Trellint розробляє інтелектуальне програмне забезпечення для управління узбіччями та паркуванням для міст, муніципалітетів і державних установ. Його SaaS-платформа підтримує адміністрування штрафів і дозволів, контроль паркування з розпізнаванням номерних знаків та інтеграцією з ГІС, динамічне ціноутворення, управління заповненістю паркувальних зон, відстеження активів і ресурсів, а також бізнес-аналітику. Об’єднуючи платежі, паркувальні лічильники, мобільну оплату та відкриті API, Trellint допомагає операторам паркування й державним командам координувати роботу на місцях, керувати попитом, зменшувати затори та підвищувати безпеку.
Менеджер з операційної діяльності відділу продажів — Trellint (віддалено, США)
Керуйте deal desk, CRM-адмініструванням, прогнозуванням, ціноутворенням і операціями з RFP у відділі продажів Trellint, що працює з державним сектором. Віддалена посада передбачає підтримку продажів програмного забезпечення для контролю паркування містам і державним установам.
Опис
- Керувати діяльністю deal desk, зокрема перевіркою угод, нестандартними умовами, винятками в ціноутворенні та структурою договорів
- Створювати робочі книги з ціноутворення й дотримуватися правил ціноутворення, політик знижок і стандартів маржинальності
- Підтримувати виконання процесів quote-to-cash — від переговорів і підписання договору до передачі клієнта в Customer Success
- Адмініструвати CRM і керувати нею, забезпечуючи цілісність даних, визначення етапів, порядок у воронці, дашборди, звіти та робочі процеси
- Керувати щотижневими та щомісячними циклами прогнозування, перевіряючи точність даних щодо воронки та зобов’язань
- Оцінювати прогалини у воронці, ризики покриття та застряглі можливості, передаючи проблеми керівнику напряму Growth
- Координувати внесок відділів продажів, продукту, юридичного та фінансового відділів у підготовку конкурентних відповідей на RFP
- Відстежувати результати тендерів і застосовувати отримані висновки для вдосконалення процесів отримання доходу
- Працювати з фінансовим відділом над визнанням доходу, виставленням рахунків і прогнозуванням продовжень
- Взаємодіяти з маркетингом, Sales Enablement і Customer Success щодо ресурсів для ціноутворення, продовжень, оцінювання стану клієнтів і звітності про розширення
- Надавати звітність щодо воронки, бронювань, продовжень і показників перемог у RFP
- Пропонувати вдосконалення процесів і систем у міру зростання організації, що відповідає за доходи
Вимоги
- Щонайменше 7 років практичного досвіду в операційній діяльності відділу продажів, deal desk, управлінні CRM, прогнозуванні та управлінні воронкою, а також управлінні RFP
- Досвід роботи в компанії, що продає рішення державному сектору, особливо містам і муніципалітетам
- Значний практичний досвід адміністрування Salesforce, HubSpot або подібної CRM, зокрема звітності, дашбордів і автоматизації робочих процесів
- Підтверджена здатність забезпечувати точне й дисципліноване прогнозування та управління воронкою для відділу продажів
- Досвід управління або координації відповідей на конкурентні RFP, бажано в державному секторі або сфері державних контрактів
- Сильні аналітичні здібності та вміння перетворювати дані на чіткі практичні рекомендації
- Відмінні навички міжфункціональної взаємодії з відділами продажів, фінансів, юриспруденції, маркетингу та Customer Success
- Здатність створювати процеси й системи з нуля та вдосконалювати їх у міру розширення бізнесу
- Бажано: досвід роботи з технологіями паркування, міською мобільністю, рішеннями для розумних міст або суміжними муніципальними технологіями
- Бажано: досвід роботи зі структурами угод і комісій у кількох країнах або валютах
- Бажано: обізнаність із механізмами державних контрактів, угодами про спільні закупівлі або платформами закупівель державного сектору
Переваги
- Конкурентоспроможна базова зарплата відповідно до досвіду
- Значні можливості для професійного розвитку
- Командне середовище, що сприяє співпраці та інноваціям