营收运营经理 – Trellint（远程，美国）
负责Trellint公共部门销售团队的交易支持、CRM治理、预测、定价和RFP运营。该远程职位支持面向城市和公共机构的停车执法软件销售。
描述
- 管理交易支持活动，包括交易审查、非标准条款、定价例外和合同结构
- 创建定价工作簿，维护定价规范、折扣政策和利润率标准
- 支持从谈判和合同签署到移交客户成功团队的报价到回款流程
- 管理和治理CRM，维护数据完整性、阶段定义、销售管道规范、仪表板、报告和工作流
- 负责每周和每月的预测周期，同时验证销售管道和承诺数据的准确性
- 评估销售管道缺口、覆盖风险和停滞机会，并将问题升级给增长负责人
- 协调销售、产品、法务和财务团队，为竞争性RFP响应提供支持
- 监控投标结果，并应用经验教训改进营收流程
- 与财务团队合作处理收入确认、账单和续约预测
- 与市场营销、销售赋能和客户成功团队合作，推进定价资源、续约、客户健康评分和扩展业务报告
- 提供销售管道、订单额、续约和RFP赢标率报告
- 随着营收团队发展，提出流程和系统改进建议
任职要求
- 至少7年营收运营、交易支持、CRM管理、预测与销售管道管理以及RFP管理实操经验
- 具备向公共部门销售的公司工作经验，尤其是面向城市和地方政府的销售经验
- 拥有管理Salesforce、HubSpot或同类CRM的丰富实践经验，包括报告、仪表板和工作流自动化
- 具备为销售团队执行准确且规范的预测和销售管道管理的能力
- 具备管理或协调竞争性RFP响应的经验，有公共部门或政府合同经验者优先
- 具备出色的分析能力，能够将数据转化为清晰、可执行的建议
- 具备优秀的跨职能协作能力，能够协同销售、财务、法务、市场营销和客户成功团队
- 能够从零开始建立流程和系统，并随着业务扩展持续优化
- 优先考虑具备停车技术、城市交通、智慧城市解决方案或相关市政技术背景者
- 优先考虑具备多国家或多币种交易和佣金结构经验者
- 优先考虑熟悉政府合同框架、合作采购协议或公共部门采购平台者
福利待遇
- 具有竞争力且与经验相匹配的基本薪资
- 丰富的职业发展机会
- 协作创新的团队环境