Trellint tworzy inteligentne oprogramowanie do zarządzania parkowaniem i przestrzenią przydrożną dla miast, gmin oraz instytucji publicznych. Jego platforma SaaS obsługuje administrację mandatami i pozwoleniami, egzekwowanie przepisów parkingowych z rozpoznawaniem tablic rejestracyjnych i integracją z systemami GIS, dynamiczne ustalanie cen, zarządzanie zajętością, śledzenie zasobów i infrastruktury oraz analizę biznesową. Łącząc płatności, parkomaty, płatności mobilne i otwarte interfejsy API, Trellint pomaga operatorom parkingów i zespołom administracji publicznej koordynować działania w terenie, zarządzać popytem, ograniczać korki i poprawiać bezpieczeństwo.
Menedżer operacji sprzedażowych — Trellint (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj obsługą deal desk, zarządzaniem CRM, prognozowaniem, wyceną i operacjami RFP w organizacji sprzedaży Trellint obsługującej sektor publiczny. To stanowisko zdalne wspiera sprzedaż oprogramowania do egzekwowania przepisów parkingowych miastom i agencjom publicznym.
Opis
- Zarządzać działaniami deal desk, w tym przeglądem transakcji, niestandardowymi warunkami, wyjątkami cenowymi i strukturami umów
- Tworzyć arkusze wycen oraz przestrzegać zasad wyceny, polityk rabatowych i standardów marży
- Wspierać realizację procesu quote-to-cash — od negocjacji i podpisania umowy po przekazanie klienta do Customer Success
- Administrować CRM i zarządzać nim, dbając o integralność danych, definicje etapów, porządek w lejku sprzedażowym, pulpity, raporty i przepływy pracy
- Prowadzić tygodniowe i miesięczne cykle prognozowania, weryfikując dokładność danych dotyczących lejka i zobowiązań
- Oceniać luki w lejku, ryzyka pokrycia i zablokowane szanse, eskalując problemy do Head of Growth
- Koordynować wkład działów Sales, Product, Legal i Finance w przygotowanie konkurencyjnych odpowiedzi na RFP
- Monitorować wyniki przetargów i wykorzystywać wyciągnięte wnioski do usprawniania procesów przychodowych
- Współpracować z działem finansowym w zakresie ujmowania przychodów, fakturowania i prognozowania odnowień
- Współpracować z Marketingiem, Sales Enablement i Customer Success w zakresie zasobów cenowych, odnowień, oceny kondycji klientów i raportowania ekspansji
- Przygotowywać raporty dotyczące lejka, zakontraktowanej sprzedaży, odnowień i wskaźników wygranych RFP
- Proponować usprawnienia procesów i systemów wraz z rozwojem organizacji przychodowej
Wymagania
- Co najmniej 7 lat praktycznego doświadczenia w operacjach sprzedażowych, deal desk, zarządzaniu CRM, prognozowaniu i zarządzaniu lejkiem oraz zarządzaniu RFP
- Doświadczenie w firmie sprzedającej do sektora publicznego, w szczególności do miast i gmin
- Rozległe praktyczne doświadczenie w administrowaniu Salesforce, HubSpot lub porównywalnym systemem CRM, w tym w zakresie raportowania, pulpitów i automatyzacji przepływów pracy
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia dokładnego i zdyscyplinowanego prognozowania oraz zarządzania lejkiem dla organizacji sprzedażowej
- Doświadczenie w zarządzaniu lub koordynowaniu odpowiedzi na konkurencyjne RFP, najlepiej w sektorze publicznym lub zamówieniach publicznych
- Silne zdolności analityczne i umiejętność przekładania danych na jasne, praktyczne rekomendacje
- Doskonałe umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej obejmującej Sales, Finance, Legal, Marketing i Customer Success
- Umiejętność budowania procesów i systemów od podstaw oraz ich doskonalenia wraz z rozwojem firmy
- Mile widziane: doświadczenie w technologiach parkingowych, mobilności miejskiej, rozwiązaniach smart city lub powiązanych technologiach dla samorządów
- Mile widziane: doświadczenie w strukturach transakcji i prowizji obejmujących wiele krajów lub walut
- Mile widziana: znajomość mechanizmów zamówień publicznych, porozumień o wspólnych zakupach lub platform zakupowych sektora publicznego
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe zależne od doświadczenia
- Znaczące możliwości rozwoju zawodowego
- Współpracujące i innowacyjne środowisko zespołowe