Trellint разработва интелигентен софтуер за управление на паркирането край бордюри и на паркинги за градове, общини и публични агенции. Неговата SaaS платформа поддържа администриране на глоби и разрешителни, контрол на паркирането с разпознаване на регистрационни номера и GIS интеграция, динамично ценообразуване, управление на заетостта, проследяване на активи и ресурси и бизнес анализи. Чрез свързване на плащания, паркомати, мобилни плащания и отворени API интерфейси Trellint помага на операторите на паркинги и екипите на публичната администрация да координират операциите на терен, да управляват търсенето, да намаляват задръстванията и да подобряват безопасността.
Мениджър „Оперативно управление на приходите“ – Trellint (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководите deal desk, управлението на CRM, прогнозирането, ценообразуването и RFP процесите за търговската организация на Trellint в публичния сектор. Тази дистанционна роля подпомага продажбите на софтуер за контрол на паркирането на градове и публични агенции.
Описание
- Управлява дейностите на deal desk, включително прегледи на сделки, нестандартни условия, изключения в ценообразуването и договорни структури
- Създава работни книги за ценообразуване и спазва правила за защита на цените, политики за отстъпки и стандарти за марж
- Подпомага изпълнението на процеса от оферта до плащане – от преговорите и подписването на договора до предаването към екипа за успех на клиентите
- Администрира и управлява CRM системата, като поддържа целостта на данните, дефинициите на етапите, хигиената на pipeline, таблата, отчетите и работните процеси
- Ръководи седмичните и месечните цикли на прогнозиране и проверява точността на pipeline и commit прогнозите
- Оценява пропуските в pipeline, рисковете за покритието и блокираните възможности и ескалира проблемите към ръководителя на растежа
- Координира приноса на екипите по продажби, продукт, правни въпроси и финанси към конкурентни отговори на RFP
- Следи резултатите от офертите и прилага извлечените поуки за подобряване на процесите за приходи
- Работи с екипа по финанси върху признаването на приходите, фактурирането и прогнозирането на подновяванията
- Партнира си с маркетинга, активирането на продажбите и успеха на клиентите по въпроси като ресурси за ценообразуване, подновявания, оценка на клиентското състояние и отчитане на разширяването
- Предоставя отчети за pipeline, сключените сделки, подновяванията и успеваемостта на RFP
- Предлага подобрения на процесите и системите с разрастването на организацията за приходи
Изисквания
- Най-малко 7 години практически опит в оперативното управление на приходите, deal desk, управлението на CRM, прогнозирането и управлението на pipeline и управлението на RFP
- Опит в компания, която продава на публичния сектор, особено на градове и общини
- Значителен практически опит с администриране на Salesforce, HubSpot или сравнима CRM система, включително отчети, табла и автоматизация на работни процеси
- Доказана способност за провеждане на точни и дисциплинирани прогнози и управление на pipeline за търговска организация
- Опит в управлението или координирането на конкурентни отговори на RFP, за предпочитане в публичния сектор или при държавни договори
- Силни аналитични способности и умение за превръщане на данните в ясни, приложими препоръки
- Отлични умения за междуфункционално сътрудничество с екипите по продажби, финанси, правни въпроси, маркетинг и успех на клиентите
- Способност за изграждане на процеси и системи от нулата и усъвършенстването им с разрастването на бизнеса
- Предимство: опит с технологии за паркиране, градска мобилност, решения за интелигентни градове или свързани общински технологии
- Предимство: опит с многонационални или многовалутни структури за сделки и комисиони
- Предимство: познаване на договорни механизми на държавната администрация, споразумения за съвместно закупуване или платформи за обществени поръчки
Придобивки
- Конкурентна основна заплата, съобразена с опита
- Значими възможности за професионално развитие
- Сътрудническа и иновативна екипна среда