Trellint는 도시, 지방자치단체 및 공공기관을 위한 지능형 노변 및 주차 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 SaaS 플랫폼은 위반 통지서 및 허가 관리, 번호판 인식과 GIS 연동을 활용한 주차 단속, 동적 요금 책정, 주차 점유율 관리, 자산 및 자원 추적, 비즈니스 인텔리전스를 지원합니다. 결제 시스템, 주차 미터기, 모바일 결제 및 개방형 API를 연결해 Trellint는 주차 운영자와 정부 팀이 현장 운영을 조율하고 수요를 관리하며 교통 혼잡을 줄이고 안전을 향상하도록 돕습니다.
매출 운영 매니저 – Trellint(원격, 미국)
Trellint의 공공 부문 영업 조직에서 딜 데스크, CRM 거버넌스, 예측, 가격 책정 및 RFP 운영을 총괄합니다. 도시와 공공기관을 대상으로 하는 주차 단속 소프트웨어 판매를 지원하는 원격 직무입니다.
설명
- 딜 검토, 비표준 조건, 가격 예외 및 계약 구조를 포함한 딜 데스크 활동을 관리합니다
- 가격 책정 워크북을 작성하고 가격 책정 기준, 할인 정책 및 마진 기준을 유지합니다
- 협상과 계약 체결부터 고객 성공팀 인계까지 견적부터 현금 회수까지의 실행을 지원합니다
- CRM을 관리하고 거버넌스를 운영하며 데이터 무결성, 단계 정의, 영업 파이프라인 정리, 대시보드, 보고서 및 워크플로를 유지합니다
- 주간 및 월간 예측 주기를 주도하고 파이프라인과 커밋 정확성을 검증합니다
- 파이프라인 공백, 커버리지 위험 및 정체된 기회를 평가하고 문제를 성장 총괄에게 에스컬레이션합니다
- 영업, 제품, 법무 및 재무팀의 기여를 조율하여 경쟁 RFP 응답을 지원합니다
- 입찰 결과를 모니터링하고 얻은 교훈을 적용해 매출 프로세스를 개선합니다
- 재무팀과 협력하여 수익 인식, 청구 및 갱신 예측을 관리합니다
- 마케팅, 영업 지원 및 고객 성공팀과 협력하여 가격 책정 자료, 갱신, 고객 상태 점수 및 확장 보고를 추진합니다
- 파이프라인, 수주액, 갱신 및 RFP 수주율에 관한 보고를 제공합니다
- 매출 조직이 성장함에 따라 프로세스와 시스템 개선을 제안합니다
지원 자격
- 매출 운영, 딜 데스크, CRM 관리, 예측 및 파이프라인 관리, RFP 관리 분야에서 7년 이상의 실무 경험
- 공공 부문, 특히 도시 및 지방자치단체에 판매하는 회사에서의 경험
- 보고서, 대시보드 및 워크플로 자동화를 포함해 Salesforce, HubSpot 또는 이에 준하는 CRM을 관리한 풍부한 실무 경험
- 영업 조직을 대상으로 정확하고 체계적인 예측 및 파이프라인 관리를 수행한 입증된 역량
- 경쟁 RFP 응답을 관리하거나 조율한 경험. 공공 부문 또는 정부 계약 경험이 있으면 우대합니다
- 데이터를 명확하고 실행 가능한 제안으로 전환하는 뛰어난 분석 능력
- 영업, 재무, 법무, 마케팅 및 고객 성공팀 전반에서 협업할 수 있는 탁월한 협업 능력
- 처음부터 프로세스와 시스템을 구축하고 사업 확장에 맞춰 개선할 수 있는 능력
- 주차 기술, 도시 모빌리티, 스마트시티 솔루션 또는 관련 지방자치단체 기술 배경이 있으면 우대합니다
- 다국가 또는 다중 통화 거래 및 커미션 구조 경험이 있으면 우대합니다
- 정부 계약 체계, 공동구매 협약 또는 공공 부문 조달 플랫폼에 익숙하면 우대합니다
복리후생
- 경력에 부합하는 경쟁력 있는 기본급
- 전문적으로 성장할 수 있는 다양한 기회
- 협력적이고 혁신적인 팀 환경