Trellint kehittää älykästä reunavyöhykkeiden ja pysäköinnin hallintaohjelmistoa kaupungeille, kunnille ja julkishallinnon organisaatioille. Sen SaaS-alusta tukee pysäköintivirhemaksujen ja lupien hallintaa, pysäköinnin valvontaa rekisterikilpien tunnistuksen ja GIS-integraation avulla, dynaamista hinnoittelua, käyttöasteen hallintaa, omaisuuden ja resurssien seurantaa sekä liiketoimintatiedon hyödyntämistä. Yhdistämällä maksut, pysäköintimittarit, mobiilimaksamisen ja avoimet rajapinnat Trellint auttaa pysäköintioperaattoreita ja julkishallinnon tiimejä koordinoimaan kenttätoimintoja, hallitsemaan kysyntää, vähentämään ruuhkia ja parantamaan turvallisuutta.
Revenue Operations Manager – Trellint (Etätyö, Yhdysvallat)
Johda Trellintin julkisen sektorin myyntiorganisaation deal desk -toimintaa, CRM-hallintaa, ennustamista, hinnoittelua ja tarjouspyyntöprosesseja. Etäroolissa tuet pysäköinninvalvontaohjelmistojen myyntiä kaupungeille ja julkisille organisaatioille.
Kuvaus
- Hallinnoi deal desk -toimintaa, mukaan lukien kauppojen tarkastelut, poikkeavat ehdot, hinnoittelupoikkeukset ja sopimusrakenteet
- Luo hinnoittelutyökirjoja ja valvo hinnoittelun reunaehtoja, alennuskäytäntöjä ja katestandardien noudattamista
- Tue quote-to-cash-prosessia neuvotteluista ja sopimuksen allekirjoittamisesta Customer Success -tiimille siirtämiseen asti
- Hallinnoi ja ohjaa CRM-järjestelmää sekä ylläpidä tietojen eheyttä, vaiheiden määritelmiä, myyntiputken laatua, koontinäyttöjä, raportteja ja työnkulkuja
- Johda viikoittaisia ja kuukausittaisia ennustekierroksia ja varmista samalla myyntiputken ja commit-ennusteiden paikkansapitävyys
- Arvioi myyntiputken aukkoja, kattavuusriskejä ja jumiutuneita mahdollisuuksia sekä eskaloi ongelmat Head of Growthille
- Koordinoi myynnin, tuotehallinnan, lakiosaston ja taloushallinnon panokset kilpailukykyisiin tarjouspyyntövastauksiin
- Seuraa tarjouskilpailujen tuloksia ja hyödynnä oppeja tulonmuodostuksen prosessien kehittämisessä
- Työskentele taloushallinnon kanssa tuloutuksen, laskutuksen ja uusintamyynnin ennustamisen parissa
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, myynnin mahdollistamisen ja Customer Success -tiimin kanssa hinnoitteluresurssien, uusintamyynnin, asiakkuuksien terveydentilan pisteytyksen ja laajentumisraportoinnin parissa
- Tuota raportteja myyntiputkesta, varatuista kaupoista, uusintamyynnistä ja tarjouskilpailujen voittoprosenteista
- Ehdota prosessi- ja järjestelmäparannuksia tulonmuodostusorganisaation kasvaessa
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden käytännön kokemus Revenue Operations -toiminnoista, deal desk -tehtävistä, CRM-hallinnasta, ennustamisesta ja myyntiputken hallinnasta sekä tarjouspyyntöjen hallinnasta
- Kokemusta yrityksestä, joka myy julkiselle sektorille, erityisesti kaupungeille ja kunnille
- Laaja käytännön kokemus Salesforcen, HubSpotin tai vastaavan CRM-järjestelmän hallinnoinnista, mukaan lukien raportointi, koontinäytöt ja työnkulkujen automatisointi
- Osoitettu kyky toteuttaa tarkkaa ja kurinalaista ennustamista sekä myyntiputken hallintaa myyntiorganisaatiossa
- Kokemusta kilpailukykyisten tarjouspyyntöihin vastaamisen prosessien hallinnasta tai koordinoinnista, mieluiten julkisella sektorilla tai julkisissa hankinnoissa
- Vahvat analyyttiset taidot ja kyky muuttaa data selkeiksi, käytännöllisiksi suosituksiksi
- Erinomaiset yhteistyötaidot eri toimintojen välillä, mukaan lukien myynti, taloushallinto, lakiosasto, markkinointi ja Customer Success
- Kyky rakentaa prosesseja ja järjestelmiä alusta alkaen sekä kehittää niitä liiketoiminnan laajentuessa
- Eduksi katsotaan tausta pysäköintiteknologiassa, kaupunkiliikkumisessa, älykaupunkiratkaisuissa tai niihin liittyvässä kuntateknologiassa
- Eduksi katsotaan kokemus monikansallisista tai usean valuutan kauppa- ja provisiorakenteista
- Eduksi katsotaan valtion sopimusjärjestelyjen, yhteishankintasopimusten tai julkisen sektorin hankinta-alustojen tuntemus
Edut
- Kokemuksen mukaan määräytyvä kilpailukykyinen peruspalkka
- Merkittäviä mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen
- Yhteistyöhön perustuva ja innovatiivinen työympäristö