収益オペレーションマネージャー – Trellint（リモート、米国）
Trellintの公共部門営業組織におけるディールデスク、CRMガバナンス、予測、価格設定、RFP業務を統括します。都市や公共機関向けの駐車取締ソフトウェア販売を支援するリモートポジションです。
仕事内容
- ディールレビュー、非標準条件、価格例外、契約構造など、ディールデスク業務を管理する
- 価格設定ワークブックを作成し、価格設定基準、割引ポリシー、利益率基準を維持する
- 交渉および契約締結からカスタマーサクセスへの引き継ぎまで、見積もりから入金までの業務を支援する
- CRMを管理・統制し、データの完全性、ステージ定義、パイプラインの整備、ダッシュボード、レポート、ワークフローを維持する
- 週次および月次の予測サイクルを主導し、パイプラインとコミット精度を検証する
- パイプラインの不足、カバレッジリスク、停滞案件を評価し、課題を成長責任者にエスカレーションする
- 営業、プロダクト、法務、財務からの情報を調整し、競争型RFPへの回答を支援する
- 入札結果を監視し、得られた教訓を収益プロセスの改善に活用する
- 財務チームと連携し、収益認識、請求、更新予測に取り組む
- マーケティング、セールスイネーブルメント、カスタマーサクセスと連携し、価格設定資料、更新、ヘルススコアリング、拡張レポートを推進する
- パイプライン、受注、更新、RFP勝率に関するレポートを提供する
- 収益組織の成長に合わせて、プロセスとシステムの改善を提案する
応募要件
- 収益オペレーション、ディールデスク、CRM管理、予測・パイプライン管理、RFP管理における7年以上の実務経験
- 公共部門、特に都市や地方自治体向けに販売する企業での経験
- Salesforce、HubSpot、または同等のCRMを管理した豊富な実務経験。レポート、ダッシュボード、ワークフロー自動化を含む
- 営業組織向けに正確で規律ある予測とパイプライン管理を実行できる実証済みの能力
- 競争型RFPへの回答を管理または調整した経験。公共部門または政府契約の経験があれば望ましい
- データを明確で実行可能な提案に変換できる高い分析力
- 営業、財務、法務、マーケティング、カスタマーサクセスにまたがる優れた部門横断型コラボレーション能力
- ゼロからプロセスとシステムを構築し、事業の拡大に合わせて改善できる能力
- 駐車テクノロジー、都市モビリティ、スマートシティソリューション、または関連する自治体向けテクノロジーの経験があれば望ましい
- 複数国または複数通貨にまたがる取引およびコミッション体系の経験があれば望ましい
- 政府契約の枠組み、共同購入協定、または公共部門の調達プラットフォームに関する知識があれば望ましい
福利厚生
- 経験に応じた競争力のある基本給
- 専門能力を伸ばす多くの機会
- 協力的で革新的なチーム環境
