Trellint
Trellint
201 – 500 Medarbejdere
Offentlig sektorSaaSTransport
Trellint udvikler intelligent software til administration af kantstensarealer og parkering for byer, kommuner og offentlige myndigheder. SaaS-platformen understøtter administration af parkeringsafgifter og tilladelser, parkeringskontrol med nummerpladegenkendelse og GIS-integration, dynamisk prissætning, belægningsstyring, sporing af aktiver og ressourcer samt business intelligence. Ved at forbinde betalinger, parkeringsautomater, mobilbetaling og åbne API'er hjælper Trellint parkeringsoperatører og offentlige teams med at koordinere feltarbejde, styre efterspørgslen, reducere trængsel og forbedre sikkerheden.

Chef for omsætningsdrift – Trellint (fjernarbejde, USA)

Led deal desk, CRM-styring, prognoser, prissætning og RFP-arbejde for Trellints salgsorganisation inden for den offentlige sektor. Denne fjernrolle understøtter salg af software til parkeringshåndhævelse til byer og offentlige myndigheder.

Beskrivelse

  • Håndter deal desk-aktiviteter, herunder dealgennemgange, ikke-standardiserede vilkår, prisundtagelser og kontraktstrukturer
  • Udarbejd prisark og håndhæv prisrammer, rabatpolitikker og marginstandarder
  • Understøt gennemførelsen fra tilbud til betaling fra forhandling og kontraktunderskrivelse til overdragelse til Customer Success
  • Administrer og styr CRM-systemet, og oprethold dataintegritet, stadiedefinitioner, pipelinekvalitet, dashboards, rapporter og workflows
  • Led ugentlige og månedlige prognosecyklusser, samtidig med at pipeline- og commit-nøjagtigheden valideres
  • Vurder huller i pipelinen, dækningsrisici og stagnerede muligheder, og eskaler problemer til vækstchefen
  • Koordiner bidrag fra salg, produkt, juridisk afdeling og økonomi til konkurrerende RFP-svar
  • Overvåg tilbudsresultater, og anvend læring til at forbedre omsætningsprocesserne
  • Samarbejd med økonomi om omsætningsføring, fakturering og prognoser for fornyelser
  • Samarbejd med marketing, Sales Enablement og Customer Success om prisressourcer, fornyelser, sundhedsscorer og rapportering af ekspansion
  • Lever rapportering om pipeline, bookinger, fornyelser og vinderater for RFP'er
  • Foreslå forbedringer af processer og systemer i takt med, at omsætningsorganisationen vokser

Krav

  • Mindst 7 års praktisk erfaring med omsætningsdrift, deal desk, CRM-styring, prognoser og pipelinehåndtering samt RFP-håndtering
  • Erfaring fra en virksomhed, der sælger til den offentlige sektor, især byer og kommuner
  • Omfattende praktisk erfaring med administration af Salesforce, HubSpot eller et sammenligneligt CRM-system, herunder rapportering, dashboards og workflowautomatisering
  • Dokumenteret evne til at gennemføre nøjagtig og disciplineret prognose- og pipelinehåndtering for en salgsorganisation
  • Erfaring med at håndtere eller koordinere konkurrerende RFP-svar, helst inden for den offentlige sektor eller offentlige kontrakter
  • Stærke analytiske evner og evne til at omsætte data til klare, handlingsorienterede anbefalinger
  • Fremragende evner inden for tværfunktionelt samarbejde på tværs af salg, økonomi, juridisk afdeling, marketing og Customer Success
  • Evne til at opbygge processer og systemer fra bunden og forbedre dem, efterhånden som virksomheden vokser
  • Foretrukket: baggrund inden for parkeringsteknologi, urban mobilitet, smart city-løsninger eller relateret kommunal teknologi
  • Foretrukket: erfaring med aftale- og provisionsstrukturer på tværs af flere lande eller valutaer
  • Foretrukket: kendskab til offentlige kontraktformer, fælles indkøbsaftaler eller platforme for offentlige indkøb

Fordele

  • Konkurrencedygtig grundløn afstemt efter erfaring
  • Gode muligheder for faglig udvikling
  • Samarbejdsorienteret og innovativt teammiljø

Relaterede job

Lighthouse

Specialist i fjernbaseret eDiscovery-behandling

Lighthouse

Behandl eDiscovery-data med Nuix og Relativity One, klargør leverancer til gennemgang, og udfør kvalitetskontrol. Koordinér tidskritiske kundeforespørgsler, og sørg for fremdrift i behandlingsarbejdet ved overdragelser mellem teams.

Åbn
Miratech

Senior Javaudvikler

Miratech

Byg systemer til skatteforvaltning i Java for Miratechs kunder i den offentlige sektor i en senior fjernstilling med base i Polen. Udvikl mikrotjenester, integrationer, tests og CI/CD-processer til komplekse digitale transformationsprojekter.

Åbn
Southend Pharmacy

Apotekstekniker, dataindtastning I

Southend Pharmacy
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen

Registrér receptordrer, håndter faktureringsproblemer, og besvar patientopkald som dataindtastningstekniker hos Southend Pharmacy. Vedligehold præcise receptoplysninger, og understøt regeloverholdende arbejdsgange og imødekommende kundeservice.

Åbn