Gartner je globalno raziskovalno in svetovalno podjetje, ki vodjem organizacij pomaga sprejemati informirane odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njegovo delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, ki podpira sodelovanje znotraj raznolike mednarodne delovne sile, karierne priložnosti pa vključujejo delo s strankami, svetovanje, raziskave, svetovalne storitve, tehnologijo in korporativne funkcije.
Višji izvršni vodja prodaje Gartnerja za velika podjetja (GTS) – New York, delo na daljavo
Vodite rast Gartnerjevih strank iz velikih podjetij z osredotočenostjo na ohranjanje strank, navzkrižno prodajo in dodatno prodajo. Upravljate zapletena prodajna območja, napovedi, kvote in odnose z vodstvenimi delavci.
Opis
- Vzpostavljati zaupanja vredne odnose z vodstvenimi delavci na ravni C in njihovimi ekipami
- Razumeti ključne prednostne naloge strank in pomagati zagotavljati, da Gartner zagotavlja pričakovano vrednost
- Iskati priložnosti za povečanje vrednosti za stranke z alternativnimi ponudbami izdelkov
- Upravljati območje strank iz velikih podjetij
- Spodbujati uresničevanje vrednosti pri obstoječih Gartnerjevih strankah
- Iskati, razvijati, kvalificirati in zaključevati priložnosti za rast z navzkrižno in dodatno prodajo
- Vzpostaviti močan prodajni lijak in dosegati ključne kazalnike uspešnosti prodaje
- Prevzeti odgovornost za kvoto na dodeljenem območju
- Upravljati zapleteno prodajo visoke vrednosti v matričnih in raznolikih poslovnih okoljih
- Voditi mesečno, četrtletno in letno napovedovanje ter načrtovanje računov
Zahteve
- Imeti 5–8 ali več let izkušenj s prodajo B2B, po možnosti v zapletenih okoljih prodaje neopredmetenih izdelkov ali storitev
- Dokazane izkušnje s prodajo vodstvenim delavcem na ravni C ali vplivanjem nanje
- Dosledno dosegati in presegati prodajne cilje
- Sposobnost prevzeti lastništvo nad zapletenimi prodajnimi cikli, jih upravljati in napovedovati
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
- Zaželena je univerzitetna diploma
Ugodnosti
- Konkurenčna plača
- Veliko plačanega dopusta
- Program izenačevanja dobrodelnih prispevkov
- Provizijska struktura brez zgornje omejitve
- Vrhunsko prodajno usposabljanje in programi razvoja veščin
- Letni dogodek Winners Circle na ekskluzivni destinaciji za najuspešnejše zaposlene
- Sodelovalna, ekipno usmerjena kultura, ki temelji na vključevanju
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri
- Hibridna prilagodljivost, vključno z delom na daljavo, kadar je produktivno, in sodelovanjem s sodelavci v živo
- Prispevki za izenačevanje v okviru načrta 401(k) do 7200 USD na leto
- Možnost nakupa delnic podjetja s popustom
- Vodilni programi ugodnosti na trgu
- Letni bonusni načrt ali neomejeni prodajni spodbujevalni načrt, vezan na vlogo, kjer je to primerno