Trellint
Trellint
২০১ – ৫০০ কর্মী
SaaSপরিবহনসরকার
Trellint শহর, পৌরসভা এবং সরকারি সংস্থার জন্য বুদ্ধিমান কার্বসাইড ও পার্কিং ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যার তৈরি করে। এর SaaS প্ল্যাটফর্ম উদ্ধৃতি ও পারমিট প্রশাসন, লাইসেন্স প্লেট শনাক্তকরণ ও GIS একীভবনসহ পার্কিং আইনপ্রয়োগ, গতিশীল মূল্য নির্ধারণ, দখল ব্যবস্থাপনা, সম্পদ ও রিসোর্স ট্র্যাকিং এবং ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা সমর্থন করে। পেমেন্ট, পার্কিং মিটার, মোবাইল পে এবং ওপেন API সংযুক্ত করে Trellint পার্কিং অপারেটর ও সরকারি দলগুলোকে মাঠপর্যায়ের কার্যক্রম সমন্বয় করতে, চাহিদা পরিচালনা করতে, যানজট কমাতে এবং নিরাপত্তা উন্নত করতে সহায়তা করে।

রাজস্ব কার্যক্রম ব্যবস্থাপক – ট্রেলিন্ট (দূরবর্তী, যুক্তরাষ্ট্র)

ট্রেলিন্টের সরকারি খাতের বিক্রয় সংস্থার জন্য ডিল ডেস্ক, CRM প্রশাসন, পূর্বাভাস, মূল্য নির্ধারণ এবং RFP কার্যক্রমের নেতৃত্ব দিন। এই দূরবর্তী ভূমিকা শহর ও সরকারি সংস্থার কাছে পার্কিং আইন প্রয়োগ সফটওয়্যার বিক্রয়ে সহায়তা করে।

বিবরণ

  • ডিল পর্যালোচনা, অ-মানক শর্ত, মূল্য নির্ধারণের ব্যতিক্রম এবং চুক্তির কাঠামোসহ ডিল ডেস্কের কার্যক্রম পরিচালনা করুন
  • মূল্য নির্ধারণের ওয়ার্কবুক তৈরি করুন এবং মূল্য নির্ধারণের নিয়ন্ত্রণ, ছাড় নীতি ও মার্জিনের মান বজায় রাখুন
  • আলোচনা ও চুক্তি স্বাক্ষর থেকে Customer Success-এর কাছে হস্তান্তর পর্যন্ত quote-to-cash বাস্তবায়নে সহায়তা করুন
  • CRM পরিচালনা ও নিয়ন্ত্রণ করুন এবং ডেটার অখণ্ডতা, পর্যায়ের সংজ্ঞা, পাইপলাইন পরিচ্ছন্নতা, ড্যাশবোর্ড, রিপোর্ট ও ওয়ার্কফ্লো বজায় রাখুন
  • পাইপলাইন ও কমিটের নির্ভুলতা যাচাই করে সাপ্তাহিক ও মাসিক পূর্বাভাস চক্রের নেতৃত্ব দিন
  • পাইপলাইনের ঘাটতি, কভারেজের ঝুঁকি ও স্থবির সুযোগ মূল্যায়ন করুন এবং সমস্যাগুলো Head of Growth-এর কাছে উত্থাপন করুন
  • প্রতিযোগিতামূলক RFP উত্তরের জন্য Sales, Product, Legal ও Finance-এর অবদান সমন্বয় করুন
  • বিডের ফলাফল পর্যবেক্ষণ করুন এবং রাজস্ব প্রক্রিয়া উন্নত করতে অর্জিত শিক্ষা প্রয়োগ করুন
  • রাজস্ব স্বীকৃতি, বিলিং ও নবায়ন পূর্বাভাস নিয়ে Finance-এর সঙ্গে কাজ করুন
  • মূল্য নির্ধারণের সম্পদ, নবায়ন, স্বাস্থ্য স্কোরিং ও সম্প্রসারণ রিপোর্টিং নিয়ে Marketing, Sales Enablement ও Customer Success-এর সঙ্গে অংশীদারিত্ব করুন
  • পাইপলাইন, বুকিং, নবায়ন ও RFP জয়ের হারের রিপোর্ট প্রদান করুন
  • রাজস্ব সংস্থা বড় হওয়ার সঙ্গে সঙ্গে প্রক্রিয়া ও সিস্টেম উন্নয়নের প্রস্তাব দিন

প্রয়োজনীয়তা

  • Revenue Operations, ডিল ডেস্ক, CRM ব্যবস্থাপনা, পূর্বাভাস ও পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা এবং RFP ব্যবস্থাপনায় অন্তত ৭ বছরের হাতে-কলমে অভিজ্ঞতা
  • সরকারি খাতে, বিশেষ করে শহর ও পৌরসভার কাছে বিক্রি করে এমন প্রতিষ্ঠানে অভিজ্ঞতা
  • Salesforce, HubSpot বা অনুরূপ CRM পরিচালনায় বিস্তৃত বাস্তব অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে রিপোর্টিং, ড্যাশবোর্ড ও ওয়ার্কফ্লো অটোমেশন রয়েছে
  • বিক্রয় সংস্থার জন্য নির্ভুল ও শৃঙ্খলাবদ্ধ পূর্বাভাস এবং পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা পরিচালনার প্রমাণিত সক্ষমতা
  • প্রতিযোগিতামূলক RFP উত্তর পরিচালনা বা সমন্বয়ের অভিজ্ঞতা, সরকারি খাত বা সরকারি চুক্তিতে হলে অগ্রাধিকার
  • ডেটাকে স্পষ্ট ও কার্যকর সুপারিশে রূপান্তর করার সক্ষমতাসহ শক্তিশালী বিশ্লেষণী দক্ষতা
  • Sales, Finance, Legal, Marketing ও Customer Success জুড়ে চমৎকার আন্তঃবিভাগীয় সহযোগিতার দক্ষতা
  • শুরু থেকে প্রক্রিয়া ও সিস্টেম তৈরি এবং ব্যবসা সম্প্রসারিত হলে সেগুলো পরিমার্জন করার সক্ষমতা
  • অগ্রাধিকারযোগ্য: পার্কিং প্রযুক্তি, নগর গতিশীলতা, স্মার্ট সিটি সমাধান বা সংশ্লিষ্ট পৌর প্রযুক্তিতে পটভূমি
  • অগ্রাধিকারযোগ্য: বহু-দেশ বা বহু-মুদ্রার ডিল ও কমিশন কাঠামোর অভিজ্ঞতা
  • অগ্রাধিকারযোগ্য: সরকারি চুক্তির উপকরণ, সমবায় ক্রয় চুক্তি বা সরকারি খাতের ক্রয় প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে পরিচিতি

সুবিধাসমূহ

  • অভিজ্ঞতার সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক মূল বেতন
  • পেশাগত উন্নয়নের অর্থবহ সুযোগ
  • সহযোগিতামূলক ও উদ্ভাবনী দলীয় পরিবেশ