Trellint vyvíja inteligentný softvér na správu parkovania pri obrubníkoch a parkovacích miest pre mestá, samosprávy a verejné agentúry. Jeho platforma SaaS podporuje správu pokút a povolení, kontrolu parkovania s rozpoznávaním evidenčných čísel a integráciou GIS, dynamické cenotvorenie, správu obsadenosti, sledovanie majetku a zdrojov a business intelligence. Prepojením platieb, parkovacích automatov, mobilných platieb a otvorených rozhraní API pomáha Trellint prevádzkovateľom parkovania a tímom verejnej správy koordinovať terénne operácie, riadiť dopyt, znižovať dopravné zápchy a zvyšovať bezpečnosť.
Manažér/ka revenue operations – Trellint (práca na diaľku, Spojené štáty)
Vedenie deal desku, správy CRM, prognózovania, cenotvorby a RFP procesov pre predajnú organizáciu Trellintu vo verejnom sektore. Táto práca na diaľku podporuje predaj softvéru na kontrolu parkovania mestám a verejným agentúram.
Popis
- Riadiť aktivity deal desku vrátane kontroly obchodov, neštandardných podmienok, cenových výnimiek a zmluvných štruktúr
- Vytvárať cenové zošity a dodržiavať pravidlá cenotvorby, zásady zliav a štandardy marže
- Podporovať realizáciu procesu od cenovej ponuky po inkaso – od rokovaní a podpisu zmluvy až po odovzdanie tímu Customer Success
- Spravovať a riadiť CRM, udržiavať integritu údajov, definície fáz, čistotu pipeline, dashboardy, reporty a pracovné postupy
- Viesť týždenné a mesačné cykly prognózovania a zároveň overovať presnosť pipeline a commitov
- Vyhodnocovať nedostatky v pipeline, riziká pokrytia a stagnujúce príležitosti a eskalovať problémy vedúcemu rastu
- Koordinovať príspevky oddelení Sales, Product, Legal a Finance ku konkurenčným odpovediam na RFP
- Sledovať výsledky ponúk a využívať získané poznatky na zlepšovanie príjmových procesov
- Spolupracovať s oddelením Finance na vykazovaní výnosov, fakturácii a prognózovaní obnovovania zmlúv
- Spolupracovať s Marketingom, Sales Enablement a Customer Success na cenových materiáloch, obnovách, hodnotení zdravia zákazníkov a reportovaní expanzie
- Poskytovať reporty o pipeline, uzatvorených obchodoch, obnovách a úspešnosti RFP
- Navrhovať zlepšenia procesov a systémov s rastom príjmovej organizácie
Požiadavky
- Aspoň 7 rokov praktických skúseností s riadením príjmov, deal deskom, správou CRM, prognózovaním a riadením pipeline a správou RFP
- Skúsenosti zo spoločnosti, ktorá predáva verejnému sektoru, najmä mestám a samosprávam
- Rozsiahle praktické skúsenosti so správou Salesforce, HubSpotu alebo porovnateľného CRM vrátane reportov, dashboardov a automatizácie pracovných postupov
- Preukázaná schopnosť viesť presné a disciplinované prognózovanie a riadenie pipeline pre predajnú organizáciu
- Skúsenosti s riadením alebo koordináciou odpovedí na konkurenčné RFP, ideálne vo verejnom sektore alebo pri vládnych zákazkách
- Silné analytické schopnosti a schopnosť premieňať údaje na jasné a použiteľné odporúčania
- Vynikajúce schopnosti medzifunkčnej spolupráce naprieč oddeleniami Sales, Finance, Legal, Marketing a Customer Success
- Schopnosť budovať procesy a systémy od základov a zdokonaľovať ich s rozširovaním podnikania
- Výhodou sú skúsenosti s parkovacími technológiami, mestskou mobilitou, riešeniami smart cities alebo súvisiacimi komunálnymi technológiami
- Výhodou sú skúsenosti s viacštátnymi alebo viacmenovými obchodnými a províznymi štruktúrami
- Výhodou je znalosť vládnych zmluvných rámcov, dohôd o spoločnom nákupe alebo platforiem verejného obstarávania
Benefity
- Konkurencieschopný základný plat zodpovedajúci skúsenostiam
- Významné príležitosti na profesionálny rozvoj
- Spolupracujúce a inovatívne tímové prostredie