„Trellint“ kuria išmanią kelkraščių ir automobilių stovėjimo vietų valdymo programinę įrangą miestams, savivaldybėms ir viešojo sektoriaus institucijoms. Jos SaaS platforma palaiko pranešimų apie pažeidimus ir leidimų administravimą, automobilių stovėjimo kontrolę, naudojant valstybinių numerių atpažinimą ir GIS integraciją, dinaminį kainodarą, užimtumo valdymą, turto ir išteklių stebėjimą bei verslo analitiką. Sujungdama mokėjimus, automobilių stovėjimo parkomatus, mobiliuosius mokėjimus ir atvirąsias API, „Trellint“ padeda automobilių stovėjimo operatoriams ir viešojo sektoriaus komandoms koordinuoti veiklą vietoje, valdyti paklausą, mažinti spūstis ir gerinti saugumą.
Pajamų operacijų vadovas – Trellint (Nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovauk „Trellint“ viešojo sektoriaus pardavimų organizacijos sandorių valdymo, CRM valdymo, prognozavimo, kainodaros ir pasiūlymų teikimo procesams. Dirbdamas nuotoliniu būdu prisidėsi prie parkavimo kontrolės programinės įrangos pardavimo miestams ir viešosioms įstaigoms.
Aprašymas
- Valdyk sandorių valdymo veiklas, įskaitant sandorių peržiūras, nestandartines sąlygas, kainodaros išimtis ir sutarčių struktūras
- Kurk kainodaros darbaknyges ir užtikrink kainodaros ribų, nuolaidų politikos bei maržos standartų laikymąsi
- Padėk vykdyti quote-to-cash procesą nuo derybų ir sutarties pasirašymo iki perdavimo klientų sėkmės komandai
- Administruok ir valdyk CRM, užtikrindamas duomenų vientisumą, etapų apibrėžimus, pardavimų piltuvėlio tvarką, skydelius, ataskaitas ir darbo eigas
- Vadovauk savaitiniams ir mėnesiniams prognozavimo ciklams, tikrindamas pardavimų piltuvėlio ir įsipareigojimų prognozių tikslumą
- Vertink pardavimų piltuvėlio spragas, aprėpties rizikas ir sustojusias galimybes, o problemas perduok augimo vadovui
- Koordinuok pardavimų, produktų, teisės ir finansų komandų indėlį rengiant konkurencingus atsakymus į pasiūlymų prašymus
- Stebėk pasiūlymų rezultatus ir pritaikyk išmoktas pamokas pajamų procesams tobulinti
- Bendradarbiauk su finansų komanda pajamų pripažinimo, sąskaitų išrašymo ir atnaujinimų prognozavimo klausimais
- Bendradarbiauk su rinkodaros, pardavimų įgalinimo ir klientų sėkmės komandomis kainodaros išteklių, atnaujinimų, klientų būklės vertinimo ir plėtros ataskaitų srityse
- Renk ataskaitas apie pardavimų piltuvėlį, užsakytus pardavimus, atnaujinimus ir pasiūlymų laimėjimo rodiklius
- Siūlyk procesų ir sistemų patobulinimus augant pajamų organizacijai
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip 7 metų praktinė patirtis pajamų operacijų, sandorių valdymo, CRM administravimo, prognozavimo ir pardavimų piltuvėlio valdymo bei pasiūlymų valdymo srityse
- Patirtis įmonėje, parduodančioje viešajam sektoriui, ypač miestams ir savivaldybėms
- Išsami praktinė patirtis administruojant „Salesforce“, „HubSpot“ ar panašią CRM sistemą, įskaitant ataskaitas, skydelius ir darbo eigos automatizavimą
- Įrodyta gebėjimo tiksliai ir drausmingai vykdyti pardavimų organizacijos prognozavimą bei pardavimų piltuvėlio valdymą
- Patirtis valdant ar koordinuojant konkurencingus atsakymus į pasiūlymų prašymus, pageidautina viešojo sektoriaus ar valstybinių pirkimų srityje
- Stiprūs analitiniai gebėjimai ir gebėjimas duomenis paversti aiškiomis, pritaikomomis rekomendacijomis
- Puikūs bendradarbiavimo įgūdžiai dirbant su pardavimų, finansų, teisės, rinkodaros ir klientų sėkmės komandomis
- Gebėjimas kurti procesus ir sistemas nuo nulio bei tobulinti juos augant verslui
- Privalumas – patirtis parkavimo technologijų, miestų judumo, išmaniųjų miestų sprendimų ar susijusių savivaldybių technologijų srityje
- Privalumas – patirtis dirbant su kelių šalių ar kelių valiutų sandorių ir komisinių struktūromis
- Privalumas – vyriausybinių sutarčių priemonių, bendro pirkimo susitarimų ar viešojo sektoriaus pirkimų platformų išmanymas
Privalumai
- Konkurencingas, atsižvelgiant į patirtį nustatomas bazinis atlyginimas
- Reikšmingos profesinio tobulėjimo galimybės
- Bendradarbiaujanti ir novatoriška komandos aplinka