Trellint sviluppa software intelligente per la gestione dei bordi stradali e dei parcheggi destinato a città, comuni ed enti pubblici. La sua piattaforma SaaS supporta la gestione di sanzioni e permessi, il controllo dei parcheggi con riconoscimento delle targhe e integrazione GIS, la tariffazione dinamica, la gestione dell’occupazione, il monitoraggio di risorse e beni e la business intelligence. Collegando pagamenti, parcometri, pagamenti mobili e API aperte, Trellint aiuta gli operatori dei parcheggi e i team delle amministrazioni pubbliche a coordinare le operazioni sul campo, gestire la domanda, ridurre la congestione e migliorare la sicurezza.
Responsabile delle Operazioni sui Ricavi – Trellint (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la gestione delle trattative, la governance del CRM, le previsioni, i prezzi e le attività di gara per l’organizzazione vendite di Trellint dedicata al settore pubblico. Questo ruolo da remoto supporta la vendita di software per il controllo dei parcheggi a città ed enti pubblici.
Descrizione
- Gestire le attività di deal desk, incluse le revisioni degli accordi, i termini non standard, le eccezioni di prezzo e le strutture contrattuali
- Creare fogli di lavoro per i prezzi e garantire il rispetto delle linee guida sui prezzi, delle politiche di sconto e degli standard di margine
- Supportare l’esecuzione del processo quote-to-cash, dalla negoziazione e firma del contratto fino al passaggio a Customer Success
- Amministrare e governare il CRM, mantenendo l’integrità dei dati, le definizioni delle fasi, la qualità della pipeline, i dashboard, i report e i workflow
- Guidare i cicli di previsione settimanali e mensili, verificando l’accuratezza della pipeline e degli impegni di vendita
- Valutare le lacune della pipeline, i rischi di copertura e le opportunità bloccate, segnalando i problemi all’Head of Growth
- Coordinare i contributi di Vendite, Prodotto, Legale e Finanza alle risposte a RFP competitive
- Monitorare i risultati delle gare e applicare gli insegnamenti per migliorare i processi di ricavi
- Collaborare con la Finanza sul riconoscimento dei ricavi, la fatturazione e le previsioni dei rinnovi
- Collaborare con Marketing, Sales Enablement e Customer Success su risorse per i prezzi, rinnovi, health scoring e report sull’espansione
- Fornire report su pipeline, prenotazioni, rinnovi e tassi di successo delle RFP
- Proporre miglioramenti a processi e sistemi man mano che l’organizzazione dei ricavi cresce
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza pratica nelle Operazioni sui Ricavi, nel deal desk, nella gestione del CRM, nelle previsioni e nella gestione della pipeline e nella gestione delle RFP
- Esperienza in un’azienda che vende al settore pubblico, in particolare a città e municipalità
- Ampia esperienza pratica nell’amministrazione di Salesforce, HubSpot o di un CRM comparabile, inclusi report, dashboard e automazione dei workflow
- Capacità comprovata di gestire previsioni accurate e rigorose e la pipeline di un’organizzazione commerciale
- Esperienza nella gestione o nel coordinamento di risposte a RFP competitive, preferibilmente nel settore pubblico o negli appalti governativi
- Solide capacità analitiche e abilità nel trasformare i dati in raccomandazioni chiare e attuabili
- Eccellenti capacità di collaborazione interfunzionale con Vendite, Finanza, Legale, Marketing e Customer Success
- Capacità di costruire processi e sistemi da zero e perfezionarli con l’espansione dell’azienda
- Preferibile: esperienza nella tecnologia per i parcheggi, nella mobilità urbana, nelle soluzioni per smart city o in tecnologie municipali correlate
- Preferibile: esperienza con strutture di accordi e commissioni in più Paesi o valute
- Preferibile: familiarità con strumenti di contrattazione pubblica, accordi di acquisto collettivo o piattaforme di approvvigionamento del settore pubblico
Benefit
- Stipendio base competitivo in linea con l’esperienza
- Significative opportunità di sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro collaborativo e innovativo