Trellint razvija inteligentno programsko opremo za upravljanje parkiranja ob robnikih in parkirišč za mesta, občine in javne agencije. Njegova platforma SaaS podpira upravljanje glob in dovolilnic, nadzor parkiranja s prepoznavanjem registrskih tablic in integracijo GIS, dinamično določanje cen, upravljanje zasedenosti, sledenje sredstvom in virom ter poslovno analitiko. S povezovanjem plačil, parkirnih avtomatov, mobilnega plačevanja in odprtih API-jev Trellint upravljavcem parkirišč in ekipam javne uprave pomaga usklajevati terenske operacije, upravljati povpraševanje, zmanjševati prometne zastoje in izboljševati varnost.
Vodja operacij prihodkov – Trellint (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodili boste deal desk, upravljanje CRM, napovedovanje, določanje cen in postopke RFP za Trellintovo prodajno organizacijo v javnem sektorju. Ta vloga na daljavo podpira prodajo programske opreme za nadzor parkiranja mestom in javnim agencijam.
Opis
- Upravljati dejavnosti deal deska, vključno s pregledi poslov, nestandardnimi pogoji, izjemami pri določanju cen in pogodbenimi strukturami
- Ustvarjati delovne zvezke za določanje cen ter zagotavljati upoštevanje cenovnih pravil, politik popustov in standardov marže
- Podpirati izvedbo procesa od ponudbe do plačila, od pogajanj in podpisa pogodbe do predaje ekipi za uspeh strank
- Skrbeti za administracijo in upravljanje CRM ter vzdrževati celovitost podatkov, opredelitve faz, urejenost prodajnega lijaka, nadzorne plošče, poročila in delovne tokove
- Voditi tedenske in mesečne cikle napovedovanja ter preverjati točnost prodajnega lijaka in napovedi commit
- Ocenjevati vrzeli v prodajnem lijaku, tveganja pokritosti in zastale priložnosti ter težave posredovati vodji rasti
- Usklajevati prispevke prodaje, produkta, pravne službe in financ pri konkurenčnih odgovorih na RFP
- Spremljati rezultate ponudb in uporabljati pridobljene izkušnje za izboljšanje prihodkovnih procesov
- Sodelovati s financami pri pripoznavanju prihodkov, obračunavanju in napovedovanju obnovitev
- Sodelovati z marketingom, podporo prodaji in ekipo za uspeh strank pri cenovnih virih, obnovitvah, ocenjevanju stanja strank in poročanju o širitvi poslovanja
- Poročati o prodajnem lijaku, sklenjenih poslih, obnovitvah in stopnjah uspešnosti RFP
- Predlagati izboljšave procesov in sistemov, ko prihodkovna organizacija raste
Zahteve
- Najmanj 7 let praktičnih izkušenj na področjih upravljanja prihodkov, deal deska, upravljanja CRM, napovedovanja in upravljanja prodajnega lijaka ter upravljanja RFP
- Izkušnje v podjetju, ki prodaja javnemu sektorju, zlasti mestom in občinam
- Obsežne praktične izkušnje z administracijo Salesforcea, HubSpota ali primerljivega CRM, vključno s poročili, nadzornimi ploščami in avtomatizacijo delovnih tokov
- Dokazana sposobnost izvajanja natančnega in discipliniranega napovedovanja ter upravljanja prodajnega lijaka za prodajno organizacijo
- Izkušnje z upravljanjem ali usklajevanjem konkurenčnih odgovorov na RFP, po možnosti v javnem sektorju ali pri državnih naročilih
- Močne analitične sposobnosti in zmožnost pretvorbe podatkov v jasna, izvedljiva priporočila
- Odlične veščine medfunkcijskega sodelovanja, ki vključujejo prodajo, finance, pravno službo, marketing in uspeh strank
- Sposobnost vzpostavljanja procesov in sistemov od začetka ter njihovega izboljševanja z rastjo podjetja
- Zaželeno: izkušnje s tehnologijami za parkiranje, urbano mobilnostjo, rešitvami pametnih mest ali povezanimi občinskimi tehnologijami
- Zaželeno: izkušnje z večdržavnimi ali večvalutnimi strukturami poslov in provizij
- Zaželeno: poznavanje pogodbenih mehanizmov državnih organov, sporazumov o skupnem naročanju ali platform javnega naročanja
Ugodnosti
- Konkurenčna osnovna plača, usklajena z izkušnjami
- Pomembne priložnosti za strokovni razvoj
- Sodelovalno in inovativno timsko okolje