Ang Trellint ay bumubuo ng matatalinong software para sa pamamahala ng gilid ng kalsada at paradahan para sa mga lungsod, munisipalidad, at pampublikong ahensya. Sinusuportahan ng SaaS platform nito ang pangangasiwa ng mga citation at permit, pagpapatupad ng mga tuntunin sa paradahan gamit ang pagkilala sa plaka at integrasyon sa GIS, dynamic na pagpepresyo, pamamahala ng occupancy, pagsubaybay sa mga asset at mapagkukunan, at business intelligence. Sa pagkonekta ng mga pagbabayad, parking meter, mobile pay, at bukas na API, tinutulungan ng Trellint ang mga operator ng paradahan at mga pangkat ng pamahalaan na iugnay ang mga operasyon sa field, pamahalaan ang demand, bawasan ang pagsisikip ng trapiko, at pagbutihin ang kaligtasan.
Tagapamahala ng Revenue Operations – Trellint (Remote, Estados Unidos)
Pangasiwaan ang deal desk, pamamahala ng CRM, pagtataya, pagpepresyo, at mga operasyon ng RFP para sa organisasyon ng Trellint na nagbebenta sa pampublikong sektor. Remote ang tungkuling ito at sumusuporta sa pagbebenta ng software sa pagpapatupad ng mga patakaran sa paradahan sa mga lungsod at pampublikong ahensya.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga aktibidad ng deal desk, kabilang ang pagsusuri ng deal, hindi karaniwang mga tuntunin, eksepsyon sa presyo, at mga istruktura ng kontrata
- Gumawa ng mga pricing workbook at panatilihin ang mga pamantayan sa presyo, patakaran sa diskuwento, at pamantayan sa margin
- Suportahan ang pagpapatupad ng quote-to-cash mula negosasyon at paglagda ng kontrata hanggang sa paglipat sa Customer Success
- Pamahalaan at pangasiwaan ang CRM, kabilang ang integridad ng data, mga depinisyon ng yugto, kalinisan ng pipeline, dashboard, ulat, at workflow
- Pangunahan ang lingguhan at buwanang mga cycle ng pagtataya habang sinusuri ang katumpakan ng pipeline at commit
- Suriin ang mga kakulangan sa pipeline, panganib sa coverage, at mga oportunidad na hindi umuusad, at iakyat ang mga isyu sa Head of Growth
- Iugnay ang mga ambag ng Sales, Product, Legal, at Finance para sa mga kompetitibong tugon sa RFP
- Subaybayan ang mga resulta ng bid at gamitin ang mga natutuhan upang mapahusay ang mga proseso ng kita
- Makipagtulungan sa Finance sa revenue recognition, billing, at pagtataya ng renewal
- Makipagtulungan sa Marketing, Sales Enablement, at Customer Success sa mga resource para sa pagpepresyo, renewal, health scoring, at pag-uulat ng expansion
- Magbigay ng mga ulat tungkol sa pipeline, bookings, renewal, at mga rate ng panalo sa RFP
- Magmungkahi ng mga pagpapahusay sa proseso at sistema habang lumalaki ang organisasyon ng kita
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taong aktuwal na karanasan sa Revenue Operations, deal desk, pamamahala ng CRM, pagtataya at pamamahala ng pipeline, at pamamahala ng RFP
- Karanasan sa kumpanyang nagbebenta sa pampublikong sektor, lalo na sa mga lungsod at munisipalidad
- Malawak na praktikal na karanasan sa pangangasiwa ng Salesforce, HubSpot, o katulad na CRM, kabilang ang pag-uulat, dashboard, at workflow automation
- Napatunayang kakayahang magsagawa ng tumpak at disiplinadong pagtataya at pamamahala ng pipeline para sa isang organisasyon ng benta
- Karanasan sa pamamahala o pag-uugnay ng mga kompetitibong tugon sa RFP, mas mainam kung sa pampublikong sektor o government contracting
- Malakas na kakayahang analitikal at kayang gawing malinaw at maisasagawang rekomendasyon ang data
- Mahusay na kasanayan sa pakikipagtulungan sa iba't ibang function na sumasaklaw sa Sales, Finance, Legal, Marketing, at Customer Success
- Kakayahang bumuo ng mga proseso at sistema mula sa simula at pinuhin ang mga ito habang lumalawak ang negosyo
- Mas mainam: background sa teknolohiya sa paradahan, urban mobility, smart city solutions, o kaugnay na teknolohiyang munisipal
- Mas mainam: karanasan sa mga istruktura ng deal at komisyon na maraming bansa o maraming currency
- Mas mainam: pamilyaridad sa mga government contract vehicle, cooperative purchasing agreement, o public-sector procurement platform
Mga Benepisyo
- Kompetitibong batayang suweldo ayon sa karanasan
- Makabuluhang mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad
- Kolaboratibo at makabagong kapaligiran ng koponan