Trellint; şehirler, belediyeler ve kamu kurumları için akıllı yol kenarı ve otopark yönetimi yazılımları geliştirir. SaaS platformu; ceza ve izin yönetimini, plaka tanıma ve CBS entegrasyonuyla otopark denetimini, dinamik fiyatlandırmayı, doluluk yönetimini, varlık ve kaynak takibini ve iş zekâsını destekler. Ödeme sistemleri, otopark sayaçları, mobil ödeme ve açık API’leri birbirine bağlayan Trellint, otopark işletmecileri ile kamu ekiplerinin saha operasyonlarını koordine etmesine, talebi yönetmesine, trafik sıkışıklığını azaltmasına ve güvenliği artırmasına yardımcı olur.
Gelir Operasyonları Müdürü – Trellint (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Trellint’in kamu sektörü satış organizasyonu için satış fırsatı masası, CRM yönetişimi, tahminleme, fiyatlandırma ve teklif operasyonlarını yönetin. Bu uzaktan görev, şehirler ve kamu kurumlarına yönelik park denetimi yazılımı satışlarını destekler.
Açıklama
- Fırsat masası faaliyetlerini yönetin; fırsat incelemeleri, standart dışı koşullar, fiyat istisnaları ve sözleşme yapılarını kapsayın
- Fiyatlandırma çalışma kitapları oluşturun; fiyatlandırma kurallarını, indirim politikalarını ve marj standartlarını koruyun
- Müzakere ve sözleşme imzasından Müşteri Başarısı ekibine devre kadar tekliften tahsilata sürecini destekleyin
- CRM’yi yönetin ve denetleyin; veri bütünlüğünü, aşama tanımlarını, satış hattı düzenini, panoları, raporları ve iş akışlarını koruyun
- Haftalık ve aylık tahminleme döngülerini yönetin; satış hattının ve taahhüt tahminlerinin doğruluğunu teyit edin
- Satış hattındaki açıkları, kapsama risklerini ve ilerlemeyen fırsatları değerlendirin; sorunları Büyüme Başkanı’na taşıyın
- Rekabetçi RFP yanıtlarına Satış, Ürün, Hukuk ve Finans katkılarını koordine edin
- Teklif sonuçlarını izleyin ve gelir süreçlerini iyileştirmek için çıkarılan dersleri uygulayın
- Gelirlerin muhasebeleştirilmesi, faturalandırma ve yenileme tahminleri konularında Finans ile çalışın
- Fiyatlandırma kaynakları, yenilemeler, müşteri sağlık puanlaması ve büyüme raporlaması konularında Pazarlama, Satış Etkinleştirme ve Müşteri Başarısı ekipleriyle iş birliği yapın
- Satış hattı, siparişler, yenilemeler ve RFP kazanma oranları hakkında raporlama sağlayın
- Gelir organizasyonu büyüdükçe süreç ve sistem iyileştirmeleri önerin
Gereksinimler
- Gelir operasyonları, fırsat masası, CRM yönetimi, tahminleme ve satış hattı yönetimi ile RFP yönetimi alanlarında en az 7 yıl uygulamalı deneyim
- Kamu sektörüne, özellikle şehirlere ve belediyelere satış yapan bir şirkette deneyim
- Raporlama, panolar ve iş akışı otomasyonu dâhil olmak üzere Salesforce, HubSpot veya benzer bir CRM’yi yönetme konusunda kapsamlı uygulamalı deneyim
- Bir satış organizasyonu için doğru ve disiplinli tahminleme ile satış hattı yönetimi yürütme becerisi
- Tercihen kamu sektörü veya devlet sözleşmeleri alanında rekabetçi RFP yanıtlarını yönetme ya da koordine etme deneyimi
- Verileri açık ve uygulanabilir önerilere dönüştürebilen güçlü analitik yetkinlik
- Satış, Finans, Hukuk, Pazarlama ve Müşteri Başarısı ekiplerini kapsayan mükemmel departmanlar arası iş birliği becerileri
- İşletme büyüdükçe süreçleri ve sistemleri sıfırdan kurma ve geliştirme becerisi
- Tercihen park teknolojisi, kentsel hareketlilik, akıllı şehir çözümleri veya ilgili belediye teknolojileri alanında geçmiş
- Tercihen çok ülkeli veya çok para birimli fırsat ve komisyon yapılarıyla deneyim
- Tercihen devlet sözleşme araçları, ortak satın alma anlaşmaları veya kamu sektörü tedarik platformları hakkında bilgi
Yan Haklar
- Deneyime uygun rekabetçi temel maaş
- Mesleki gelişim için anlamlı fırsatlar
- İş birliğine dayalı ve yenilikçi ekip ortamı