Trellint ontwikkelt intelligente software voor het beheer van parkeren langs de straat en op parkeerterreinen voor steden, gemeenten en publieke organisaties. Het SaaS-platform ondersteunt het beheer van parkeerboetes en vergunningen, parkeerhandhaving met kentekenherkenning en GIS-integratie, dynamische prijsstelling, parkeerdrukbeheer, het volgen van bedrijfsmiddelen en resources en business intelligence. Door betalingen, parkeermeters, mobiel betalen en open API's met elkaar te verbinden, helpt Trellint parkeerexploitanten en overheidsorganisaties om werkzaamheden in het veld te coördineren, de vraag te beheren, verkeersdrukte te verminderen en de veiligheid te verbeteren.
Manager Revenue Operations – Trellint (Op afstand, Verenigde Staten)
Geef leiding aan dealdesk, CRM-governance, forecasting, prijsstelling en RFP-processen voor Trellints verkooporganisatie voor de publieke sector. Deze functie op afstand ondersteunt de verkoop van software voor parkeerhandhaving aan steden en overheidsinstanties.
Beschrijving
- Beheer dealdeskactiviteiten, waaronder dealbeoordelingen, niet-standaardvoorwaarden, prijsuitzonderingen en contractstructuren
- Maak prijswerkmappen en bewaak prijsrichtlijnen, kortingsbeleid en margestandaarden
- Ondersteun de quote-to-cash-uitvoering vanaf de onderhandeling en ondertekening van het contract tot de overdracht aan Customer Success
- Beheer en bestuur het CRM en bewaak gegevensintegriteit, fasedefinities, pipelinehygiëne, dashboards, rapporten en workflows
- Leid wekelijkse en maandelijkse forecastingcycli en controleer de nauwkeurigheid van de pipeline en commit
- Beoordeel hiaten in de pipeline, dekkingsrisico's en vastgelopen opportunities en escaleer problemen naar de Head of Growth
- Coördineer bijdragen van Sales, Product, Legal en Finance aan concurrerende RFP-reacties
- Monitor biedingsresultaten en gebruik geleerde lessen om omzetprocessen te verbeteren
- Werk samen met Finance aan omzetverantwoording, facturatie en forecasting van verlengingen
- Werk samen met Marketing, Sales Enablement en Customer Success aan prijsmiddelen, verlengingen, health scoring en rapportage over uitbreiding
- Rapporteer over pipeline, bookings, verlengingen en winstpercentages van RFP's
- Stel verbeteringen aan processen en systemen voor naarmate de revenueorganisatie groeit
Vereisten
- Minimaal 7 jaar praktische ervaring in Revenue Operations, dealdesk, CRM-beheer, forecasting en pipelinebeheer en RFP-management
- Ervaring bij een bedrijf dat verkoopt aan de publieke sector, met name aan steden en gemeenten
- Uitgebreide praktische ervaring met het beheren van Salesforce, HubSpot of een vergelijkbaar CRM, inclusief rapportage, dashboards en workflowautomatisering
- Aantoonbaar vermogen om nauwkeurige en gedisciplineerde forecasting en pipelinebeheer voor een verkooporganisatie uit te voeren
- Ervaring met het beheren of coördineren van concurrerende RFP-reacties, bij voorkeur in de publieke sector of overheidscontracten
- Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om gegevens te vertalen naar duidelijke, uitvoerbare aanbevelingen
- Uitstekende vaardigheden in cross-functionele samenwerking met Sales, Finance, Legal, Marketing en Customer Success
- Vermogen om processen en systemen vanaf de grond op te bouwen en deze verder te verfijnen naarmate het bedrijf groeit
- Pré: achtergrond in parkeertechnologie, stedelijke mobiliteit, smartcityoplossingen of aanverwante gemeentelijke technologie
- Pré: ervaring met internationale of meervoudige valuta deal- en commissiestructuren
- Pré: bekendheid met overheidscontractvormen, gezamenlijke inkoopovereenkomsten of inkoopplatforms voor de publieke sector
Voordelen
- Een concurrerend basissalaris dat aansluit bij de ervaring
- Ruime mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
- Een samenwerkende en innovatieve teamomgeving