Trellint
Trellint
201 – 500 Zaměstnanci
DopravaSaaSVláda
Trellint vyvíjí inteligentní software pro správu parkování a prostoru u komunikací pro města, obce a veřejné instituce. Jeho platforma SaaS podporuje administraci pokut a povolení, kontrolu parkování s rozpoznáváním registračních značek a integrací GIS, dynamické stanovení cen, řízení obsazenosti, sledování majetku a zdrojů i business intelligence. Propojením plateb, parkovacích automatů, mobilních plateb a otevřených API pomáhá Trellint provozovatelům parkování a týmům veřejné správy koordinovat práci v terénu, řídit poptávku, omezovat dopravní zácpy a zvyšovat bezpečnost.

Manažer provozu prodejního oddělení — Trellint (práce na dálku, Spojené státy)

Veďte deal desk, správu CRM, prognózování, tvorbu cen a RFP operace v prodejní organizaci společnosti Trellint zaměřené na veřejný sektor. Tato práce na dálku podporuje prodej softwaru pro vymáhání parkovacích pravidel městům a veřejným agenturám.

Popis

  • Řídit činnost deal desk včetně kontroly obchodů, nestandardních podmínek, cenových výjimek a struktury smluv
  • Vytvářet cenové pracovní sešity a dodržovat pravidla tvorby cen, zásady slev a standardy marže
  • Podporovat realizaci procesu quote-to-cash od vyjednávání a podpisu smlouvy až po předání zákazníka týmu Customer Success
  • Spravovat CRM a nastavovat jeho pravidla, udržovat integritu dat, definice fází, pořádek v prodejním trychtýři, dashboardy, reporty a pracovní postupy
  • Vést týdenní a měsíční cykly prognózování a ověřovat přesnost údajů o trychtýři a závazcích
  • Vyhodnocovat mezery v trychtýři, rizika pokrytí a stagnující příležitosti a eskalovat problémy vedoucímu růstu
  • Koordinovat příspěvky oddělení Sales, Product, Legal a Finance ke konkurenčním odpovědím na RFP
  • Sledovat výsledky nabídek a využívat získané poznatky ke zlepšování příjmových procesů
  • Spolupracovat s finančním oddělením na vykazování výnosů, fakturaci a prognózování obnov
  • Spolupracovat s týmy Marketing, Sales Enablement a Customer Success na cenových materiálech, obnovách, hodnocení stavu zákazníků a reportingu expanze
  • Poskytovat reporting o trychtýři, uzavřených obchodech, obnovách a míře úspěšnosti RFP
  • Navrhovat zlepšení procesů a systémů s růstem organizace odpovědné za příjmy

Požadavky

  • Nejméně 7 let praktických zkušeností s provozem prodejního oddělení, deal desk, správou CRM, prognózováním a řízením trychtýře a správou RFP
  • Zkušenost ze společnosti prodávající veřejnému sektoru, zejména městům a obcím
  • Rozsáhlé praktické zkušenosti se správou Salesforce, HubSpotu nebo srovnatelného CRM včetně reportingu, dashboardů a automatizace pracovních postupů
  • Prokázaná schopnost vést přesné a disciplinované prognózování a řízení trychtýře pro prodejní organizaci
  • Zkušenost s řízením nebo koordinací odpovědí na konkurenční RFP, ideálně ve veřejném sektoru nebo v oblasti veřejných zakázek
  • Silné analytické schopnosti a schopnost převádět data do jasných a praktických doporučení
  • Výborné dovednosti mezioborové spolupráce napříč týmy Sales, Finance, Legal, Marketing a Customer Success
  • Schopnost budovat procesy a systémy od základů a zdokonalovat je s rozšiřováním podnikání
  • Výhodou: zkušenost s parkovacími technologiemi, městskou mobilitou, řešeními pro chytrá města nebo souvisejícími technologiemi pro samosprávy
  • Výhodou: zkušenost s vícezemními nebo víceměnovými strukturami obchodů a provizí
  • Výhodou: znalost mechanismů veřejných kontraktů, dohod o společných nákupech nebo platforem pro nákup ve veřejném sektoru

Benefity

  • Konkurenceschopný základní plat odpovídající zkušenostem
  • Významné příležitosti k profesnímu rozvoji
  • Spolupracující a inovativní týmové prostředí

Související pracovní nabídky

BMT

Absolventský konzultant pro inženýrství v celém životním cyklu

BMT
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníky

Připojte se k týmu BMT Asset Lifecycle Services jako absolventský inženýrský konzultant. Analyzujte spolehlivost, udržitelnost, modelování a náklady v celém životním cyklu technických řešení.

Otevřít
Spatial Front, Inc

Vývojář PowerApps ve Spatial Front (hybridní práce, USA)

Spatial Front, Inc
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS

Vývoj podnikových aplikací Power Platform pro Spatial Front, Inc. s využitím Dataverse, Power Automate a Power BI. Vedení vývoje aplikací a podpora reportingu, testování, nasazování a koordinace se zainteresovanými stranami.

Otevřít
Spatial Front, Inc

Seniorní full stack vývojář

Spatial Front, Inc
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS

Modernizace systémů průzkumů v oblasti financování vzdělávání ve společnosti Spatial Front, Inc.: vývoj služeb v Pythonu, přesun pracovních zátěží do cloudu a tvorba aplikací pro zpracování dat.

Otevřít
Nortal

Seniorní softwarový inženýr Flutter — Nortal, Ukrajina (hybridní režim)

Nortal
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Vyvíjejte škálovatelné aplikace Flutter pro mezinárodní zákazníky společnosti Nortal, utvářejte architekturu a zvyšujte výkon. Pracujte v agilním produktovém týmu a pomáhejte rozvíjet kolegy inženýry.

Otevřít
3Shape

Full Stack vývojář, ASP.NET Core a Angular

3Shape
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Vytvářejte systémy pro konfiguraci produktů na platformě Azure ve společnosti 3Shape, která vyvíjí technologie pro stomatologii a sluch. Vyvíjejte mikroslužby v ASP.NET Core, funkce v Angularu a infrastrukturu DevOps.

Otevřít
General Motors

Začínající výzkumník AI/ML ve společnosti General Motors (hybridní práce, Mountain View)

General Motors

Zkoumejte pokročilé metody AI a vytvářejte prototypy strojového učení pro inženýrské projekty a inovace produktů společnosti General Motors. V této hybridní roli budete spolupracovat s výzkumníky GM R&D a technickými týmy.

Otevřít
Tether.to

Výzkumný inženýr AI pro kompresi a kvantizaci modelů

Tether.to
11 – 50 Zaměstnanci
FinanceFintechKrypto

Vyvíjejte metody komprese velkých jazykových a multimodálních modelů pro blockchainovou platformu digitálních financí společnosti Tether. Zdokonalujte kvantizaci, destilaci a prořezávání, aby generativní AI efektivně běžela na edge zařízeních.

Otevřít