Trellint разрабатывает интеллектуальное программное обеспечение для управления обочинами и парковками для городов, муниципалитетов и государственных учреждений. Его SaaS-платформа поддерживает администрирование штрафов и разрешений, контроль парковки с распознаванием номерных знаков и интеграцией с ГИС, динамическое ценообразование, управление заполняемостью парковок, отслеживание активов и ресурсов, а также бизнес-аналитику. Объединяя платежи, парковочные счетчики, мобильную оплату и открытые API, Trellint помогает операторам парковок и государственным командам координировать работу на местах, управлять спросом, снижать загруженность дорог и повышать безопасность.
Менеджер по операционной деятельности отдела продаж — Trellint (удалённо, США)
Руководите deal desk, управлением CRM, прогнозированием, ценообразованием и операциями с RFP в отделе продаж Trellint, работающем с государственным сектором. Удалённая должность связана с продажами программного обеспечения для контроля парковки городам и государственным учреждениям.
Описание
- Управлять деятельностью deal desk, включая проверку сделок, нестандартные условия, исключения в ценообразовании и структуру договоров
- Создавать рабочие книги по ценообразованию и соблюдать правила ценообразования, политики скидок и стандарты маржинальности
- Поддерживать выполнение процессов quote-to-cash — от переговоров и подписания договора до передачи клиента в Customer Success
- Администрировать CRM и управлять ею, обеспечивая целостность данных, определения этапов, порядок в воронке, дашборды, отчёты и рабочие процессы
- Руководить еженедельными и ежемесячными циклами прогнозирования, проверяя точность данных по воронке и обязательствам
- Оценивать пробелы в воронке, риски покрытия и застрявшие возможности, передавая проблемы руководителю направления Growth
- Координировать вклад отделов продаж, продукта, юридического и финансового отделов в подготовку конкурентных ответов на RFP
- Отслеживать результаты тендеров и применять полученные выводы для совершенствования процессов получения выручки
- Работать с финансовым отделом над признанием выручки, выставлением счетов и прогнозированием продлений
- Взаимодействовать с маркетингом, Sales Enablement и Customer Success по вопросам ресурсов для ценообразования, продлений, оценки состояния клиентов и отчётности по расширению
- Предоставлять отчётность по воронке, бронированиям, продлениям и показателям побед в RFP
- Предлагать улучшения процессов и систем по мере роста организации, отвечающей за выручку
Требования
- Не менее 7 лет практического опыта в операционной деятельности отдела продаж, deal desk, управлении CRM, прогнозировании и управлении воронкой, а также управлении RFP
- Опыт работы в компании, продающей решения государственному сектору, особенно городам и муниципалитетам
- Обширный практический опыт администрирования Salesforce, HubSpot или сопоставимой CRM, включая отчётность, дашборды и автоматизацию рабочих процессов
- Подтверждённая способность обеспечивать точное и дисциплинированное прогнозирование и управление воронкой для отдела продаж
- Опыт управления или координации ответов на конкурентные RFP, желательно в государственном секторе или сфере государственных контрактов
- Сильные аналитические способности и умение превращать данные в чёткие практические рекомендации
- Отличные навыки межфункционального взаимодействия с отделами продаж, финансов, юриспруденции, маркетинга и Customer Success
- Умение создавать процессы и системы с нуля и совершенствовать их по мере расширения бизнеса
- Желательно: опыт работы с технологиями парковки, городской мобильностью, решениями для умных городов или смежными муниципальными технологиями
- Желательно: опыт работы со структурами сделок и комиссий в нескольких странах или валютах
- Желательно: знакомство с механизмами государственных контрактов, соглашениями о совместных закупках или платформами закупок государственного сектора
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая зарплата в зависимости от опыта
- Значительные возможности для профессионального развития
- Командная среда, способствующая сотрудничеству и инновациям