營收營運經理 – Trellint（遠端，美國）
負責Trellint公共部門銷售團隊的交易支援、CRM治理、預測、定價和RFP營運。此遠端職位支援面向城市及公共機構的停車執法軟體銷售。
說明
- 管理交易支援活動，包括交易審查、非標準條款、定價例外和合約架構
- 建立定價工作簿，維護定價規範、折扣政策和利潤率標準
- 支援從談判與合約簽署到移交客戶成功團隊的報價到收款流程
- 管理和治理CRM，維護資料完整性、階段定義、銷售管道規範、儀表板、報告和工作流程
- 主導每週及每月的預測週期，同時驗證銷售管道和承諾數據的準確性
- 評估銷售管道缺口、覆蓋風險和停滯機會，並將問題升級給成長主管
- 協調銷售、產品、法務和財務團隊，支援競爭性RFP回覆
- 監控投標結果，並運用經驗教訓改善營收流程
- 與財務團隊合作處理收入認列、帳單和續約預測
- 與行銷、銷售賦能和客戶成功團隊合作，推動定價資源、續約、客戶健康評分和擴展業務報告
- 提供銷售管道、訂單額、續約和RFP得標率報告
- 隨著營收團隊成長，提出流程與系統改善建議
職位要求
- 至少7年營收營運、交易支援、CRM管理、預測與銷售管道管理以及RFP管理實務經驗
- 具備向公共部門銷售的公司工作經驗，尤其是面向城市和地方政府的銷售經驗
- 擁有管理Salesforce、HubSpot或同類CRM的豐富實務經驗，包括報告、儀表板和工作流程自動化
- 具備為銷售團隊執行準確且規範的預測和銷售管道管理能力
- 具備管理或協調競爭性RFP回覆的經驗，有公共部門或政府合約經驗者優先
- 具備出色的分析能力，能將數據轉化為清晰、可執行的建議
- 具備優秀的跨職能協作能力，能夠協同銷售、財務、法務、行銷和客戶成功團隊
- 能夠從零開始建立流程和系統，並隨著業務擴展持續最佳化
- 優先考慮具備停車技術、城市交通、智慧城市解決方案或相關市政技術背景者
- 優先考慮具備多國或多幣別交易和佣金結構經驗者
- 優先考慮熟悉政府合約框架、合作採購協議或公共部門採購平台者
福利待遇
- 具競爭力且與經驗相符的基本薪資
- 豐富的職涯發展機會
- 協作創新的團隊環境