Trellint מפתחת תוכנה חכמה לניהול שולי הדרך והחניה עבור ערים, רשויות מקומיות וגופים ציבוריים. פלטפורמת ה-SaaS שלה תומכת בניהול דוחות חניה והיתרים, באכיפת חניה באמצעות זיהוי לוחיות רישוי ושילוב עם מערכות מידע גיאוגרפיות, בתמחור דינמי, בניהול תפוסה, במעקב אחר נכסים ומשאבים ובבינה עסקית. באמצעות חיבור בין תשלומים, מדחני חניה, תשלום בנייד וממשקי API פתוחים, Trellint מסייעת למפעילי חניונים ולצוותים ממשלתיים לתאם את הפעילות בשטח, לנהל את הביקוש, להפחית עומסי תנועה ולשפר את הבטיחות.
מנהל תפעול הכנסות – Trellint (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת דסק העסקאות, ממשל ה-CRM, תחזיות, תמחור ותפעול מכרזים עבור ארגון המכירות למגזר הציבורי של Trellint. התפקיד מרחוק תומך במכירת תוכנות אכיפת חניה לערים ולגופים ציבוריים.
תיאור
- ניהול פעילות דסק העסקאות, כולל סקירות עסקאות, תנאים לא סטנדרטיים, חריגות תמחור ומבני חוזים
- יצירת חוברות עבודה לתמחור ושמירה על כללי התמחור, מדיניות ההנחות ותקני הרווחיות
- תמיכה בביצוע תהליך מהצעת המחיר ועד הגבייה, מהמשא ומתן וחתימת החוזה ועד להעברה לצוות הצלחת הלקוחות
- ניהול ומשילות של ה-CRM, תוך שמירה על שלמות הנתונים, הגדרות שלבים, היגיינת צבר המכירות, לוחות מחוונים, דוחות ותהליכי עבודה
- הובלת מחזורי תחזית שבועיים וחודשיים תוך אימות דיוק צבר המכירות והתחייבויות המכירה
- הערכת פערים בצבר, סיכוני כיסוי והזדמנויות תקועות, והסלמת בעיות לראש תחום הצמיחה
- תיאום תרומות של צוותי המכירות, המוצר, המשפטים והכספים לתגובות למכרזים תחרותיים
- מעקב אחר תוצאות המכרזים ויישום לקחים לשיפור תהליכי ההכנסות
- עבודה עם צוות הכספים על הכרה בהכנסות, חיוב ותחזיות חידוש
- שיתוף פעולה עם השיווק, הפעלת המכירות והצלחת הלקוחות בנושאי משאבי תמחור, חידושים, דירוג בריאות ודיווחי התרחבות
- אספקת דוחות על צבר המכירות, עסקאות שנסגרו, חידושים ושיעורי הזכייה במכרזים
- הצעת שיפורים בתהליכים ובמערכות ככל שארגון ההכנסות גדל
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון מעשי בתפעול הכנסות, דסק עסקאות, ניהול CRM, תחזיות וניהול צבר מכירות וניהול מכרזים
- ניסיון בחברה שמוכרת למגזר הציבורי, במיוחד לערים ולרשויות מקומיות
- ניסיון מעשי נרחב בניהול Salesforce, HubSpot או CRM דומה, כולל דוחות, לוחות מחוונים ואוטומציית תהליכי עבודה
- יכולת מוכחת להוביל תחזיות מדויקות וממושמעות וניהול צבר מכירות עבור ארגון מכירות
- ניסיון בניהול או תיאום תגובות למכרזים תחרותיים, עדיפות לניסיון במגזר הציבורי או בהתקשרויות ממשלתיות
- יכולת אנליטית חזקה ויכולת להפוך נתונים להמלצות ברורות וישימות
- מיומנויות מצוינות בשיתוף פעולה חוצה-ארגון מול מכירות, כספים, משפטים, שיווק והצלחת לקוחות
- יכולת לבנות תהליכים ומערכות מהיסוד ולשפר אותם עם התרחבות העסק
- יתרון: רקע בטכנולוגיות חניה, ניידות עירונית, פתרונות ערים חכמות או טכנולוגיה מוניציפלית קשורה
- יתרון: ניסיון במבני עסקאות ועמלות רב-מדינתיים או רב-מטבעיים
- יתרון: היכרות עם מסגרות חוזים ממשלתיים, הסכמי רכש שיתופיים או פלטפורמות רכש במגזר הציבורי
הטבות
- שכר בסיס תחרותי בהתאם לניסיון
- הזדמנויות משמעותיות להתפתחות מקצועית
- סביבת צוות שיתופית וחדשנית