genomföra affärsöversyner med ledningen och utforma strategier för kundengagemang
- Rekrytera, coacha, handleda och utveckla högpresterande kanalförsäljningsteam
- Fastställa prestationsstandarder, ansvarsmodeller, successionsplaner och utvecklingsprogram för framtida ledare
- Ta fram årliga affärsplaner, prognoser och pipeline-strategier
- Följa upp försäljningsresultat och vidta korrigerande åtgärder vid behov
- Främja användningen av AI-baserade försäljningsverktyg, automatisering, CRM och datadrivet beslutsfattande
- Samarbeta med ekonomi och drift kring prognoser och resursfördelning
- Upprätthålla prognosprecision, pipeline-disciplin, budgetkontroll, processförbättring, policyefterlevnad och styrning
Krav
- Kandidatexamen krävs; avancerad examen är meriterande
- Minst 10 års erfarenhet av arbete med kanalpartner inom företagssegmentet, med fokus på lösningsförsäljning
- Minst 5 års erfarenhet av chefsansvar
- Dokumenterad framgång i att leda stora team och hantera betydande intäkter
- God affärsbedömning samt stark kompetens inom strategisk planering och ledarskap
- Djupgående kunskap om kanalpartner-ekosystem och företagslösningar
- Finansiell kompetens, inklusive resultat- och förlustansvar
- Utmärkt förmåga att hantera intressenter på ledningsnivå
- Förmåga att påverka strategi och etablera policyer
- Stark kommunikations-, förhandlings- och relationsförmåga
- Erfarenhet av förändringsledning och proaktiv problemlösning
- Erfarenhet av arbete på nordamerikanska marknader
- Dokumenterad förmåga att leverera resultat i en snabb och konkurrensutsatt miljö
- Branschkunskap inom företagslösningar, tjänster och metoder för lösningsförsäljning
- Cirka 70 % resor över hela landet krävs
Förmåner
- Omfattande förmåner utformade för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan yrkesmässigt och personligt ansvar
- Inkluderande arbetsplatskultur
- Tillgänglighetsanpassningar finns under ansökningsprocessen eller intervjuer
- Information om personalförmåner finns i HPE:s amerikanska förmånsportal