Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Senior Manager vendite di sicurezza tramite canale - Nord America da remoto
Guida l’organizzazione delle vendite di sicurezza tramite canale di HPE in Nord America, favorendo i ricavi dei partner per SASE, firewall, SD-WAN, NAC e soluzioni di rete correlate. Supervisiona lo sviluppo del team, la strategia commerciale, le previsioni, il coinvolgimento dei dirigenti e la crescita dei partner.
Descrizione
- Guidare il team di sicurezza tramite canale del Nord America
- Gestire circa 10 dipendenti diretti e indiretti
- Aumentare i ricavi della sicurezza allineando l’esecuzione agli obiettivi organizzativi
- Essere responsabile della strategia, dell’espansione del team, dell’esecuzione tramite canale e dei ricavi per i prodotti SASE, firewall SRX, SD-Branch, SD-WAN, varianti NAC, ClearPass e SSR
- Vendere soluzioni di sicurezza e rete tramite i principali partner tecnologici, di rete e di sicurezza in tutto il Paese
- Gestire gli obiettivi annuali e trimestrali relativi ai ricavi della sicurezza, ai nuovi clienti, alla registrazione delle opportunità, alla formazione e certificazione dei partner e agli eventi
- Espandere i ricavi da nuove vendite, vendite successive, rinnovi, espansioni, vendite associate, servizi e ricavi ricorrenti
- Creare piani di crescita territoriali, per canale e basati sugli account
- Sviluppare relazioni con dirigenti di livello C e altri stakeholder chiave
- Rafforzare le relazioni con i partner strategici e aumentare la penetrazione della sicurezza e la quota di spesa dei clienti
- Condurre revisioni aziendali con i dirigenti e definire strategie di coinvolgimento dei clienti
- Reclutare, formare, affiancare e sviluppare team di vendita tramite canale ad alte prestazioni
- Definire standard di prestazione, misure di responsabilità, piani di successione e programmi di sviluppo dei futuri leader
- Elaborare piani aziendali annuali, previsioni e strategie di pipeline
- Monitorare i risultati delle vendite e applicare misure correttive quando necessario
- Promuovere l’uso di strumenti di vendita basati sull’IA, automazione, CRM e processi decisionali basati sui dati
- Collaborare con finanza e operations per le previsioni e l’allocazione delle risorse
- Mantenere l’accuratezza delle previsioni, la disciplina della pipeline, il controllo del budget, il miglioramento dei processi, la conformità alle policy e la governance
Requisiti
- È richiesta una laurea; è preferibile un titolo di studio avanzato
- Almeno 10 anni di esperienza con partner di canale aziendali, con particolare attenzione alla vendita di soluzioni
- Almeno 5 anni di esperienza manageriale
- Comprovato successo nella guida di team numerosi e nella gestione di ricavi significativi
- Solido giudizio aziendale e forti capacità di pianificazione strategica e leadership
- Conoscenza approfondita degli ecosistemi dei partner di canale e delle soluzioni aziendali
- Competenza finanziaria, inclusa la gestione di profitti e perdite
- Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder a livello dirigenziale
- Capacità di influenzare la strategia e definire policy
- Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali
- Esperienza nella gestione del cambiamento e nella risoluzione proattiva dei problemi
- Esperienza di lavoro nei mercati nordamericani
- Comprovata capacità di ottenere risultati in un ambiente dinamico e competitivo
- Conoscenza del settore che comprende soluzioni aziendali, servizi e metodologie di vendita di soluzioni
- Sono richiesti circa il 70% di viaggi a livello nazionale
Benefit
- Pacchetto di benefit completo pensato per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi a supporto della crescita personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili per aiutare a conciliare responsabilità professionali e personali
- Cultura del lavoro inclusiva
- Sono disponibili accomodamenti per l’accessibilità durante la candidatura o i colloqui
- I dettagli dei benefit per i dipendenti sono disponibili tramite il portale statunitense dei benefit di HPE