Trellint dezvoltă software inteligent pentru gestionarea bordurilor stradale și a parcărilor destinat orașelor, municipalităților și agențiilor publice. Platforma sa SaaS oferă suport pentru administrarea amenzilor și permiselor, controlul parcării prin recunoașterea numerelor de înmatriculare și integrarea GIS, tarifarea dinamică, gestionarea gradului de ocupare, urmărirea activelor și resurselor și analiza datelor de business. Prin conectarea plăților, parcometrelor, plăților mobile și API-urilor deschise, Trellint ajută operatorii de parcări și echipele guvernamentale să coordoneze operațiunile din teren, să gestioneze cererea, să reducă aglomerația și să îmbunătățească siguranța.
Manager Operațiuni Venituri – Trellint (La distanță, Statele Unite)
Coordonează deal desk-ul, guvernanța CRM, prognozele, prețurile și operațiunile RFP pentru organizația de vânzări către sectorul public a Trellint. Rolul la distanță sprijină vânzarea de software pentru aplicarea regulilor de parcare către orașe și agenții publice.
Descriere
- Gestionarea activităților deal desk, inclusiv analiza tranzacțiilor, termenii nestandard, excepțiile de preț și structurile contractuale
- Crearea registrelor de lucru pentru prețuri și respectarea regulilor de preț, a politicilor de discount și a standardelor de marjă
- Sprijinirea execuției procesului de la ofertă la încasare, de la negociere și semnarea contractului până la predarea către Customer Success
- Administrarea și guvernanța CRM-ului, menținând integritatea datelor, definițiile etapelor, igiena pipeline-ului, tablourile de bord, rapoartele și fluxurile de lucru
- Coordonarea ciclurilor săptămânale și lunare de prognoză, validând acuratețea pipeline-ului și a angajamentelor de vânzări
- Evaluarea lacunelor din pipeline, a riscurilor de acoperire și a oportunităților blocate, cu escaladarea problemelor către Head of Growth
- Coordonarea contribuțiilor echipelor Sales, Product, Legal și Finance la răspunsurile competitive la RFP-uri
- Monitorizarea rezultatelor ofertelor și aplicarea lecțiilor învățate pentru îmbunătățirea proceselor de venituri
- Colaborarea cu Finance pentru recunoașterea veniturilor, facturare și prognoza reînnoirilor
- Colaborarea cu Marketing, Sales Enablement și Customer Success pentru resurse de prețuri, reînnoiri, evaluarea stării clienților și raportarea extinderii
- Furnizarea de rapoarte privind pipeline-ul, rezervările, reînnoirile și ratele de câștig ale RFP-urilor
- Propunerea de îmbunătățiri ale proceselor și sistemelor pe măsură ce organizația de venituri se dezvoltă
Cerințe
- Cel puțin 7 ani de experiență practică în Revenue Operations, deal desk, administrarea CRM-ului, prognoză și gestionarea pipeline-ului și gestionarea RFP-urilor
- Experiență într-o companie care vinde sectorului public, în special orașelor și municipalităților
- Experiență practică extinsă în administrarea Salesforce, HubSpot sau a unui CRM comparabil, inclusiv raportare, tablouri de bord și automatizarea fluxurilor de lucru
- Capacitate demonstrată de a derula prognoze precise și disciplinate și de a gestiona pipeline-ul pentru o organizație de vânzări
- Experiență în gestionarea sau coordonarea răspunsurilor competitive la RFP-uri, de preferință în sectorul public sau în contractarea guvernamentală
- Capacitate analitică solidă și abilitatea de a transforma datele în recomandări clare și aplicabile
- Abilități excelente de colaborare interfuncțională cu echipele Sales, Finance, Legal, Marketing și Customer Success
- Capacitatea de a construi procese și sisteme de la zero și de a le îmbunătăți pe măsură ce afacerea se extinde
- Preferabil: experiență în tehnologia parcărilor, mobilitate urbană, soluții pentru orașe inteligente sau tehnologie municipală conexă
- Preferabil: experiență cu structuri de tranzacții și comisioane pentru mai multe țări sau valute
- Preferabil: familiaritate cu vehicule contractuale guvernamentale, acorduri de achiziții cooperative sau platforme de achiziții din sectorul public
Beneficii
- Salariu de bază competitiv, aliniat cu experiența
- Oportunități semnificative de dezvoltare profesională
- Mediu de echipă colaborativ și inovator