Trellint phát triển phần mềm quản lý lề đường và bãi đỗ xe thông minh dành cho các thành phố, đô thị và cơ quan công quyền. Nền tảng SaaS của công ty hỗ trợ quản lý biên bản vi phạm và giấy phép, kiểm soát đỗ xe bằng công nghệ nhận dạng biển số kết hợp tích hợp GIS, định giá linh hoạt, quản lý tỷ lệ sử dụng, theo dõi tài sản và nguồn lực, cùng hoạt động phân tích kinh doanh. Bằng cách kết nối thanh toán, đồng hồ đỗ xe, thanh toán di động và các API mở, Trellint giúp các đơn vị vận hành bãi đỗ và đội ngũ chính quyền phối hợp hoạt động tại hiện trường, quản lý nhu cầu, giảm ùn tắc và nâng cao an toàn.
Quản lý Vận hành Doanh thu – Trellint (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động hỗ trợ giao dịch, quản trị CRM, dự báo, định giá và RFP cho bộ phận kinh doanh khu vực công của Trellint. Vị trí làm việc từ xa này hỗ trợ bán phần mềm thực thi quy định đỗ xe cho các thành phố và cơ quan công.
Mô tả
- Quản lý các hoạt động hỗ trợ giao dịch, bao gồm rà soát giao dịch, điều khoản không tiêu chuẩn, ngoại lệ về giá và cấu trúc hợp đồng
- Tạo bảng tính định giá và duy trì các nguyên tắc định giá, chính sách chiết khấu và tiêu chuẩn biên lợi nhuận
- Hỗ trợ quy trình từ báo giá đến thu tiền, từ đàm phán và ký hợp đồng đến bàn giao cho bộ phận Thành công khách hàng
- Quản trị và thiết lập quy định cho CRM, duy trì tính toàn vẹn dữ liệu, định nghĩa giai đoạn, chất lượng dữ liệu đường ống, bảng điều khiển, báo cáo và quy trình tự động
- Dẫn dắt các chu kỳ dự báo hàng tuần và hàng tháng, đồng thời xác thực độ chính xác của đường ống và các cam kết
- Đánh giá khoảng trống trong đường ống, rủi ro về độ bao phủ và các cơ hội bị đình trệ, đồng thời báo cáo vấn đề lên Trưởng bộ phận Tăng trưởng
- Điều phối đóng góp của bộ phận Kinh doanh, Sản phẩm, Pháp lý và Tài chính cho các hồ sơ RFP cạnh tranh
- Theo dõi kết quả đấu thầu và áp dụng các bài học kinh nghiệm để cải thiện quy trình doanh thu
- Phối hợp với bộ phận Tài chính về ghi nhận doanh thu, lập hóa đơn và dự báo gia hạn
- Phối hợp với Marketing, Đào tạo Kinh doanh và Thành công khách hàng về tài liệu định giá, gia hạn, chấm điểm sức khỏe khách hàng và báo cáo mở rộng
- Cung cấp báo cáo về đường ống, doanh số ghi nhận, gia hạn và tỷ lệ thắng RFP
- Đề xuất cải tiến quy trình và hệ thống khi tổ chức doanh thu phát triển
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm thực tiễn về Vận hành Doanh thu, hỗ trợ giao dịch, quản lý CRM, dự báo và quản lý đường ống, cũng như quản lý RFP
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty bán hàng cho khu vực công, đặc biệt là các thành phố và chính quyền đô thị
- Có kinh nghiệm thực tiễn sâu rộng trong quản trị Salesforce, HubSpot hoặc CRM tương đương, bao gồm báo cáo, bảng điều khiển và tự động hóa quy trình
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc thực hiện dự báo chính xác, kỷ luật và quản lý đường ống cho tổ chức kinh doanh
- Có kinh nghiệm quản lý hoặc điều phối hồ sơ RFP cạnh tranh, ưu tiên trong lĩnh vực công hoặc hợp đồng chính phủ
- Có năng lực phân tích tốt, với khả năng chuyển đổi dữ liệu thành các đề xuất rõ ràng, khả thi
- Có kỹ năng cộng tác liên phòng ban xuất sắc, phối hợp với Kinh doanh, Tài chính, Pháp lý, Marketing và Thành công khách hàng
- Có khả năng xây dựng quy trình và hệ thống từ đầu, đồng thời hoàn thiện chúng khi doanh nghiệp mở rộng
- Ưu tiên: có nền tảng về công nghệ đỗ xe, giao thông đô thị, giải pháp thành phố thông minh hoặc công nghệ đô thị liên quan
- Ưu tiên: có kinh nghiệm với các cấu trúc giao dịch và hoa hồng đa quốc gia hoặc đa tiền tệ
- Ưu tiên: quen thuộc với các cơ chế hợp đồng chính phủ, thỏa thuận mua sắm hợp tác hoặc nền tảng mua sắm khu vực công
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh, phù hợp với kinh nghiệm
- Có nhiều cơ hội phát triển chuyên môn
- Môi trường làm việc hợp tác và đổi mới