A Trellint intelligens útmenti és parkolókezelő szoftvereket fejleszt városok, önkormányzatok és közintézmények számára. SaaS-platformja támogatja a bírságok és engedélyek kezelését, a rendszámfelismeréssel és térinformatikai integrációval működő parkolóellenőrzést, a dinamikus árazást, a kihasználtság kezelését, az eszközök és erőforrások nyomon követését, valamint az üzleti intelligenciát. A fizetések, parkolóórák, mobilfizetés és nyílt API-k összekapcsolásával a Trellint segít a parkolóüzemeltetőknek és a kormányzati csapatoknak összehangolni a helyszíni műveleteket, kezelni a keresletet, csökkenteni a torlódásokat és javítani a biztonságot.
Bevételi műveleti menedzser – Trellint (Távmunka, Amerikai Egyesült Államok)
Vezesse a Trellint közszférás értékesítési szervezeténél az üzletkötési támogatást, a CRM-irányítást, az előrejelzést, az árazást és az RFP-műveleteket. A távmunka keretében városoknak és közintézményeknek értékesített parkolás-ellenőrzési szoftverek értékesítését támogatja.
Leírás
- Irányítsa az üzletkötési támogatás feladatait, beleértve az üzletfelülvizsgálatokat, a nem standard feltételeket, az árazási kivételeket és a szerződéses struktúrákat
- Készítsen árazási munkafüzeteket, és tartsa fenn az árazási korlátokat, a kedvezményezési szabályokat és a marzsstandardokat
- Támogassa az ajánlattól a pénzbeszedésig tartó folyamatot a tárgyalástól és a szerződés aláírásától az Ügyfél-siker csapatának történő átadásig
- Adminisztrálja és irányítsa a CRM-rendszert; tartsa fenn az adatintegritást, a szakaszdefiníciókat, az értékesítési tölcsér rendezettségét, a vezérlőpultokat, a jelentéseket és a munkafolyamatokat
- Vezesse a heti és havi előrejelzési ciklusokat, és ellenőrizze az értékesítési tölcsér, valamint a vállalási előrejelzés pontosságát
- Mérje fel az értékesítési tölcsér hiányosságait, a lefedettségi kockázatokat és az elakadt lehetőségeket, majd jelezze a problémákat a növekedési vezetőnek
- Koordinálja az Értékesítés, a Termék, a Jogi és a Pénzügyi csapat hozzájárulását a versenyeztetett RFP-válaszokhoz
- Kövesse nyomon a pályázati eredményeket, és alkalmazza a tanulságokat a bevételi folyamatok javítására
- Dolgozzon együtt a Pénzüggyel a bevételek elszámolásán, a számlázáson és a megújítási előrejelzésen
- Működjön együtt a Marketing, az Értékesítési enablement és az Ügyfél-siker csapataival az árazási erőforrások, a megújítások, az ügyfélegészség-pontozás és a bővülési jelentések terén
- Készítsen jelentéseket az értékesítési tölcsérről, a könyvelt értékesítésről, a megújításokról és az RFP-nyerési arányokról
- Tegyen javaslatot a folyamatok és rendszerek fejlesztésére, ahogy a bevételi szervezet növekszik
Követelmények
- Legalább 7 év gyakorlati tapasztalat bevételi műveletek, üzletkötési támogatás, CRM-kezelés, előrejelzés és értékesítési tölcsér-kezelés, valamint RFP-kezelés terén
- Közszférának, különösen városoknak és önkormányzatoknak értékesítő vállalatnál szerzett tapasztalat
- Kiterjedt gyakorlati tapasztalat a Salesforce, a HubSpot vagy hasonló CRM-rendszer adminisztrációjában, beleértve a jelentéseket, a vezérlőpultokat és a munkafolyamat-automatizálást
- Bizonyított képesség pontos, fegyelmezett előrejelzés és értékesítési tölcsér-kezelés működtetésére értékesítési szervezetben
- Versenyeztetett RFP-válaszok kezelésében vagy koordinálásában szerzett tapasztalat, lehetőleg közszférás vagy kormányzati szerződéskötési környezetben
- Erős elemzőkészség, az adatok világos és végrehajtható javaslatokká alakításának képességével
- Kiváló, többfunkciós együttműködési készség az Értékesítés, a Pénzügy, a Jogi, a Marketing és az Ügyfél-siker területén
- Képesség folyamatok és rendszerek felépítésére az alapoktól, majd azok finomítására az üzlet bővülésével
- Előny: parkolástechnológiai, városi mobilitási, okosvárosi megoldásokkal vagy kapcsolódó önkormányzati technológiákkal kapcsolatos háttér
- Előny: több országot vagy több pénznemet érintő üzlet- és jutalékstruktúrákkal szerzett tapasztalat
- Előny: kormányzati szerződéses eszközök, együttműködéses beszerzési megállapodások vagy közszférás beszerzési platformok ismerete
Juttatások
- A tapasztalathoz igazodó versenyképes alapbér
- Érdemi szakmai fejlődési lehetőségek
- Együttműködő és innovatív csapatkörnyezet