Trellint utvikler intelligent programvare for administrasjon av fortauskanter og parkering for byer, kommuner og offentlige myndigheter. SaaS-plattformen støtter administrasjon av parkeringsbøter og tillatelser, parkeringshåndheving med skiltgjenkjenning og GIS-integrasjon, dynamisk prissetting, kapasitetsstyring, sporing av eiendeler og ressurser samt forretningsanalyse. Ved å koble sammen betalinger, parkeringsautomater, mobilbetaling og åpne API-er hjelper Trellint parkeringsoperatører og offentlige team med å koordinere feltarbeid, styre etterspørselen, redusere køer og forbedre sikkerheten.
Leder for inntektsdrift – Trellint (fjernarbeid, USA)
Led deal desk, CRM-styring, prognoser, prissetting og RFP-arbeid for Trellints salgsorganisasjon innen offentlig sektor. Denne fjernrollen støtter salg av programvare for parkeringshåndhevelse til byer og offentlige myndigheter.
Beskrivelse
- Håndter deal desk-aktiviteter, inkludert dealgjennomganger, ikke-standardiserte vilkår, prisunntak og kontraktsstrukturer
- Utarbeid prisarbeidsbøker og oppretthold prisrammer, rabattpolicyer og marginstandarder
- Støtt gjennomføringen fra tilbud til betaling, fra forhandling og kontraktsignering til overlevering til Customer Success
- Administrer og styr CRM-systemet, og oppretthold dataintegritet, stadiedefinisjoner, pipelinekvalitet, dashbord, rapporter og arbeidsflyter
- Led ukentlige og månedlige prognosesykluser, samtidig som nøyaktigheten i pipeline og commit valideres
- Vurder hull i pipelinen, dekningsrisikoer og stagnerte muligheter, og eskaler problemer til vekstsjefen
- Koordiner bidrag fra salg, produkt, juridisk avdeling og økonomi til konkurranseutsatte RFP-svar
- Overvåk anbudsresultater og bruk lærdommer til å forbedre inntektsprosessene
- Samarbeid med økonomi om inntektsføring, fakturering og prognoser for fornyelser
- Samarbeid med markedsføring, Sales Enablement og Customer Success om prisressurser, fornyelser, helsescore og rapportering av ekspansjon
- Lever rapportering om pipeline, bookinger, fornyelser og vinnerater for RFP-er
- Foreslå forbedringer av prosesser og systemer etter hvert som inntektsorganisasjonen vokser
Krav
- Minst 7 års praktisk erfaring med inntektsdrift, deal desk, CRM-administrasjon, prognoser og pipelinehåndtering samt RFP-håndtering
- Erfaring fra en virksomhet som selger til offentlig sektor, særlig byer og kommuner
- Omfattende praktisk erfaring med administrasjon av Salesforce, HubSpot eller et tilsvarende CRM-system, inkludert rapportering, dashbord og automatisering av arbeidsflyter
- Dokumentert evne til å gjennomføre nøyaktig og disiplinert prognose- og pipelinehåndtering for en salgsorganisasjon
- Erfaring med å håndtere eller koordinere konkurranseutsatte RFP-svar, helst innen offentlig sektor eller offentlige kontrakter
- Sterke analytiske evner og evne til å omsette data til klare, handlingsrettede anbefalinger
- Svært gode ferdigheter innen tverrfunksjonelt samarbeid på tvers av salg, økonomi, juridisk avdeling, markedsføring og Customer Success
- Evne til å bygge prosesser og systemer fra grunnen av og videreutvikle dem etter hvert som virksomheten vokser
- Foretrukket: bakgrunn innen parkeringsteknologi, urban mobilitet, smarte byløsninger eller relatert kommunal teknologi
- Foretrukket: erfaring med avtale- og provisjonsstrukturer på tvers av flere land eller valutaer
- Foretrukket: kjennskap til offentlige kontraktsformer, samarbeidsbaserte innkjøpsavtaler eller plattformer for offentlige innkjøp
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn tilpasset erfaring
- Gode muligheter for faglig utvikling
- Samarbeidsorientert og innovativt teammiljø