Trellint พัฒนาซอฟต์แวร์อัจฉริยะสำหรับการจัดการพื้นที่ริมทางและที่จอดรถสำหรับเมือง เทศบาล และหน่วยงานภาครัฐ แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทรองรับการจัดการใบสั่งและใบอนุญาต การบังคับใช้กฎการจอดรถด้วยระบบจดจำป้ายทะเบียนและการผสานรวม GIS การกำหนดราคาแบบไดนามิก การจัดการอัตราการใช้พื้นที่ การติดตามทรัพย์สินและทรัพยากร ตลอดจนระบบธุรกิจอัจฉริยะ ด้วยการเชื่อมต่อระบบชำระเงิน มิเตอร์จอดรถ การชำระเงินผ่านมือถือ และ API แบบเปิด Trellint ช่วยให้ผู้ให้บริการที่จอดรถและทีมงานภาครัฐประสานงานภาคสนาม จัดการความต้องการ ลดการจราจรติดขัด และยกระดับความปลอดภัย
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการรายได้ – Trellint (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำงานสนับสนุนการทำข้อตกลง การกำกับดูแล CRM การพยากรณ์ การกำหนดราคา และการดำเนินงาน RFP สำหรับทีมขายภาครัฐของ Trellint. ตำแหน่งงานทางไกลนี้สนับสนุนการขายซอฟต์แวร์บังคับใช้กฎระเบียบด้านการจอดรถให้แก่เมืองและหน่วยงานภาครัฐ
รายละเอียด
- บริหารกิจกรรมสนับสนุนการทำข้อตกลง รวมถึงการตรวจสอบข้อตกลง เงื่อนไขที่ไม่เป็นมาตรฐาน ข้อยกเว้นด้านราคา และโครงสร้างสัญญา
- จัดทำเวิร์กบุ๊กด้านราคาและรักษาหลักเกณฑ์การกำหนดราคา นโยบายส่วนลด และมาตรฐานอัตรากำไร
- สนับสนุนการดำเนินงานตั้งแต่การเสนอราคาจนถึงการรับชำระเงิน ตั้งแต่การเจรจาและลงนามในสัญญาจนถึงการส่งมอบให้ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
- บริหารและกำกับดูแล CRM โดยรักษาความถูกต้องครบถ้วนของข้อมูล คำจำกัดความของแต่ละขั้นตอน คุณภาพของข้อมูลในไปป์ไลน์ แดชบอร์ด รายงาน และเวิร์กโฟลว์
- เป็นผู้นำรอบการพยากรณ์รายสัปดาห์และรายเดือน พร้อมตรวจสอบความถูกต้องของไปป์ไลน์และตัวเลขที่รับรอง
- ประเมินช่องว่างในไปป์ไลน์ ความเสี่ยงด้านความครอบคลุม และโอกาสที่หยุดชะงัก พร้อมยกระดับปัญหาไปยังหัวหน้าฝ่ายการเติบโต
- ประสานงานการมีส่วนร่วมของฝ่ายขาย ฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายการเงินในการจัดทำคำตอบ RFP ที่มีการแข่งขัน
- ติดตามผลการประมูลและนำบทเรียนที่ได้รับมาปรับปรุงกระบวนการด้านรายได้
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินในเรื่องการรับรู้รายได้ การเรียกเก็บเงิน และการพยากรณ์การต่ออายุ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายส่งเสริมการขาย และฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเกี่ยวกับทรัพยากรด้านราคา การต่ออายุ การให้คะแนนสุขภาพลูกค้า และรายงานการขยายธุรกิจ
- จัดทำรายงานเกี่ยวกับไปป์ไลน์ ยอดขายที่บันทึก การต่ออายุ และอัตราการชนะ RFP
- เสนอการปรับปรุงกระบวนการและระบบเมื่อองค์กรด้านรายได้เติบโต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ลงมือปฏิบัติจริงอย่างน้อย 7 ปีในด้านปฏิบัติการรายได้ การสนับสนุนการทำข้อตกลง การจัดการ CRM การพยากรณ์และการจัดการไปป์ไลน์ และการจัดการ RFP
- มีประสบการณ์ในบริษัทที่ขายสินค้าให้ภาครัฐ โดยเฉพาะเมืองและเทศบาล
- มีประสบการณ์ภาคปฏิบัติอย่างกว้างขวางในการบริหาร Salesforce, HubSpot หรือ CRM ที่เทียบเท่า รวมถึงการจัดทำรายงาน แดชบอร์ด และระบบเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการจัดทำการพยากรณ์ที่แม่นยำ มีระเบียบวินัย และการจัดการไปป์ไลน์สำหรับองค์กรฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์ในการจัดการหรือประสานงานคำตอบ RFP ที่มีการแข่งขัน โดยเฉพาะในภาครัฐหรือการทำสัญญากับหน่วยงานรัฐ
- มีความสามารถในการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง และสามารถเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นข้อเสนอแนะที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริง
- มีทักษะการทำงานร่วมกันข้ามสายงานเป็นอย่างดี ครอบคลุมฝ่ายขาย ฝ่ายการเงิน ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายการตลาด และฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
- สามารถสร้างกระบวนการและระบบตั้งแต่เริ่มต้น และปรับปรุงให้เหมาะสมเมื่อธุรกิจขยายตัว
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีพื้นฐานด้านเทคโนโลยีการจอดรถ การเดินทางในเมือง โซลูชันเมืองอัจฉริยะ หรือเทคโนโลยีเทศบาลที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับโครงสร้างข้อตกลงและค่าคอมมิชชันที่รองรับหลายประเทศหรือหลายสกุลเงิน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับกลไกสัญญาภาครัฐ ข้อตกลงจัดซื้อจัดจ้างแบบร่วมมือ หรือแพลตฟอร์มจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ตามประสบการณ์
- มีโอกาสพัฒนาทางวิชาชีพอย่างมีความหมาย
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกันและสร้างสรรค์