Trellint hutengeneza programu mahiri za usimamizi wa kando ya barabara na maegesho kwa ajili ya miji, manispaa na mashirika ya umma. Jukwaa lake la SaaS linaunga mkono usimamizi wa hati za ukiukaji na vibali, utekelezaji wa kanuni za maegesho kwa kutumia utambuzi wa namba za magari na muunganisho wa GIS, upangaji wa bei unaobadilika, usimamizi wa matumizi ya nafasi, ufuatiliaji wa mali na rasilimali, pamoja na uchanganuzi wa biashara. Kwa kuunganisha malipo, mita za maegesho, malipo ya simu na API zilizo wazi, Trellint huwasaidia waendeshaji wa maegesho na timu za serikali kuratibu shughuli za uwanjani, kudhibiti mahitaji, kupunguza msongamano na kuimarisha usalama.
Msimamizi wa Uendeshaji wa Mapato – Trellint (Kazi ya Mbali, Marekani)
Ongoza deal desk, usimamizi wa CRM, utabiri, upangaji wa bei na shughuli za RFP kwa shirika la mauzo la Trellint linalohudumia sekta ya umma. Nafasi hii ya kazi ya mbali inasaidia mauzo ya programu ya utekelezaji wa kanuni za maegesho kwa miji na mashirika ya umma.
Maelezo
- Simamia shughuli za deal desk, ikiwemo mapitio ya mikataba, masharti yasiyo ya kawaida, misamaha ya bei na miundo ya mikataba
- Unda vitabu vya kazi vya upangaji bei na uzingatie miongozo ya bei, sera za punguzo na viwango vya faida
- Saidia utekelezaji wa quote-to-cash kuanzia mazungumzo na utiaji saini wa mkataba hadi makabidhiano kwa Customer Success
- Simamia na tawala CRM, ukidumisha uadilifu wa data, ufafanuzi wa hatua, usafi wa pipeline, dashibodi, ripoti na mtiririko wa kazi
- Ongoza mizunguko ya utabiri ya kila wiki na mwezi huku ukihakiki usahihi wa pipeline na commit
- Tathmini mapengo ya pipeline, hatari za coverage na fursa zilizokwama, kisha peleka masuala kwa Head of Growth
- Ratibu michango ya Sales, Product, Legal na Finance katika majibu ya RFP za ushindani
- Fuatilia matokeo ya zabuni na tumia mafunzo yaliyopatikana kuboresha michakato ya mapato
- Shirikiana na Finance kuhusu utambuzi wa mapato, utozaji na utabiri wa upya wa mikataba
- Shirikiana na Marketing, Sales Enablement na Customer Success kuhusu rasilimali za bei, upya wa mikataba, tathmini ya afya na ripoti za upanuzi
- Toa ripoti kuhusu pipeline, bookings, upya wa mikataba na viwango vya kushinda RFP
- Pendekeza maboresho ya michakato na mifumo kadiri shirika la mapato linavyokua
Mahitaji
- Angalau miaka 7 ya uzoefu wa vitendo katika Revenue Operations, deal desk, usimamizi wa CRM, utabiri na usimamizi wa pipeline, pamoja na usimamizi wa RFP
- Uzoefu katika kampuni inayouza kwa sekta ya umma, hasa miji na manispaa
- Uzoefu mpana wa vitendo wa kusimamia Salesforce, HubSpot au CRM inayolingana, ikiwemo ripoti, dashibodi na uendeshaji wa mtiririko wa kazi
- Uwezo uliothibitishwa wa kuendesha utabiri sahihi na wenye nidhamu pamoja na usimamizi wa pipeline kwa shirika la mauzo
- Uzoefu wa kusimamia au kuratibu majibu ya RFP za ushindani, ikiwezekana katika sekta ya umma au mikataba ya serikali
- Uwezo thabiti wa uchanganuzi na uwezo wa kubadilisha data kuwa mapendekezo yaliyo wazi na yanayoweza kutekelezwa
- Ujuzi bora wa kushirikiana katika idara mbalimbali zinazohusisha Sales, Finance, Legal, Marketing na Customer Success
- Uwezo wa kujenga michakato na mifumo kuanzia mwanzo na kuiboresha biashara inapopanuka
- Inapendelewa: usuli katika teknolojia ya maegesho, uhamaji wa mijini, suluhisho za miji mahiri au teknolojia inayohusiana na manispaa
- Inapendelewa: uzoefu wa miundo ya mikataba na kamisheni ya nchi nyingi au sarafu nyingi
- Inapendelewa: uelewa wa njia za mikataba ya serikali, makubaliano ya ununuzi wa pamoja au majukwaa ya ununuzi wa sekta ya umma
Manufaa
- Mshahara wa msingi wenye ushindani unaolingana na uzoefu
- Fursa zenye maana za maendeleo ya kitaaluma
- Mazingira ya timu yenye ushirikiano na ubunifu