Trellint
Trellint
201 – 500 Εργαζόμενοι
SaaSΚυβέρνησηΜεταφορές
Η Trellint αναπτύσσει έξυπνο λογισμικό για τη διαχείριση χώρων στάθμευσης και κρασπέδων δρόμων για πόλεις, δήμους και δημόσιους φορείς. Η πλατφόρμα SaaS υποστηρίζει τη διαχείριση παραβάσεων και αδειών, την επιβολή των κανόνων στάθμευσης με αναγνώριση πινακίδων και ενσωμάτωση GIS, τη δυναμική τιμολόγηση, τη διαχείριση πληρότητας, την παρακολούθηση παγίων και πόρων και την επιχειρηματική ευφυΐα. Συνδέοντας πληρωμές, παρκόμετρα, πληρωμές μέσω κινητού και ανοικτά API, η Trellint βοηθά τους φορείς εκμετάλλευσης στάθμευσης και τις κρατικές ομάδες να συντονίζουν τις επιτόπιες λειτουργίες, να διαχειρίζονται τη ζήτηση, να μειώνουν την κυκλοφοριακή συμφόρηση και να βελτιώνουν την ασφάλεια.

Υπεύθυνος Λειτουργιών Εσόδων – Trellint (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)

Ηγείται του deal desk, της διακυβέρνησης CRM, των προβλέψεων, της τιμολόγησης και των διαδικασιών RFP για τον οργανισμό πωλήσεων του δημόσιου τομέα της Trellint. Ο απομακρυσμένος ρόλος υποστηρίζει τις πωλήσεις λογισμικού ελέγχου στάθμευσης σε πόλεις και δημόσιους φορείς.

Περιγραφή

  • Διαχείριση δραστηριοτήτων deal desk, συμπεριλαμβανομένων των ελέγχων συμφωνιών, των μη τυπικών όρων, των εξαιρέσεων τιμολόγησης και των δομών συμβάσεων
  • Δημιουργία φύλλων εργασίας τιμολόγησης και τήρηση των κανόνων τιμολόγησης, των πολιτικών εκπτώσεων και των προτύπων περιθωρίου κέρδους
  • Υποστήριξη της εκτέλεσης από την προσφορά έως την είσπραξη, από τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή σύμβασης έως την παράδοση στην Customer Success
  • Διαχείριση και διακυβέρνηση του CRM, με διασφάλιση της ακεραιότητας δεδομένων, των ορισμών σταδίων, της καθαρότητας του pipeline, των dashboards, των αναφορών και των ροών εργασίας
  • Ηγεσία εβδομαδιαίων και μηνιαίων κύκλων προβλέψεων με επικύρωση της ακρίβειας του pipeline και των δεσμεύσεων
  • Αξιολόγηση κενών στο pipeline, κινδύνων κάλυψης και στάσιμων ευκαιριών, με κλιμάκωση θεμάτων στον Head of Growth
  • Συντονισμός των συνεισφορών των Sales, Product, Legal και Finance σε ανταγωνιστικές απαντήσεις RFP
  • Παρακολούθηση αποτελεσμάτων προσφορών και αξιοποίηση των διδαγμάτων για τη βελτίωση των διαδικασιών εσόδων
  • Συνεργασία με το Finance για την αναγνώριση εσόδων, τη χρέωση και τις προβλέψεις ανανεώσεων
  • Συνεργασία με Marketing, Sales Enablement και Customer Success για πόρους τιμολόγησης, ανανεώσεις, αξιολόγηση υγείας και αναφορές επέκτασης
  • Παροχή αναφορών για το pipeline, τις κρατήσεις, τις ανανεώσεις και τα ποσοστά επιτυχίας των RFP
  • Πρόταση βελτιώσεων σε διαδικασίες και συστήματα καθώς αναπτύσσεται ο οργανισμός εσόδων

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 7 χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε Revenue Operations, deal desk, διαχείριση CRM, προβλέψεις και διαχείριση pipeline και διαχείριση RFP
  • Εμπειρία σε εταιρεία που πουλά στον δημόσιο τομέα, ιδιαίτερα σε πόλεις και δήμους
  • Εκτεταμένη πρακτική εμπειρία στη διαχείριση Salesforce, HubSpot ή αντίστοιχου CRM, συμπεριλαμβανομένων αναφορών, dashboards και αυτοματοποίησης ροών εργασίας
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα εκτέλεσης ακριβών και πειθαρχημένων προβλέψεων και διαχείρισης pipeline για οργανισμό πωλήσεων
  • Εμπειρία στη διαχείριση ή τον συντονισμό ανταγωνιστικών απαντήσεων RFP, κατά προτίμηση στον δημόσιο τομέα ή σε κρατικές συμβάσεις
  • Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και δυνατότητα μετατροπής δεδομένων σε σαφείς, εφαρμόσιμες συστάσεις
  • Εξαιρετικές δεξιότητες διαλειτουργικής συνεργασίας με Sales, Finance, Legal, Marketing και Customer Success
  • Ικανότητα δημιουργίας διαδικασιών και συστημάτων από το μηδέν και βελτίωσής τους καθώς επεκτείνεται η επιχείρηση
  • Προτιμητέο: υπόβαθρο στην τεχνολογία στάθμευσης, την αστική κινητικότητα, τις λύσεις έξυπνων πόλεων ή συναφή δημοτική τεχνολογία
  • Προτιμητέο: εμπειρία σε πολυκρατικές ή πολυνομισματικές δομές συμφωνιών και προμηθειών
  • Προτιμητέο: εξοικείωση με κυβερνητικά συμβατικά οχήματα, συμφωνίες συνεργατικών προμηθειών ή πλατφόρμες προμηθειών του δημόσιου τομέα

Παροχές

  • Ανταγωνιστικός βασικός μισθός ανάλογος της εμπειρίας
  • Σημαντικές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
  • Συνεργατικό και καινοτόμο ομαδικό περιβάλλον

Σχετικές θέσεις εργασίας

Duck Creek Technologies

Μηχανικός Λογισμικού II, AI και API Cloud

Duck Creek Technologies

Ανάπτυξη λύσεων AI με μεγάλα γλωσσικά μοντέλα και cloud-native API για τα ασφαλιστικά προϊόντα SaaS της Duck Creek στους κλάδους περιουσίας και αστικής ευθύνης. Δημιουργία υπηρεσιών GenAI έτοιμων για παραγωγική λειτουργία με Python και C#/.NET.

Άνοιγμα
Progressive Leasing

Ανώτερος επικεφαλής μηχανικός Full-Stack με Angular

Progressive Leasing

Ηγεσία στην αρχιτεκτονική και την παράδοση της εφαρμογής Angular, των API και των λειτουργιών τεχνητής νοημοσύνης της Progressive Leasing. Καθοδήγηση κατανεμημένων ομάδων μηχανικών που δημιουργούν ασφαλείς, επεκτάσιμες λύσεις για πλατφόρμα χρηματοοικονομικής τεχνολογίας μίσθωσης με δυνατότητα αγοράς.

Άνοιγμα
Cisco

Ανώτερος τεχνικός επικεφαλής DFT μετά την κατασκευή ASIC

Cisco

Ηγεσία του DFT μετά την κατασκευή των δικτυακών τσιπ Cisco Silicon One, με καθοδήγηση της αρχικής λειτουργίας, της ποιότητας παραγωγής και των απαιτήσεων σχεδιασμού. Συντονισμός της επικύρωσης υλικού και της ετοιμότητας παραγωγής μεταξύ ομάδων.

Άνοιγμα
Progressive Leasing

Ανώτερος μηχανικός και επικεφαλής Full-Stack

Progressive Leasing

Ηγεσία της μηχανικής Full-Stack για την πλατφόρμα χρηματοοικονομικής τεχνολογίας μίσθωσης με δυνατότητα αγοράς της Progressive Leasing, με καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής εφαρμογών Angular και API, κατανεμημένων ομάδων και τεχνικής παράδοσης στις συνεχόμενες ΗΠΑ.

Άνοιγμα
SS&C Technologies

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού πλήρους στοίβας

SS&C Technologies

Εκσυγχρονισμός της πλατφόρμας διαχείρισης χαρτοφυλακίων και λογιστικής Geneva της SS&C Advent, με ανάπτυξη εφαρμογών σε React, TypeScript, Java και Spring Boot. Ο ρόλος εστιάζει σε λογισμικό για τον επενδυτικό κλάδο και σε κατανεμημένα συστήματα.

Άνοιγμα
Mallinckrodt Pharmaceuticals

Ανώτερος μηχανικός, εμπορικές τεχνικές λειτουργίες

Mallinckrodt Pharmaceuticals

Εποπτεία της παραγωγής στείρων φαρμάκων, της άσηπτης πλήρωσης και των βελτιώσεων διαδικασιών σε όλο το εξωτερικό δίκτυο παραγωγής της Keenova. Υποστήριξη συμβεβλημένων παρασκευαστών σε διερευνήσεις, επικύρωση, συμμόρφωση και συναρμολόγηση συσκευών.

Άνοιγμα
Progressive Leasing

Ανώτερος επικεφαλής μηχανικός πλήρους στοίβας (Εξ αποστάσεως, Βόρεια Καρολίνα)

Progressive Leasing

Καθοδηγήστε τη μηχανική της πλατφόρμας μίσθωσης με δυνατότητα αγοράς της Progressive Leasing και επιβλέψτε εφαρμογές Angular και API από την αρχιτεκτονική έως την παραγωγή. Καθοδηγήστε κατανεμημένες ομάδες και παραδώστε ασφαλή διαδικτυακά προϊόντα υψηλής απόδοσης.

Άνοιγμα
Simpleprax

Μηχανικός Full-Stack

Simpleprax

Αναπτύξτε την ψηφιακή πλατφόρμα καταχώρισης ασθενών της Simpleprax για παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, με TypeScript, Vue.js, NestJS, Node.js, MySQL και Flutter.

Άνοιγμα
AeroVironment

Junior μηχανικός ενσωματωμένου λογισμικού

AeroVironment

Ανάπτυξη ενσωματωμένου λογισμικού για τα αυτόνομα αμυντικά και ρομποτικά συστήματα της AeroVironment. Ενσωμάτωση αισθητήρων και ενσωματωμένων επεξεργαστών σε πλατφόρμες αεροσκαφών και ρομπότ.

Άνοιγμα
Simsy Ventures

Ανώτερος διευθυντής ομοσπονδιακών συμβάσεων και οικονομικών

Simsy Ventures

Καθοδήγηση της διαχείρισης ομοσπονδιακών συμβάσεων, των οικονομικών, των προβλέψεων και της τιμολόγησης για κρατικά προγράμματα υγείας και τεχνολογίας πληροφορικής. Συνεργασία με τη διοίκηση και τις ομάδες έργων για τις οικονομικές αναφορές και τη συμμόρφωση με τις συμβάσεις.

Άνοιγμα