Trellint izstrādā viedu ielu malu un autostāvvietu pārvaldības programmatūru pilsētām, pašvaldībām un publiskā sektora iestādēm. Tās SaaS platforma atbalsta paziņojumu par pārkāpumiem un atļauju administrēšanu, autostāvvietu kontroli ar numura zīmju atpazīšanu un GIS integrāciju, dinamisku cenu noteikšanu, noslogojuma pārvaldību, aktīvu un resursu uzskaiti, kā arī biznesa analītiku. Savienojot maksājumus, stāvvietu automātus, mobilos maksājumus un atvērtās API, Trellint palīdz autostāvvietu operatoriem un publiskā sektora komandām koordinēt darbu uz vietas, pārvaldīt pieprasījumu, mazināt sastrēgumus un uzlabot drošību.
Ieņēmumu operāciju vadītājs – Trellint (Attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadi Trellint publiskā sektora pārdošanas organizācijas darījumu vadības, CRM pārvaldības, prognozēšanas, cenu noteikšanas un piedāvājumu procesu. Šajā attālinātajā amatā atbalstīsi autostāvvietu kontroles programmatūras pārdošanu pilsētām un publiskā sektora iestādēm.
Apraksts
- Pārvaldi darījumu vadības aktivitātes, tostarp darījumu pārskatīšanu, nestandarta nosacījumus, cenu noteikšanas izņēmumus un līgumu struktūras
- Veido cenu noteikšanas darbgrāmatas un nodrošini cenu noteikšanas ierobežojumu, atlaižu politikas un maržas standartu ievērošanu
- Atbalsti quote-to-cash procesu no sarunām un līguma parakstīšanas līdz nodošanai klientu panākumu komandai
- Administrē un pārvaldi CRM, uzturot datu integritāti, posmu definīcijas, pārdošanas piltuves kvalitāti, informācijas paneļus, pārskatus un darbplūsmas
- Vadi iknedēļas un ikmēneša prognozēšanas ciklus, vienlaikus pārbaudot pārdošanas piltuves un saistību prognožu precizitāti
- Izvērtē pārdošanas piltuves trūkumus, pārklājuma riskus un iestrēgušās iespējas, kā arī eskalē problēmas izaugsmes vadītājam
- Koordinē pārdošanas, produktu, juridiskās un finanšu komandas ieguldījumu konkurētspējīgās atbildēs uz piedāvājumu pieprasījumiem
- Uzraugi piedāvājumu rezultātus un izmanto gūtās atziņas ieņēmumu procesu uzlabošanai
- Sadarbojies ar finanšu komandu ieņēmumu atzīšanas, rēķinu izrakstīšanas un atjaunošanas prognozēšanas jautājumos
- Sadarbojies ar mārketinga, pārdošanas veicināšanas un klientu panākumu komandām cenu noteikšanas resursu, atjaunošanas, klientu stāvokļa vērtēšanas un paplašināšanās pārskatu jomā
- Sagatavo pārskatus par pārdošanas piltuvi, noslēgtajiem darījumiem, atjaunošanām un piedāvājumu uzvaru rādītājiem
- Ierosini procesu un sistēmu uzlabojumus, augot ieņēmumu organizācijai
Prasības
- Vismaz 7 gadu praktiska pieredze ieņēmumu operācijās, darījumu vadībā, CRM pārvaldībā, prognozēšanā un pārdošanas piltuves pārvaldībā, kā arī piedāvājumu pārvaldībā
- Pieredze uzņēmumā, kas pārdod publiskajam sektoram, īpaši pilsētām un pašvaldībām
- Plaša praktiska pieredze Salesforce, HubSpot vai līdzvērtīgas CRM sistēmas administrēšanā, tostarp pārskatu, informācijas paneļu un darbplūsmu automatizācijas pārvaldībā
- Pierādīta spēja nodrošināt precīzu un disciplinētu prognozēšanu un pārdošanas piltuves pārvaldību pārdošanas organizācijā
- Pieredze konkurētspējīgu atbilžu uz piedāvājumu pieprasījumiem pārvaldībā vai koordinēšanā, vēlams publiskā sektora vai valsts iepirkumu jomā
- Spēcīgas analītiskās prasmes un spēja pārvērst datus skaidros, īstenojamos ieteikumos
- Teicamas starpfunkcionālās sadarbības prasmes, strādājot ar pārdošanas, finanšu, juridisko, mārketinga un klientu panākumu komandām
- Spēja izveidot procesus un sistēmas no nulles un pilnveidot tos, uzņēmumam paplašinoties
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze autostāvvietu tehnoloģiju, pilsētu mobilitātes, viedo pilsētu risinājumu vai saistīto pašvaldību tehnoloģiju jomā
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze ar vairāku valstu vai vairāku valūtu darījumu un komisiju struktūrām
- Par priekšrocību tiks uzskatīta valdības līgumu mehānismu, kooperatīvās iepirkšanās līgumu vai publiskā sektora iepirkumu platformu pārzināšana
Priekšrocības
- Konkurētspējīga pamatalga atbilstoši pieredzei
- Nozīmīgas profesionālās izaugsmes iespējas
- Sadarbīga un inovatīva komandas vide