Trellint razvija inteligentni softver za upravljanje parkiranjem uz rubnik i parkiralištima za gradove, općine i javne agencije. Njegova SaaS platforma podržava upravljanje kaznama i dozvolama, nadzor parkiranja uz prepoznavanje registarskih oznaka i integraciju GIS-a, dinamičko određivanje cijena, upravljanje popunjenošću, praćenje imovine i resursa te poslovnu inteligenciju. Povezivanjem plaćanja, parkirnih automata, mobilnog plaćanja i otvorenih API-ja, Trellint pomaže upraviteljima parkiranja i timovima javne uprave koordinirati terenske operacije, upravljati potražnjom, smanjiti prometne gužve i poboljšati sigurnost.
Menadžer/ica revenue operations – Trellint (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite deal desk, upravljanje CRM-om, prognoziranje, određivanje cijena i RFP procese za Trellintovu prodajnu organizaciju u javnom sektoru. Ova uloga na daljinu podržava prodaju softvera za provedbu parkirnih pravila gradovima i javnim agencijama.
Opis
- Upravljati aktivnostima deal deska, uključujući preglede poslova, nestandardne uvjete, iznimke u cijenama i ugovorne strukture
- Izrađivati radne knjige za određivanje cijena te održavati zaštitne mehanizme cijena, pravila popusta i standarde marže
- Podržavati provedbu procesa od ponude do naplate, od pregovora i potpisivanja ugovora do predaje timu za uspjeh korisnika
- Administrirati i upravljati CRM-om te održavati cjelovitost podataka, definicije faza, urednost prodajnog lijevka, nadzorne ploče, izvješća i tijekove rada
- Voditi tjedne i mjesečne cikluse prognoziranja te provjeravati točnost prodajnog lijevka i commit prognoza
- Procjenjivati nedostatke u prodajnom lijevku, rizike pokrivenosti i zaustavljene prilike te probleme eskalirati voditelju rasta
- Koordinirati doprinose prodaje, proizvoda, pravnog i financijskog odjela konkurentskim odgovorima na RFP-ove
- Pratiti rezultate ponuda i primjenjivati naučene lekcije za poboljšanje prihodovnih procesa
- Surađivati s financijama na priznavanju prihoda, naplati i prognoziranju obnova
- Surađivati s marketingom, prodajnim enablementom i uspjehom korisnika na resursima za određivanje cijena, obnovama, procjeni zdravlja korisnika i izvješćivanju o širenju poslovanja
- Izvještavati o prodajnom lijevku, ugovorenim poslovima, obnovama i stopama uspješnosti RFP-ova
- Predlagati poboljšanja procesa i sustava kako prihodovna organizacija raste
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina praktičnog iskustva u upravljanju prihodima, deal desku, upravljanju CRM-om, prognoziranju i upravljanju prodajnim lijevkom te upravljanju RFP-ovima
- Iskustvo u tvrtki koja prodaje javnom sektoru, osobito gradovima i općinama
- Opsežno praktično iskustvo u administriranju Salesforcea, HubSpota ili usporedivog CRM-a, uključujući izvješća, nadzorne ploče i automatizaciju tijekova rada
- Dokazana sposobnost provođenja točnog i discipliniranog prognoziranja te upravljanja prodajnim lijevkom za prodajnu organizaciju
- Iskustvo u upravljanju ili koordiniranju odgovora na konkurentske RFP-ove, po mogućnosti u javnom sektoru ili ugovaranju s državom
- Snažne analitičke sposobnosti i sposobnost pretvaranja podataka u jasne, provedive preporuke
- Izvrsne vještine međufunkcionalne suradnje koje obuhvaćaju prodaju, financije, pravni odjel, marketing i uspjeh korisnika
- Sposobnost izgradnje procesa i sustava od temelja te njihova unapređenja kako se poslovanje širi
- Poželjno: iskustvo u parkirnim tehnologijama, urbanoj mobilnosti, rješenjima pametnih gradova ili povezanim komunalnim tehnologijama
- Poželjno: iskustvo s višenacionalnim ili višenovčanim strukturama poslova i provizija
- Poželjno: poznavanje državnih ugovornih mehanizama, sporazuma o zajedničkoj nabavi ili platformi za javnu nabavu
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća usklađena s iskustvom
- Značajne mogućnosti profesionalnog razvoja
- Suradničko i inovativno timsko okruženje