Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל בכיר, מכירות אבטחת ערוצים - עבודה מרחוק בצפון אמריקה
הובלת ארגון מכירות אבטחת הערוצים של HPE בצפון אמריקה והגדלת הכנסות השותפים בתחומי SASE, חומות אש, SD-WAN, NAC ופתרונות רשת קשורים. ניהול פיתוח הצוות, אסטרטגיית המכירות, התחזיות, המעורבות עם מנהלים בכירים וצמיחת השותפים.
ארצות הברית
אילינוי
ניו ג׳רזי
ניו יורק
פנסילבניה
טקסס157,800 $ – 325,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס אבטחהתיאור
- הובלת צוות אבטחת הערוצים בצפון אמריקה
- ניהול כ-10 עובדים ישירים ועקיפים
- הגדלת הכנסות האבטחה תוך התאמת הביצוע ליעדים הארגוניים
- אחריות על האסטרטגיה, הרחבת הצוות, ביצועי הערוצים וההכנסות ממוצרי SASE, חומות האש SRX, SD-Branch, SD-WAN, גרסאות NAC, ClearPass ו-SSR
- מכירת פתרונות אבטחה ורשתות באמצעות שותפי טכנולוגיה, רשתות ואבטחה מובילים ברחבי המדינה
- ניהול יעדים שנתיים ורבעוניים להכנסות מאבטחה, לקוחות חדשים, רישום עסקאות, הכשרת והסמכת שותפים ואירועים
- הרחבת הכנסות חדשות, המשך, חידוש, הרחבה, מכירות נלוות, שירותים והכנסות חוזרות
- יצירת תוכניות צמיחה המבוססות על טריטוריות, ערוצים וחשבונות
- פיתוח קשרים עם מנהלים בדרג C ועם בעלי עניין מרכזיים נוספים
- העמקת קשרים עם שותפים אסטרטגיים והגדלת החדירה של פתרונות אבטחה וחלק החברה מתקציב הלקוח
- קיום סקירות עסקיות למנהלים בכירים ועיצוב אסטרטגיות למעורבות לקוחות
- גיוס, אימון, חניכה ופיתוח של צוותי מכירות ערוצים בעלי ביצועים גבוהים
- קביעת תקני ביצוע, מדדי אחריותיות, תוכניות succession ותוכניות לפיתוח מנהיגים עתידיים
- בניית תוכניות עסקיות שנתיות, תחזיות ואסטרטגיות לצבר המכירות
- מעקב אחר תוצאות המכירות והפעלת אמצעים מתקנים בעת הצורך
- קידום השימוש בכלי מכירות מבוססי בינה מלאכותית, אוטומציה, CRM וקבלת החלטות מבוססת נתונים
- שיתוף פעולה עם מחלקות הכספים והתפעול בתחזיות ובהקצאת משאבים
- שמירה על דיוק התחזיות, משמעת צבר המכירות, בקרת תקציב, שיפור תהליכים, ציות למדיניות וממשל
דרישות
- נדרש תואר ראשון; תואר מתקדם הוא יתרון
- לפחות 10 שנות ניסיון בעבודה עם שותפי ערוצים ארגוניים, בדגש על מכירת פתרונות
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול
- הצלחה מוכחת בהובלת צוותים גדולים ובניהול הכנסות משמעותיות
- שיקול דעת עסקי חזק ויכולות גבוהות בתכנון אסטרטגי ובמנהיגות
- ידע מעמיק במערכות האקולוגיות של שותפי ערוצים ובפתרונות ארגוניים
- מומחיות פיננסית, כולל ניהול רווח והפסד
- מיומנויות מצוינות בניהול בעלי עניין בדרג הבכיר
- יכולת להשפיע על האסטרטגיה ולבסס מדיניות
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן וביחסי אנוש
- ניסיון בניהול שינויים ובפתרון בעיות פרואקטיבי
- ניסיון בעבודה בשווקים בצפון אמריקה
- יכולת מוכחת להשיג תוצאות בסביבה מהירה ותחרותית
- ידע בענף הכולל פתרונות ארגוניים, שירותים ומתודולוגיות למכירת פתרונות
- נדרשת נסיעה ברחבי המדינה בכ-70% מהזמן
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה שנועדה לתמוך ברווחה הפיזית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות התומכות בצמיחה אישית ומקצועית
- סידורי עבודה גמישים המסייעים לאזן בין אחריות מקצועית ואישית
- תרבות מקום עבודה מכילה
- התאמות נגישות זמינות במהלך הגשת מועמדות או ראיונות
- פרטי הטבות העובדים זמינים דרך פורטל ההטבות של HPE בארצות הברית