A Trellint desenvolve software inteligente para a gestão de meio-fio e estacionamento destinado a cidades, municípios e órgãos públicos. Sua plataforma SaaS oferece suporte à administração de autuações e permissões, à fiscalização de estacionamento com reconhecimento de placas e integração com GIS, à precificação dinâmica, à gestão de ocupação, ao rastreamento de ativos e recursos e à inteligência de negócios. Ao conectar pagamentos, parquímetros, pagamentos móveis e APIs abertas, a Trellint ajuda operadores de estacionamento e equipes governamentais a coordenar operações de campo, gerenciar a demanda, reduzir congestionamentos e melhorar a segurança.
Gerente de Operações de Receita – Trellint (Remoto, Estados Unidos)
Lidere a área de operações comerciais, a governança do CRM, as previsões, a precificação e as operações de RFP da organização de vendas para o setor público da Trellint. Esta função remota apoia as vendas de software de fiscalização de estacionamento para cidades e órgãos públicos.
Descrição
- Gerenciar as atividades da área de operações comerciais, incluindo análises de negócios, condições não padronizadas, exceções de preços e estruturas contratuais
- Criar planilhas de precificação e manter diretrizes de preços, políticas de descontos e padrões de margem
- Apoiar a execução do processo quote-to-cash desde a negociação e a assinatura do contrato até a transferência para Customer Success
- Administrar e governar o CRM, mantendo a integridade dos dados, as definições de etapas, a organização do pipeline, os painéis, os relatórios e os fluxos de trabalho
- Liderar os ciclos semanais e mensais de previsão, validando a precisão do pipeline e do compromisso de vendas
- Avaliar lacunas no pipeline, riscos de cobertura e oportunidades paradas, escalando problemas ao Head of Growth
- Coordenar as contribuições de Vendas, Produto, Jurídico e Finanças para respostas a RFPs competitivas
- Monitorar os resultados das licitações e aplicar os aprendizados para melhorar os processos de receita
- Trabalhar com Finanças no reconhecimento de receita, faturamento e previsão de renovações
- Colaborar com Marketing, Sales Enablement e Customer Success em recursos de precificação, renovações, pontuação de saúde e relatórios de expansão
- Fornecer relatórios sobre pipeline, reservas, renovações e taxas de sucesso de RFPs
- Propor melhorias de processos e sistemas à medida que a organização de receita cresce
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de experiência prática em Operações de Receita, operações comerciais, gestão de CRM, previsão e gestão de pipeline e gestão de RFPs
- Experiência em uma empresa que venda para o setor público, especialmente cidades e municípios
- Ampla experiência prática na administração do Salesforce, HubSpot ou CRM comparável, incluindo relatórios, painéis e automação de fluxos de trabalho
- Capacidade comprovada de conduzir previsões precisas e disciplinadas e gerenciar o pipeline de uma organização de vendas
- Experiência na gestão ou coordenação de respostas a RFPs competitivas, preferencialmente no setor público ou em contratos governamentais
- Forte capacidade analítica para transformar dados em recomendações claras e acionáveis
- Excelentes habilidades de colaboração multifuncional com Vendas, Finanças, Jurídico, Marketing e Customer Success
- Capacidade de criar processos e sistemas do zero e aperfeiçoá-los à medida que o negócio se expande
- Preferencial: experiência em tecnologia de estacionamento, mobilidade urbana, soluções de cidades inteligentes ou tecnologia municipal relacionada
- Preferencial: experiência com estruturas de negócios e comissões em vários países ou moedas
- Preferencial: familiaridade com instrumentos de contratação governamental, acordos de compras cooperativas ou plataformas de aquisição do setor público
Benefícios
- Salário-base competitivo de acordo com a experiência
- Oportunidades significativas de desenvolvimento profissional
- Ambiente de equipe colaborativo e inovador