Trellint entwickelt intelligente Software für das Management von Straßenrandparkplätzen und Parkflächen für Städte, Gemeinden und öffentliche Einrichtungen. Die SaaS-Plattform unterstützt die Verwaltung von Verwarnungen und Genehmigungen, die Parkraumüberwachung mit Kennzeichenerkennung und GIS-Integration, dynamische Preisgestaltung, Belegungsmanagement, die Nachverfolgung von Anlagen und Ressourcen sowie Business Intelligence. Durch die Vernetzung von Zahlungen, Parkautomaten, mobilem Bezahlen und offenen APIs unterstützt Trellint Parkraumbetreiber und Behörden dabei, Außendiensteinsätze zu koordinieren, die Nachfrage zu steuern, Staus zu reduzieren und die Sicherheit zu verbessern.
Manager Revenue Operations – Trellint (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie Deal Desk, CRM-Governance, Forecasting, Preisgestaltung und RFP-Prozesse für Trellints Vertriebsorganisation im öffentlichen Sektor. Diese Remote-Position unterstützt den Vertrieb von Software zur Parkraumüberwachung an Städte und öffentliche Einrichtungen.
Beschreibung
- Steuern Sie Deal-Desk-Aktivitäten, einschließlich Deal-Prüfungen, nicht standardmäßiger Vertragsbedingungen, Preisausnahmen und Vertragsstrukturen
- Erstellen Sie Preis-Workbooks und gewährleisten Sie Preisleitplanken, Rabattierungsrichtlinien und Margenstandards
- Unterstützen Sie die Quote-to-Cash-Abwicklung von der Verhandlung und Vertragsunterzeichnung bis zur Übergabe an Customer Success
- Verwalten und steuern Sie das CRM und gewährleisten Sie Datenintegrität, Phasendefinitionen, Pipeline-Hygiene, Dashboards, Berichte und Workflows
- Leiten Sie wöchentliche und monatliche Forecasting-Zyklen und überprüfen Sie die Genauigkeit von Pipeline und Commit
- Analysieren Sie Pipeline-Lücken, Risiken bei der Abdeckung und stagnierende Opportunities und eskalieren Sie Probleme an den Head of Growth
- Koordinieren Sie Beiträge von Sales, Product, Legal und Finance zu wettbewerbsorientierten RFP-Antworten
- Überwachen Sie Ausschreibungsergebnisse und nutzen Sie gewonnene Erkenntnisse zur Verbesserung der Umsatzprozesse
- Arbeiten Sie mit Finance an Umsatzrealisierung, Abrechnung und Erneuerungsprognosen
- Arbeiten Sie mit Marketing, Sales Enablement und Customer Success an Preisressourcen, Erneuerungen, Health Scoring und Berichten zur Expansion
- Erstellen Sie Berichte zu Pipeline, Bookings, Erneuerungen und RFP-Erfolgsquoten
- Schlagen Sie Verbesserungen an Prozessen und Systemen vor, während die Revenue-Organisation wächst
Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre praktische Erfahrung in Revenue Operations, Deal Desk, CRM-Management, Forecasting und Pipeline-Management sowie RFP-Management
- Erfahrung in einem Unternehmen, das an den öffentlichen Sektor verkauft, insbesondere an Städte und Gemeinden
- Umfangreiche praktische Erfahrung in der Administration von Salesforce, HubSpot oder einem vergleichbaren CRM, einschließlich Reporting, Dashboards und Workflow-Automatisierung
- Nachweisliche Fähigkeit, genaue und disziplinierte Forecasts sowie Pipeline-Management für eine Vertriebsorganisation durchzuführen
- Erfahrung in der Verwaltung oder Koordination wettbewerbsorientierter RFP-Antworten, vorzugsweise im öffentlichen Sektor oder im staatlichen Vertragswesen
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen zu überführen
- Hervorragende Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Legal, Marketing und Customer Success
- Fähigkeit, Prozesse und Systeme von Grund auf aufzubauen und mit dem Wachstum des Unternehmens weiterzuentwickeln
- Von Vorteil: Hintergrund in Parktechnologie, urbaner Mobilität, Smart-City-Lösungen oder verwandter kommunaler Technologie
- Von Vorteil: Erfahrung mit länderübergreifenden oder mehrwährungsfähigen Deal- und Provisionsstrukturen
- Von Vorteil: Vertrautheit mit staatlichen Vertragsvehikeln, kooperativen Einkaufsvereinbarungen oder Beschaffungsplattformen des öffentlichen Sektors
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt entsprechend der Erfahrung
- Vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und innovatives Teamumfeld