Trellint शहरों, नगरपालिकाओं और सार्वजनिक एजेंसियों के लिए बुद्धिमान कर्बसाइड और पार्किंग प्रबंधन सॉफ्टवेयर विकसित करता है। इसका SaaS प्लेटफ़ॉर्म चालान और परमिट प्रशासन, लाइसेंस प्लेट पहचान और GIS एकीकरण के साथ पार्किंग प्रवर्तन, गतिशील मूल्य निर्धारण, ऑक्यूपेंसी प्रबंधन, परिसंपत्ति और संसाधन ट्रैकिंग तथा बिज़नेस इंटेलिजेंस को समर्थन देता है। भुगतान, पार्किंग मीटर, मोबाइल भुगतान और खुले API को जोड़कर Trellint पार्किंग संचालकों और सरकारी टीमों को मैदानी संचालन में समन्वय करने, मांग का प्रबंधन करने, यातायात भीड़ कम करने और सुरक्षा में सुधार करने में मदद करता है।
राजस्व संचालन प्रबंधक – ट्रेलिंट (दूरस्थ, संयुक्त राज्य अमेरिका)
ट्रेलिंट की सार्वजनिक क्षेत्र की बिक्री टीम के लिए डील डेस्क, CRM प्रशासन, पूर्वानुमान, मूल्य निर्धारण और RFP संचालन का नेतृत्व करें। यह दूरस्थ भूमिका शहरों और सार्वजनिक एजेंसियों को पार्किंग प्रवर्तन सॉफ़्टवेयर बेचने में सहयोग करती है।
विवरण
- डील समीक्षा, गैर-मानक शर्तों, मूल्य निर्धारण अपवादों और अनुबंध संरचनाओं सहित डील डेस्क गतिविधियों का प्रबंधन करें
- मूल्य निर्धारण कार्यपुस्तिकाएँ बनाएँ और मूल्य निर्धारण नियंत्रणों, छूट नीतियों तथा मार्जिन मानकों को लागू रखें
- बातचीत और अनुबंध हस्ताक्षर से लेकर Customer Success को हस्तांतरण तक कोट-टू-कैश प्रक्रिया में सहयोग करें
- CRM का प्रशासन और संचालन करें तथा डेटा अखंडता, चरण परिभाषाओं, पाइपलाइन स्वच्छता, डैशबोर्ड, रिपोर्ट और वर्कफ़्लो का रखरखाव करें
- पाइपलाइन और कमिट की सटीकता सत्यापित करते हुए साप्ताहिक और मासिक पूर्वानुमान चक्रों का नेतृत्व करें
- पाइपलाइन की कमियों, कवरेज जोखिमों और रुके हुए अवसरों का आकलन करें तथा समस्याओं को Head of Growth तक पहुँचाएँ
- प्रतिस्पर्धी RFP प्रतिक्रियाओं के लिए Sales, Product, Legal और Finance के योगदान का समन्वय करें
- बोली के परिणामों की निगरानी करें और राजस्व प्रक्रियाओं में सुधार के लिए प्राप्त सीख लागू करें
- राजस्व पहचान, बिलिंग और नवीनीकरण पूर्वानुमान पर Finance के साथ काम करें
- मूल्य निर्धारण संसाधनों, नवीनीकरण, स्वास्थ्य स्कोरिंग और विस्तार रिपोर्टिंग पर Marketing, Sales Enablement और Customer Success के साथ साझेदारी करें
- पाइपलाइन, बुकिंग, नवीनीकरण और RFP जीत दरों की रिपोर्टिंग प्रदान करें
- राजस्व संगठन के विस्तार के साथ प्रक्रियाओं और प्रणालियों में सुधार प्रस्तावित करें
आवश्यकताएँ
- Revenue Operations, deal desk, CRM प्रबंधन, पूर्वानुमान और पाइपलाइन प्रबंधन तथा RFP प्रबंधन में कम से कम 7 वर्षों का व्यावहारिक अनुभव
- सार्वजनिक क्षेत्र को बेचने वाली कंपनी में अनुभव, विशेष रूप से शहरों और नगरपालिकाओं के साथ
- Salesforce, HubSpot या तुलनीय CRM के प्रशासन का व्यापक व्यावहारिक अनुभव, जिसमें रिपोर्टिंग, डैशबोर्ड और वर्कफ़्लो ऑटोमेशन शामिल हों
- बिक्री संगठन के लिए सटीक और अनुशासित पूर्वानुमान तथा पाइपलाइन प्रबंधन चलाने की सिद्ध क्षमता
- प्रतिस्पर्धी RFP प्रतिक्रियाओं के प्रबंधन या समन्वय का अनुभव, अधिमानतः सार्वजनिक क्षेत्र या सरकारी अनुबंधों में
- डेटा को स्पष्ट और कार्रवाई योग्य सुझावों में बदलने की क्षमता के साथ मजबूत विश्लेषणात्मक कौशल
- Sales, Finance, Legal, Marketing और Customer Success तक फैले उत्कृष्ट क्रॉस-फ़ंक्शनल सहयोग कौशल
- शुरुआत से प्रक्रियाएँ और प्रणालियाँ बनाने तथा व्यवसाय के विस्तार के साथ उन्हें बेहतर बनाने की क्षमता
- वांछनीय: पार्किंग प्रौद्योगिकी, शहरी गतिशीलता, स्मार्ट सिटी समाधान या संबंधित नगरपालिका प्रौद्योगिकी की पृष्ठभूमि
- वांछनीय: बहु-देशीय या बहु-मुद्रा डील और कमीशन संरचनाओं का अनुभव
- वांछनीय: सरकारी अनुबंध साधनों, सहकारी खरीद समझौतों या सार्वजनिक क्षेत्र के खरीद प्लेटफ़ॉर्मों से परिचितता
लाभ
- अनुभव के अनुरूप प्रतिस्पर्धी मूल वेतन
- पेशेवर विकास के सार्थक अवसर
- सहयोगी और नवोन्मेषी टीम वातावरण