Trellint
Trellint
201 – 500 Anställda
Offentlig sektorSaaSTransport
Trellint utvecklar intelligent programvara för hantering av trottoarkanter och parkering för städer, kommuner och offentliga myndigheter. SaaS-plattformen stöder administration av parkeringsanmärkningar och tillstånd, parkeringsövervakning med registreringsskyltsigenkänning och GIS-integration, dynamisk prissättning, beläggningshantering, spårning av tillgångar och resurser samt affärsanalys. Genom att koppla samman betalningar, parkeringsautomater, mobilbetalning och öppna API:er hjälper Trellint parkeringsoperatörer och offentliga team att samordna fältarbete, hantera efterfrågan, minska trafikstockningar och förbättra säkerheten.

Chef för intäktsoperationer – Trellint (distansarbete, USA)

Led affärsgranskning, CRM-styrning, prognoser, prissättning och RFP-arbete för Trellints försäljningsorganisation inom offentlig sektor. Denna distansroll stödjer försäljning av programvara för parkeringsövervakning till städer och offentliga myndigheter.

Beskrivning

  • Hantera aktiviteter inom affärsgranskning, inklusive affärsgenomgångar, avvikande villkor, prisundantag och avtalsstrukturer
  • Skapa prisarbetsböcker och upprätthålla prisramverk, rabattpolicyer och marginalstandarder
  • Stödja genomförandet från offert till betalning, från förhandling och avtalssignering till överlämning till Customer Success
  • Administrera och styra CRM-systemet samt upprätthålla dataintegritet, stegdefinitioner, pipelinekvalitet, instrumentpaneler, rapporter och arbetsflöden
  • Leda veckovisa och månatliga prognoscykler och samtidigt validera pipeline- och commit-precision
  • Bedöma luckor i pipelinen, täckningsrisker och stagnerade affärsmöjligheter samt eskalera problem till tillväxtchefen
  • Samordna bidrag från försäljning, produkt, juridik och ekonomi till konkurrensutsatta RFP-svar
  • Följa upp anbudsresultat och tillämpa lärdomar för att förbättra intäktsprocesserna
  • Samarbeta med ekonomi kring intäktsredovisning, fakturering och prognoser för förnyelser
  • Samarbeta med marknadsföring, säljstöd och Customer Success kring prisresurser, förnyelser, hälsopoäng och rapportering av expansion
  • Tillhandahålla rapportering om pipeline, bokningar, förnyelser och vinstfrekvens för RFP:er
  • Föreslå förbättringar av processer och system i takt med att intäktsorganisationen växer

Krav

  • Minst 7 års praktisk erfarenhet av intäktsoperationer, affärsgranskning, CRM-hantering, prognoser och pipelinehantering samt RFP-hantering
  • Erfarenhet från ett företag som säljer till offentlig sektor, särskilt städer och kommuner
  • Omfattande praktisk erfarenhet av att administrera Salesforce, HubSpot eller ett jämförbart CRM-system, inklusive rapportering, instrumentpaneler och automatisering av arbetsflöden
  • Dokumenterad förmåga att driva korrekta och disciplinerade prognoser samt pipelinehantering för en försäljningsorganisation
  • Erfarenhet av att hantera eller samordna konkurrensutsatta RFP-svar, helst inom offentlig sektor eller offentlig upphandling
  • Stark analytisk förmåga och förmåga att omvandla data till tydliga, handlingsinriktade rekommendationer
  • Utmärkt förmåga till tvärfunktionellt samarbete mellan försäljning, ekonomi, juridik, marknadsföring och Customer Success
  • Förmåga att bygga processer och system från grunden och vidareutveckla dem när verksamheten expanderar
  • Meriterande: bakgrund inom parkeringsteknik, urban mobilitet, smarta stadslösningar eller närliggande kommunal teknik
  • Meriterande: erfarenhet av affärs- och provisionsstrukturer i flera länder eller valutor
  • Meriterande: kännedom om statliga avtalsformer, samordnade inköpsavtal eller plattformar för offentlig upphandling

Förmåner

  • Konkurrenskraftig grundlön anpassad efter erfarenhet
  • Goda möjligheter till professionell utveckling
  • Samarbetsinriktad och innovativ teammiljö

Relaterade jobb

Oregon Department of Human Services

Business intelligence-analytiker, utbildningsdepartementet i Oregon

Oregon Department of Human Services

Bygg system för business intelligence och visualiseringsverktyg med data om skolbyggnader i Oregon. Stöd datadriven administration och beslutsfattande vid Oregons utbildningsdepartement.

Öppna