Trellint mengembangkan perisian pintar untuk pengurusan tepi jalan dan tempat letak kenderaan bagi bandar, pihak berkuasa tempatan dan agensi awam. Platform SaaS ini menyokong pentadbiran saman dan permit, penguatkuasaan parkir dengan pengecaman plat nombor dan integrasi GIS, penetapan harga dinamik, pengurusan kadar penggunaan, penjejakan aset dan sumber, serta risikan perniagaan. Dengan menghubungkan pembayaran, meter parkir, pembayaran mudah alih dan API terbuka, Trellint membantu pengendali parkir serta pasukan kerajaan menyelaraskan operasi lapangan, mengurus permintaan, mengurangkan kesesakan dan meningkatkan keselamatan.
Manajer Operasi Pendapatan – Trellint (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin deal desk, tata kelola CRM, peramalan, penetapan harga, dan operasi RFP untuk organisasi penjualan sektor publik Trellint. Peran jarak jauh ini mendukung penjualan perangkat lunak penegakan parkir kepada kota dan lembaga publik.
Deskripsi
- Mengelola aktivitas deal desk, termasuk peninjauan kesepakatan, persyaratan nonstandar, pengecualian harga, dan struktur kontrak
- Membuat lembar kerja penetapan harga serta memastikan kepatuhan terhadap batasan harga, kebijakan diskon, dan standar margin
- Mendukung pelaksanaan quote-to-cash sejak negosiasi dan penandatanganan kontrak hingga serah terima kepada Customer Success
- Mengelola dan mengatur CRM dengan menjaga integritas data, definisi tahapan, kebersihan pipeline, dasbor, laporan, dan alur kerja
- Memimpin siklus peramalan mingguan dan bulanan sambil memvalidasi keakuratan pipeline dan komitmen
- Menilai kesenjangan pipeline, risiko cakupan, dan peluang yang terhenti, lalu mengeskalasi masalah kepada Head of Growth
- Mengoordinasikan kontribusi Sales, Product, Legal, dan Finance untuk tanggapan RFP yang kompetitif
- Memantau hasil penawaran dan menerapkan pembelajaran untuk meningkatkan proses pendapatan
- Bekerja sama dengan Finance dalam pengakuan pendapatan, penagihan, dan peramalan perpanjangan
- Bermitra dengan Marketing, Sales Enablement, dan Customer Success dalam sumber daya penetapan harga, perpanjangan, penilaian kesehatan, dan pelaporan ekspansi
- Menyediakan laporan tentang pipeline, pemesanan, perpanjangan, dan tingkat kemenangan RFP
- Mengusulkan peningkatan proses dan sistem seiring pertumbuhan organisasi pendapatan
Persyaratan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman langsung dalam Revenue Operations, deal desk, pengelolaan CRM, peramalan dan pengelolaan pipeline, serta pengelolaan RFP
- Pengalaman di perusahaan yang menjual kepada sektor publik, khususnya kota dan pemerintah daerah
- Pengalaman praktis yang luas dalam mengelola Salesforce, HubSpot, atau CRM sebanding, termasuk pelaporan, dasbor, dan otomatisasi alur kerja
- Kemampuan yang terbukti dalam menjalankan peramalan dan pengelolaan pipeline yang akurat serta disiplin untuk organisasi penjualan
- Pengalaman mengelola atau mengoordinasikan tanggapan RFP kompetitif, terutama dalam kontrak sektor publik atau pemerintah
- Kemampuan analitis yang kuat dengan kemampuan mengubah data menjadi rekomendasi yang jelas dan dapat ditindaklanjuti
- Keterampilan kolaborasi lintas fungsi yang sangat baik, mencakup Sales, Finance, Legal, Marketing, dan Customer Success
- Kemampuan membangun proses dan sistem dari awal serta menyempurnakannya seiring ekspansi bisnis
- Diutamakan: latar belakang dalam teknologi parkir, mobilitas perkotaan, solusi kota pintar, atau teknologi pemerintah daerah terkait
- Diutamakan: pengalaman dengan struktur kesepakatan dan komisi lintas negara atau multi-mata uang
- Diutamakan: pemahaman tentang sarana kontrak pemerintah, perjanjian pembelian kooperatif, atau platform pengadaan sektor publik
Tunjangan
- Gaji pokok kompetitif yang disesuaikan dengan pengalaman
- Peluang pengembangan profesional yang bermakna
- Lingkungan tim yang kolaboratif dan inovatif