تطوّر Trellint برامج ذكية لإدارة الأرصفة ومواقف السيارات للمدن والبلديات والجهات العامة. وتدعم منصتها السحابية إدارة المخالفات والتصاريح، وإنفاذ أنظمة مواقف السيارات باستخدام التعرّف على لوحات المركبات والتكامل مع نظم المعلومات الجغرافية، والتسعير الديناميكي، وإدارة الإشغال، وتتبع الأصول والموارد، وتحليلات ذكاء الأعمال. ومن خلال ربط المدفوعات، وعدادات مواقف السيارات، والدفع عبر الهاتف المحمول، وواجهات برمجة التطبيقات المفتوحة، تساعد Trellint مشغّلي مواقف السيارات والفرق الحكومية على تنسيق العمليات الميدانية، وإدارة الطلب، والحد من الازدحام، وتحسين السلامة.
مدير عمليات الإيرادات – Trellint (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة مكتب الصفقات، وحوكمة نظام إدارة علاقات العملاء، والتنبؤات، والتسعير، وعمليات طلبات تقديم العروض لمنظمة مبيعات القطاع العام في Trellint. يدعم هذا الدور عن بُعد مبيعات برمجيات إنفاذ أنظمة مواقف السيارات للمدن والجهات العامة.
الوصف
- إدارة أنشطة مكتب الصفقات، بما في ذلك مراجعات الصفقات، والشروط غير القياسية، واستثناءات التسعير، وهياكل العقود
- إنشاء جداول عمل للتسعير والالتزام بضوابط التسعير وسياسات الخصم ومعايير هامش الربح
- دعم تنفيذ دورة الاقتباس إلى التحصيل بدءًا من التفاوض وتوقيع العقد وصولًا إلى التسليم إلى فريق نجاح العملاء
- إدارة نظام إدارة علاقات العملاء وحوكمته، مع الحفاظ على سلامة البيانات، وتعريفات المراحل، ونظافة مسار المبيعات، ولوحات المعلومات، والتقارير، وسير العمل
- قيادة دورات التنبؤ الأسبوعية والشهرية مع التحقق من دقة مسار المبيعات والتزامات المبيعات
- تقييم فجوات مسار المبيعات ومخاطر التغطية والفرص المتوقفة، وتصعيد المشكلات إلى رئيس النمو
- تنسيق مساهمات فرق المبيعات والمنتج والشؤون القانونية والمالية في الردود التنافسية على طلبات تقديم العروض
- مراقبة نتائج العطاءات وتطبيق الدروس المستفادة لتحسين عمليات الإيرادات
- العمل مع فريق المالية على الاعتراف بالإيرادات والفوترة والتنبؤ بالتجديدات
- التعاون مع فرق التسويق وتمكين المبيعات ونجاح العملاء بشأن موارد التسعير والتجديدات وتقييم الحالة وتقارير التوسع
- تقديم تقارير عن مسار المبيعات والحجوزات والتجديدات ومعدلات الفوز بطلبات تقديم العروض
- اقتراح تحسينات على العمليات والأنظمة مع نمو منظمة الإيرادات
المتطلبات
- خبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات في عمليات الإيرادات، ومكتب الصفقات، وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ وإدارة مسار المبيعات، وإدارة طلبات تقديم العروض
- خبرة في شركة تبيع للقطاع العام، ولا سيما المدن والبلديات
- خبرة عملية واسعة في إدارة Salesforce أو HubSpot أو نظام إدارة علاقات عملاء مماثل، بما في ذلك إعداد التقارير ولوحات المعلومات وأتمتة سير العمل
- قدرة مثبتة على إدارة التنبؤات وإدارة مسار المبيعات بدقة وانضباط لمنظمة مبيعات
- خبرة في إدارة أو تنسيق الردود التنافسية على طلبات تقديم العروض، ويفضل في التعاقدات مع القطاع العام أو الجهات الحكومية
- قدرة تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى توصيات واضحة وقابلة للتنفيذ
- مهارات ممتازة في التعاون متعدد الوظائف تشمل المبيعات والمالية والشؤون القانونية والتسويق ونجاح العملاء
- القدرة على بناء العمليات والأنظمة من الصفر وتحسينها مع توسع الأعمال
- مفضل: خلفية في تقنيات مواقف السيارات أو التنقل الحضري أو حلول المدن الذكية أو التقنيات البلدية ذات الصلة
- مفضل: خبرة في هياكل الصفقات والعمولات متعددة البلدان أو متعددة العملات
- مفضل: الإلمام بأطر العقود الحكومية أو اتفاقيات الشراء التعاونية أو منصات المشتريات في القطاع العام
المزايا
- راتب أساسي تنافسي يتماشى مع الخبرة
- فرص مهمة للتطوير المهني
- بيئة عمل تعاونية ومبتكرة